為了實現(xiàn)面向國外的國內(nèi)銷售，環(huán)保企業(yè)必須改變以往面向國外的想法，著眼于國內(nèi)銷售市場的實際需求，制定引導(dǎo)消費者切實可行的國內(nèi)銷售戰(zhàn)略。明確品牌定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提取國內(nèi)銷售市場的產(chǎn)品訴求點，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化生產(chǎn)和營銷。

　　面對國際需求的急劇下降和歐美經(jīng)濟(jì)的疲軟，再加上木材價格的上漲，灶具出口的價格優(yōu)勢正在減弱。各種跡象表明，未來幾年中國灶具出口形勢依然不容樂觀。在如此大的經(jīng)濟(jì)背景下，出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場是一個積極的選擇。

　　灶具企業(yè)如何將出口轉(zhuǎn)化為國內(nèi)銷售?這就像挖掘行業(yè)中的一些人才、廣泛招聘分銷商和建立渠道一樣簡單嗎?自從灶具產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來，渠道的力量已經(jīng)顯而易見，經(jīng)銷商的意義更加不言而喻。中國現(xiàn)有品牌的競爭已經(jīng)白熱化。當(dāng)我們在國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向新品牌時，我們能做些什么來征服經(jīng)銷商呢?如何吸引外資，出口轉(zhuǎn)到國內(nèi)銷售企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)熱門話題。

　　對于內(nèi)銷型企業(yè)，外銷型企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的時間晚，錯過了灶具市場發(fā)展的最佳時期，面對國內(nèi)巨大的潛在需求誘惑，往往變得急躁，想吃胖人，一下子達(dá)到了與有名的品牌并列的效果

　　從出口到國內(nèi)銷售的轉(zhuǎn)變，不是簡單的市場行為，而是從生產(chǎn)到市場營銷的轉(zhuǎn)變，是開拓新市場的過程，是從生產(chǎn)系統(tǒng)到產(chǎn)品系統(tǒng)，品牌營銷系統(tǒng)完全顛復(fù)新市場的過程，是霸權(quán)的創(chuàng)新舉措。如果沒有科學(xué)的宏觀規(guī)劃和布局，僅憑市場的感受和經(jīng)驗很難營造出一個大環(huán)境。事實證明，在最近兩年的出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售的浪潮中，很少有人成功地完成了轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)人處于不溫不火和進(jìn)退兩難的尷尬境地。

　　沒有銷售網(wǎng)絡(luò)就沒有市場，企業(yè)沒有市場就無法生存。對于想做好國內(nèi)銷售的外向型企業(yè)來說，渠道建設(shè)是必由之路。那么外向型企業(yè)如何吸引投資，即在渠道建設(shè)過程中如何選擇正確的路徑，是企業(yè)開拓國內(nèi)市場的成敗。面對復(fù)雜復(fù)雜的國內(nèi)市場，灶具企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型需要內(nèi)外的修煉和重建。

　　內(nèi)銷市場與外銷市場存在本質(zhì)上的差異，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷，從簡單的意義上來說，并非回歸國內(nèi)市場，而是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營模式的重大轉(zhuǎn)變。國際市場和國內(nèi)市場兩種經(jīng)營模式和經(jīng)營理念迥然不同，做一張外票只要按時完成質(zhì)量訂貨任務(wù)即可。 不進(jìn)入產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、市場營銷戰(zhàn)略、售后服務(wù)等市場營銷過程。 運(yùn)營模式簡單，是“面向生產(chǎn)型”模式。

　　國內(nèi)銷售市場不同，國內(nèi)銷售市場是“市場營銷主導(dǎo)型”模式。中國地區(qū)廣闊，地區(qū)間消費者需求差異很大，而且中國的生態(tài)部門是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比起成熟的國際市場環(huán)境，國內(nèi)的市場環(huán)境顯得更加復(fù)雜。企業(yè)為了將出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售，必須改變傳統(tǒng)的國外銷售觀念，著眼于國內(nèi)銷售市場的實際需求，制定重視消費者切實可行的國內(nèi)銷售戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)向市場營銷方向。

　　先在國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向品牌

　　對于內(nèi)銷型企業(yè)，外銷型企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的時間晚，錯過了灶具市場發(fā)展的最佳時期，面對國內(nèi)巨大的潛在需求誘惑，往往變得急躁，想吃胖人，一下子達(dá)到了與有名的品牌并列的效果。