當(dāng)下,中國品牌發(fā)展很快,但是很多品牌都是沒有可有可無的,就像只是一個空殼。而中國十大智能廚衛(wèi)看起來好像發(fā)展的還不錯,但也一樣缺乏核心競爭力、品牌資產(chǎn)以及品牌文化。
一分錢,一分貨,做營銷的人都希望投入與效益相等甚至效益高出投入,而要實現(xiàn)這一點的營銷方式便被稱為精準(zhǔn)營銷。精準(zhǔn)營銷的核心就是受眾人群等于消費人群,那么如何實現(xiàn)智能廚衛(wèi)品牌營銷的精準(zhǔn)營銷呢?
一、確定精準(zhǔn)消費人群
消費人群也就是自己品牌或產(chǎn)品需要將品牌概念輸送的終端人群。對于消費人群的確認(rèn),最為重要的就是做到細(xì)分,然后將這些人群再次細(xì)分,哪個年齡階段、性別、職業(yè)等進行二次細(xì)分,最后細(xì)分下來的人群有很大的比率就是可能買蛋糕的消費人群。以此為例,廠商、企業(yè)甚至集團可通過此進行人群的細(xì)分,確定消費人群或者說精準(zhǔn)受眾人群。
二、分析精準(zhǔn)消費人群
確認(rèn)精準(zhǔn)消費人群后需要做的就是對這些精準(zhǔn)人群進行分析,分析其消費習(xí)慣、消費欲望、消費信息接收渠道等。那么通過什么樣的方式分析消費人群呢?這完全取決于產(chǎn)品或者說品牌的限制,如有地域性限制的那么便找合適的人群進行訪問。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式一般有郵件調(diào)查、網(wǎng)站問題調(diào)查、活動問題調(diào)查、有獎?wù){(diào)查等。通過這樣的方式確定消費人群消費相關(guān)概念,為下一步做好準(zhǔn)備。
三、精準(zhǔn)人群網(wǎng)絡(luò)營銷
通過前面一系列的鋪墊,現(xiàn)在到了精準(zhǔn)營銷的高潮。首先是根據(jù)消費人群的文化水平、信息閱讀愛好、消費取向等撰寫品牌或產(chǎn)品的文章,文章要迎合受眾人群的閱讀愛好,符合受眾人群的閱讀習(xí)慣。其次是選擇受眾人群接受信息的渠道。
品牌是中國十大智能廚衛(wèi)參與競爭的有效工具,也是實現(xiàn)企業(yè)價值的工具和載體,不是可有可無,而是必須的選擇。