近年來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低速增長(zhǎng)時(shí)期，許多企業(yè)都受到了波及，整體發(fā)展也開始下降。作為剛剛步入市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的灶具行業(yè)，在進(jìn)入新的正常形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)首先調(diào)整思路，在低位擴(kuò)大市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)。

　　建立品牌聯(lián)系，增強(qiáng)購(gòu)買力

　　目前，國(guó)內(nèi)灶具市場(chǎng)還沒有完全形成“購(gòu)買指牌效果”和“認(rèn)識(shí)購(gòu)買指品類”。許多人只知道購(gòu)買灶具的效果，應(yīng)該買，但購(gòu)買哪個(gè)品牌，整體是盲目的，明顯不知道。目前，消費(fèi)者對(duì)灶具品牌仍基本上不能形成太多的品牌聯(lián)想和通信。

　　因此，在目前消費(fèi)者仍處于認(rèn)知時(shí)期，更是需要木門經(jīng)銷商和代理商加強(qiáng)終端建設(shè)，全面解除品牌緊張，加強(qiáng)木門終端推廣能力，加強(qiáng)店內(nèi)教育，制止消費(fèi)者銷售，或勸說外渠加強(qiáng)店內(nèi)指導(dǎo)和購(gòu)買，發(fā)揮積極的店內(nèi)指導(dǎo)和購(gòu)買作用。

　　目前，對(duì)消費(fèi)者而言，更多的是你推薦什么灶具品牌，它就會(huì)接受什么品牌，你推薦什么品類的灶具，它就會(huì)接受什么樣的品類。因此，結(jié)束強(qiáng)大的導(dǎo)購(gòu)能力和完備的技能教學(xué)和戰(zhàn)爭(zhēng)能力顯得極為重要，一步一步的實(shí)現(xiàn)銷售是不可或缺的。

　　選擇一個(gè)品牌比選對(duì)品牌更合理

　　像兩人結(jié)婚一樣，失敗者遇到富裕的女人是很浪漫的，但是真的是一起生活，甜蜜的新娘，幾乎養(yǎng)不起你。同樣，村姑進(jìn)入豪門之家，教育、風(fēng)俗、文化視野不同，常常受到蔑視和白眼看待，就像劉祖母進(jìn)入大觀園一樣。因此，“門當(dāng)戶對(duì)”很重要。

　　同樣，作為一個(gè)灶具經(jīng)銷商或代理商，在選擇一個(gè)品牌時(shí)，也需要考慮這個(gè)因素，多方評(píng)價(jià)，客觀分析，謹(jǐn)慎選擇，努力是最好的策略。中小企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是品牌意識(shí)薄弱，但也存在一定程度上的中小企業(yè)誠(chéng)信度較高的靈活性和反應(yīng)性較好，灶具經(jīng)銷商有較好的聲譽(yù)。而且，根據(jù)相對(duì)論原則，你也可能在這些制造商的頭腦中受到重視，因?yàn)槟闶菍?duì)的。知名度高的品牌對(duì)涼道商的償還壓力比較大，而且像你這樣的涼道商也很多，被壓迫是很平常的事情，在高壓下審查任務(wù)不完成的話可能會(huì)被淘汰，前期的支付也是東流，所以經(jīng)銷商跟不上制造商的節(jié)奏。

　　因此，灶具銷售店和代理店的心不太高，實(shí)用性理性很重要。首先，不要貪婪，取得太多的面積，權(quán)利和義務(wù)總是相應(yīng)的，你需要付給制造商的面積越大，后續(xù)行動(dòng)就越薄弱，可能給自己挖洞，設(shè)置陷阱。第二，了解自己，理性地選擇伴侶。你看，“時(shí)門當(dāng)戶”對(duì)真的很重要!

　　總的來說，灶具經(jīng)銷商在新的常態(tài)下調(diào)整心情和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌擴(kuò)張，提高用戶滿意度，贏得用戶才贏得市場(chǎng)。