2020年的疫情對于終端加盟商是不小的打擊，門店關(guān)閉，銷售無門。
都說患難見真情，疫情同樣也是考驗(yàn)加盟商和廠家關(guān)系的試金石。
然而有多少加盟商在廠家的庇護(hù)下化解壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成功活下來的，就有多少加盟商是在庫存高企，廠家不作為中倒下的。
一場疫情，讓加盟商更現(xiàn)實(shí)地看清項(xiàng)目的前景，廠家的實(shí)力。
比起指望市場報(bào)復(fù)性消費(fèi)的到來，不如先謀劃怎么找好項(xiàng)目報(bào)復(fù)性賺錢。
2020年7月8-11日，第22屆中國建博會(廣州)順利召開。這不僅是建材家居行業(yè)的疫后第一展，也可能是2020年的唯一行業(yè)大展。
基于這一情況，今年廣州展的觀展人次沒有出現(xiàn)明顯減少，意向加盟商的加盟態(tài)度也從觀望轉(zhuǎn)為主動(dòng)合作。
01
好企業(yè)的招商速度正在變得短平快
展會現(xiàn)場有不少加盟商都是從天南海北不遠(yuǎn)萬里而來，從東三省來的沈先生被廣州火熱的天氣燥得不行，但擋不住他找好項(xiàng)目的熱情，一下飛機(jī)帶著行李就直奔火星人而來，“建材圈其實(shí)很小的，什么品類賺錢，哪個(gè)企業(yè)靠譜，哪家產(chǎn)品好賣，哪個(gè)品牌響亮，你稍微打聽下就知道了。”
火星人集成灶的招商經(jīng)理鄭愛富表示，“現(xiàn)在很多加盟商都是有備而來，對火星人已經(jīng)已經(jīng)足夠了解并且認(rèn)可。基本坐下來聊個(gè)3、5分鐘就要跟我們簽意向合同，生怕機(jī)會被搶了。”
火星人集成灶發(fā)展至今已有10年，全國加盟商1600+，基本主要城市都有覆蓋。空余市場已然不多，所以鄭經(jīng)理他們這幾天來說得最多的話就是，‘不好意思，這個(gè)城市，我們已經(jīng)有加盟商了’。
這也是為什么在滿展館發(fā)傳單、拉人的小蜜蜂中從來看不到火星人集成灶的原因。作為集成灶行業(yè)的頭部品牌，火星人已然占據(jù)招商主動(dòng)權(quán)，招商速度短平快，招商質(zhì)量高精尖。
02
好企業(yè)的招商質(zhì)量呈現(xiàn)年輕化、高端化態(tài)勢
過去我們總說消費(fèi)群體年輕化，殊不知加盟商群體同樣呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢。不同過去以中年人、夫妻店為主力軍的加盟商群體，今年的展會現(xiàn)場出現(xiàn)了不少年輕面孔，90后正在慢慢成為行業(yè)的新興力量。
他們對于市場有著更敏銳的感知力，也有自己的一套選品邏輯。來自江浙沿海一帶的任先生表示，他經(jīng)常會在抖音上刷到火星人的小視頻。“內(nèi)容做得都挺好玩的，我特地關(guān)注了他們的號，發(fā)現(xiàn)粉絲量、互動(dòng)率都挺高的。我還看了2場他們的抖音直播，流量很高。要做就要做這種有網(wǎng)紅影響力的品牌。”
身為互聯(lián)網(wǎng)一代的任先生認(rèn)為，品牌的互聯(lián)網(wǎng)程度是最重要的考核指標(biāo)，不僅要電商銷量高，還要在各大社交平臺上有聲量。而火星人集成灶無疑符合這一點(diǎn)，2020年618繼續(xù)衛(wèi)冕集成灶行業(yè)TOP1，集合今日頭條、抖音、快手等平臺打造流量工廠，讓火星人成為當(dāng)下流行。
而做櫥柜出身的沈先生選擇火星人集成灶的原因同樣簡單直接，“要想賺錢就要做整裝，要想賺大錢就要做高端。”
隨著火星人櫥柜、水槽、洗碗機(jī)等廚房細(xì)分品類的不斷完善，火星人的角色也從“集成灶單品冠軍”向“廚房全能王”轉(zhuǎn)變。對于加盟商而言，選擇火星人不僅是選擇了當(dāng)下集成灶行業(yè)的頭部品牌，有錢景;更選擇了未來智能廚衛(wèi)的先行者，有前景。
廠商關(guān)系相輔相成，互相成就。帶領(lǐng)品牌走上正循環(huán)的發(fā)展之路，品牌實(shí)力越來越強(qiáng)→市場認(rèn)可度越來越高→加盟商質(zhì)量越來越高→品牌實(shí)力越來越強(qiáng)。
其實(shí)看行業(yè)有沒有前景，企業(yè)有沒有錢景，看加盟商“用腳投票”就行，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)自帶“加盟商流量”，具有極強(qiáng)的影響力和號召力。而從火星人身上我們也看到，同樣的危機(jī)在他們面前就是企業(yè)成長的踏腳石。隨著市場洗牌，馬太效應(yīng)加劇，他們的優(yōu)勢愈加明顯，占據(jù)更大的市場，擁有更強(qiáng)大的加盟商團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌更進(jìn)一步的發(fā)展。
