在競爭市場上，智能家居企業(yè)在盈利和成本之間打轉(zhuǎn)，雖然盈利是必要的，但是市場價格戰(zhàn)也打的火熱，傳統(tǒng)的智能家居行業(yè)需要不斷地改革創(chuàng)新才能在市場戰(zhàn)爭的硝煙中存活屹立。

如今，智能家居行業(yè)的渠道主要有四種：

傳統(tǒng)線下終端渠道

在這條渠道下，智能家居企業(yè)可以有兩個選擇：進駐賣場或開展廳。一般的賣場人流量都較大，且聚集的基本是智能家居企業(yè)的目標受眾，可以直接借助賣場的名氣、人氣從而快速搜集到客戶資源。對于品牌來說，這種渠道會面臨較大的資金與成本壓力，商家需要量力而行。

現(xiàn)在是個注重體驗的時代，直觀可享的智能家居體驗館無疑直擊人心。但開展廳也不是說做就能做到的，除了要有資金、品牌的支撐，從選址、設(shè)計、運營都要到位才能取得成效，非有氣力者難以運作。

線上互聯(lián)網(wǎng)渠道

對如今市場上主要的消費群體80、90后來說，可以沒有電視機，但是絕對不能沒有手機、沒有互聯(lián)網(wǎng)。智能家居品牌深諳這些互聯(lián)網(wǎng)原生民依賴線上購物渠道，于是開拓線上銷售渠道成為業(yè)內(nèi)共識，這種渠道可以省下店面租金、人員配備等運營成本，但產(chǎn)品價格與試用體驗卻愈發(fā)重要，售后問題也會比線下操作會多，對于品牌來說，建立完善售后服務(wù)體系就非常急迫。純線上渠道銷售方式雖然可以做，但要做好難度很大。

C端展會銷售渠道

參展銷售對智能家居商家來說是一條較為經(jīng)濟又有效益的渠道。商家主要在場地費、展位搭建、運輸?shù)壬厦孀鲂┛煽氐耐度�，至于展會人流量、活動宣傳推廣等都會由展會主辦方操辦，時間周期短，而銷售額與隱形品牌宣傳價值都十分可觀。但展會這一渠道只可以作為一種補充的手段，畢竟成熟且成規(guī)模的展會只有幾個。

O2O電商平臺渠道

結(jié)合線上網(wǎng)絡(luò)傳播與線下體驗支付，這是一種便利且人性化的方式。線上針對的受眾面廣闊，輔以多樣的宣傳與推廣，能將信息直觀直接地傳遞給目標客戶，線上聚集引導(dǎo)至線下的客流基本都是智能家居品牌的意向消費者，成交率相對較高。對線下門店的要求也不高，成本、便利性可調(diào)，消費者也可以獲得更多的品牌信息進行對比、衡量，又能在實體店零距離體驗感受，這種互贏的渠道是企業(yè)發(fā)展的優(yōu)選。

建立企業(yè)自己的渠道，智能家居行業(yè)要從傳統(tǒng)中走出來，發(fā)展出去。注重線上線下互聯(lián)網(wǎng)通道的結(jié)合，精準推廣找準目標客戶。