我第一次體會到超定價的震撼應該是2007年米高斯(Milgauss)推出的時候。那一年勞力士重新發(fā)行了這支傳說中的防磁表，當時古董米高斯的行情已經(jīng)被炒起來了，再加上表款本身的閃電針、綠玻璃這些細節(jié)對總是一成不變的勞力士來說顯得格外新鮮，幾相加乘之下讓它的人氣一夕爆棚，坊間的成交價最夸張的有翻到將近一倍，同業(yè)出差到瑞士在表店看到照價賣的現(xiàn)貨幾乎都想要集資帶回來賣了。不過整體來說當時勞力士在臺灣年輕消費者之間的接受度遠不如今天，因此這波熱潮來得快去得也快，過不了幾年就被打回原價了，現(xiàn)在逛到表店往往還能看到現(xiàn)貨，當時瘋狂的景象如今回想起來就像夢一場。
超定價的道理說起來一點都不復雜，就是洛陽紙貴一句話，當一件東西大家都想要、市場上又沒那么多貨的時候，想買到就看誰愿意出的錢最多、跟店家的關系最好，超定價的事情于是就發(fā)生了，就跟限量版球鞋或是收藏玩具一樣，并不僅以手表為然，真要說手表有什么特殊的地方就是這個產(chǎn)業(yè)玩這一套已經(jīng)玩得有歷史了。
如同前面提到的，十幾年前勞力士并不像現(xiàn)在這么熱，當時提到超定價大家第一個會想到的都是百達翡麗，每當他們家有厲害款式發(fā)表的時候，各地市場的代理得先跟總廠搶過一輪配額，地方店家再跟代理爭取當?shù)胤值降闹?shù)，最后才輪到消費者在那邊打得頭破血流，在這中間有多少勝算就看你過去對他們的業(yè)績有多少貢獻了，而當這一切都比完了以后還是分不出勝負的話，看你愿意多付多少錢就成了最后最實際的一道關卡。
當然有時候生意不能做得這么難看，因此跟超定價相輔相成的還有所謂的配表，就是我在成交金額上沒動太多手腳，取而代之的是你得多買幾支其他款式——通常都是一些賣相沒那么好、存貨蹲了很久的，這么一來消費者為搶手款式付出了代價，店家對總廠也有交代，還順便清掉了庫存，簡直是皆大歡喜的結果(才怪)。
想當然耳，不論是超定價還是配表品牌官方都是表示不贊同的，盡管網(wǎng)路上也有人言之鑿鑿地說這些都是總廠的政策，但至少當你把麥克風堵到品牌面前的時候他們都說沒這回事，你知道嗎，大人的世界就是這么運作的。有意思的是，根據(jù)2019上半年美國的高級表零售數(shù)字，貴金屬款式的銷量提升了19%，如果那整個脈絡是「品牌為了促銷金殼表、從而控制鋼殼表的出貨量，消費者買不到鋼殼表又不愿意付出額外的溢價、于是乎跑去賣金殼表」的話，以結果來說那一切還真是都照計劃進行了。
也許是因為當初剛入行就在短短數(shù)年間見證過滄海桑田，所以我對任何超定價的表款都很淡泊，要我排半年的隊我可以等，要我額外多加錢的話那就不用了謝謝，世上好表何其多，從來都沒有非這支不可這種事。而且就拿前面講PP時的「每當他們家有厲害款式發(fā)表」這句話來說好了，十年前我們提到PP的「厲害款式」指的是貴金屬表殼的復雜功能表，現(xiàn)在指的卻是鋼殼運動表，這兩個表種幾乎位于市場光譜的兩端，但卻在十年前后遭到了截然不同的待遇，是表款本身的價值改變了嗎?還是改變的只有人心?想到這里就覺得一切都是夢幻泡影，誠心勸誡大家切勿追高，不買最大，善哉善哉。
