繼推出“P8運營系統(tǒng)”后，五光十色照明近日在全國范圍內(nèi)啟動了主題為“八部點將，百強領(lǐng)航”的終端運營內(nèi)訓(xùn)會，以及終端賦能技能大賽，目標是讓P8運營系統(tǒng)從概念到實操，鍛造終端團隊，提升經(jīng)營能力，為門店業(yè)績持續(xù)增長保駕護航。

　　據(jù)了解，目前五光十色照明“八部點將，百強領(lǐng)航”終端運營內(nèi)訓(xùn)會已進行四期，覆蓋西北、華東、華南、西南等區(qū)域，經(jīng)過系統(tǒng)化內(nèi)訓(xùn)后，五光十色照明趁熱打鐵，展開了終端賦能技能大賽，所到區(qū)域無不掀起一陣銷售熱潮，為目前相對低迷的行業(yè)注入活力。

　　P8運營系統(tǒng)，專為經(jīng)銷商量身定做的營銷利器

　　何為P8運營系統(tǒng)?即業(yè)績導(dǎo)航系統(tǒng)、團隊管理系統(tǒng)、門店管理系統(tǒng)、集客引流系統(tǒng)、落地成交系統(tǒng)、銷售倍增系統(tǒng)、分銷裂變系統(tǒng)、門店互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)八大版塊。

　　近幾年，家居照明行業(yè)整體發(fā)展情況不容樂觀，主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)激烈，另一方面是房地產(chǎn)行業(yè)疲軟，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，渠道斷崖式分化。“在堅持專業(yè)化、高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)上，五光十色照明以終端為突破點，打造有實力、粘合度高的終端渠道，目標是把終端做到行業(yè)前三。”亮信集團董事長、五光十色總經(jīng)理章厚定表示。

　　有了清晰的目標，還需配備強大的“經(jīng)營武器”來支撐。為此，五光十色照明在2017年首次推出V8運營系統(tǒng)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商在經(jīng)營理念上打破“坐商”困局。經(jīng)過了這幾年的實戰(zhàn)檢驗，V8系統(tǒng)不斷升級改善，在今年推出了升級版P8運營系統(tǒng)，它不僅是對以往零散打法和經(jīng)驗的升級整合，更是為經(jīng)銷商解決運營問題量身定做的“超級航母”。

　　簡單來說，P8運營系統(tǒng)這艘巨艦整合了五光十色最強戰(zhàn)力，成功幫助經(jīng)銷商完成了營銷模式的轉(zhuǎn)型升級，助力他們一往無前地在商海中乘風(fēng)破浪!

　　據(jù)五光十色終端運營總監(jiān)潘家友介紹：一直以來，在家居照明行業(yè)，經(jīng)銷商都是線下渠道的重心，其實目前很多燈飾照明企業(yè)并不缺乏經(jīng)銷商，只是他們的質(zhì)量參差不齊，要想真正做好渠道，更重在賦能經(jīng)銷商，比如幫扶經(jīng)銷商開展營銷活動，提高經(jīng)銷商的賺錢能力。

　　“P8運營系統(tǒng)的終極思想就是打造一個可學(xué)習(xí)、可落地、可全國復(fù)制的經(jīng)營模式。通過總部專業(yè)運營團隊，對全國各區(qū)域經(jīng)銷商進行扶持、指導(dǎo)、活動復(fù)盤等，精準扶持標桿經(jīng)銷商做強、做大、做精、做專，力爭成為當?shù)氐谝�，勢必打造百強標桿店。”潘家友表示。

　　從理論走向落地，打造終端區(qū)域第一

　　為了使“P8運營系統(tǒng)”快速落地，五光十色照明進一步提出了“八部點將，百強領(lǐng)航”計劃，對經(jīng)銷商進行深度輔導(dǎo)，重新構(gòu)建運營體系，打造企業(yè)營銷的超級核動力。

　　目前，五光十色照明已在全國范圍內(nèi)逐步展開“八部點將，百強領(lǐng)航”終端運營內(nèi)訓(xùn)會，及終端賦能技能大賽，通過“理論+實操”的方式，幫助基層經(jīng)銷商內(nèi)化專業(yè)知識，切實強化引流、裂變、銷售等專業(yè)技能。

　　終端運營內(nèi)訓(xùn)會上，通過對P8運營系統(tǒng)的深入學(xué)習(xí)和實踐，選拔了杰出代表組成五光十色營銷團隊“特戰(zhàn)隊”，然后安排他們對現(xiàn)階段運營能力較弱、但有潛力的經(jīng)銷商群體進行幫扶。

　　內(nèi)訓(xùn)會的內(nèi)容由淺入深，涵蓋了銷售方法論、產(chǎn)品對標以及產(chǎn)品賣點話術(shù)等各個方面，同時深入分析經(jīng)銷商突圍案例、門店的增長路徑等，并制定了可行的方案及目標，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)門店的高效集客和留客。

　　西北地區(qū)經(jīng)銷商陳先生表示，“五光十色P8運營系統(tǒng)大大提升了我們的運營能力，這次終端運營內(nèi)訓(xùn)會，從基礎(chǔ)到深入，涉及到實際操作的方方面面，我們收獲頗豐。”

　　而終端賦能技能大賽則是實操，把理論知識落地執(zhí)行，如俗話說“要學(xué)會游泳，就必須下水”。“首先，我們根據(jù)當?shù)匦枨蠛蛯嶋H情況，策劃一系列鉅惠讓利活動，吸引消費者前來門店，再通過所學(xué)理論知識和消費者進行溝通，留住消費者，最終達成成交。”潘家友告訴記者。

　　“本來對今年的市場沒抱什么希望了，但是導(dǎo)入了五光十色P8運營系統(tǒng)后，業(yè)績出現(xiàn)了逆勢反轉(zhuǎn)，得到了穩(wěn)步提升，目前這片區(qū)域里我們是賣得最好的。”華東地區(qū)經(jīng)銷商謝先生告訴記者。

　　“P8運營系統(tǒng)是我們專門為經(jīng)銷商打造的贏戰(zhàn)市場的法寶，持續(xù)為終端賦能是五光十色照明的長期戰(zhàn)略，我們堅信只有經(jīng)銷商做大，企業(yè)才能做強。”章厚定表示。