雖然，當下的照明市場看起來有些冷清，但總體趨勢是成上升狀態(tài)的，其中也活躍這許多大大小小的照明企業(yè)，可見，照明行業(yè)也是有前景的。但企業(yè)如何在這激烈的競爭中脫穎而出，不在洗牌期被淘汰呢?要做足充分的準備。

充分掌握市場信息

照明企業(yè)要想進入一個陌生的新市場，要做的最起碼工作是市場調(diào)研。必須要深入市場競爭腹地，充分研究市場上同類競爭照明企業(yè)的市場運作策略、渠道管控能力、渠道商實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費人群、細分市場、各品牌市場占有率等。研究分析潛在消費人群的消費習(xí)慣、品牌認知度和忠誠度、消費方式、生活品味及心理期望值。照明企業(yè)只有及時掌握第一手市場資料，深度挖掘數(shù)據(jù)信息，全方位進行前期市場調(diào)研，這才是打響這場戰(zhàn)役的有力武器。?

差異化的產(chǎn)品策略

為了避免與新市場或區(qū)域內(nèi)的知名產(chǎn)品的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的照明企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助照明企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費人群對該品牌的認知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強勢品牌的市場份額。如果照明企業(yè)要與新市場或區(qū)域內(nèi)的強勢產(chǎn)品展開正面廝殺，照明企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣照明企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。

創(chuàng)新的營銷策略

當照明企業(yè)進入一個陌生的新市場或是區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)原來成功的營銷策略在該市場卻是舉步維艱。這就回到了前面提到的前期市場調(diào)研上，每個市場都有自己獨特的市場屬性，照明企業(yè)針對不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略，就是屬于照明企業(yè)獨特的營銷策略。

選對渠道

照明企業(yè)要進入新市場，選擇具備優(yōu)勢的銷售渠道至關(guān)重要。照明企業(yè)要有獨特的營銷策略，更要有優(yōu)質(zhì)的渠道商。優(yōu)質(zhì)的渠道商必須要軟硬件兼?zhèn)�，軟件方面是渠道商的�?jīng)營理念和品牌認可度要與公司經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌營銷高度一致，硬件方面是渠道商的資金實力與倉儲物流的能力要符合公司的要求。