對于智能廚衛(wèi)十大品牌來說，市場是一把雙刃劍，可以驅使一些企業(yè)走向名牌，淘汰一些企業(yè)。到底怎樣才能把市場業(yè)績作為品牌淘汰呢?經銷商管理往往是終端建設中最重要的內容，經銷商要想正確把握市場趨勢，就必須了解終端渠道的統計數據。那么，經銷商需要在哪些方面進行統計?

　　商業(yè)圈的流量統計

　　對智能廚衛(wèi)終端來說，商圈客流量是最重要的基礎指標，俗話說，經銷商開店的第一要素是地區(qū)，第二要素是地區(qū)，第三要素是地區(qū)，這個地區(qū)是商圈，商圈客流量是指商店所在商圈往來的潛在客人流量，客流量的大小直接決定來店客人的多少

　　回頭率算法

　　它指的是一個顧客，在購買后，依賴于一個可信商店的產品和服務，并不斷重復購買，成為一個老顧客。老顧客的開發(fā)和維護要求商場銷售人員充分利用優(yōu)秀的銷售服務技能。

　　新客戶發(fā)展為老客戶，加盟者將獲得無限的利益。因此，有必要建立客戶檔案，制定相應的vip客戶政策和老客戶政策。新產品的發(fā)售和銷售活動及時通知客戶，促進銷售時老客戶享受比較好的政策是提高反向銷售率的技術。

　　人流量調查

　　從開門到關門一天走過多少人，統計一周然后取每日平均值，同樣的方法統計一天有多少人進店。將進入商店的人數除以進入商店的人數，得到進入商店的比率。進店率正常上下變動范圍為2%~3%，不到的話，說明店鋪的陳列、氣氛不吸引人，經銷商需要改善陳列，使用海報等進店率:表示通過店鋪的客人進店的比例、進店人數越多，銷售機會越多

　　成交額分析

　　指來店客人達成購買事實的比例，成交率的高低依賴店鋪銷售員的服務態(tài)度技術和商品庫存的豐富性，店鋪銷售技術高，商品充足的話成交率高。

　　經銷商銷售分為兩個方面，新客戶的擴張和舊客戶的維護。新老客戶帶來的好處適用于“28”原則，即老客戶將帶來80%的利潤，新客戶只能帶來20%的利潤，老客戶的維護成本遠遠低于新客戶的發(fā)展。通常，開發(fā)新客戶的成本相當于維持5-8個老客戶的成本。