據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析表示,未來(lái)中國(guó)灶具行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源主要在于:高端設(shè)計(jì)產(chǎn)品的溢價(jià)、品牌溢價(jià)、服務(wù)利潤(rùn)。對(duì)于中國(guó)十大灶具品牌來(lái)說(shuō),只有把握好這三大利潤(rùn)來(lái)源,才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
來(lái)源一:個(gè)性設(shè)計(jì)
在灶具行業(yè),擁有個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣(mài)出高價(jià),因其獨(dú)特性,消費(fèi)者通常也不會(huì)與賣(mài)家就價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多的討論。比如市場(chǎng)上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品,其銷(xiāo)售利潤(rùn)通?梢缘玫奖U。因此,灶具企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中,應(yīng)該明確設(shè)計(jì)的價(jià)值,積極迎合年輕化趨勢(shì)。
來(lái)源二:品牌價(jià)值
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能夠獲得品牌溢價(jià)的品牌不算多,但也不是沒(méi)有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌,有的品牌可能名氣不大,但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場(chǎng)要求,這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價(jià)。當(dāng)然,市場(chǎng)上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度,在部分消費(fèi)者中獲得了影響力,這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價(jià)。由此可見(jiàn),在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,灶具企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè),塑造品牌價(jià)值很有必要。
來(lái)源三:零售服務(wù)
單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)有限,就要開(kāi)拓全新的服務(wù)市場(chǎng)。高端家居產(chǎn)品通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對(duì)于社會(huì)化服務(wù)的依賴(lài)度通常較高,零售商應(yīng)該盡早開(kāi)展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù),在服務(wù)的過(guò)程中,提高客戶對(duì)于品牌的信任度,依賴(lài)度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括:搬家,裝卸,保養(yǎng),更換易損件,消毒,清洗,更換新配件等等。隨著灶具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,完善服務(wù)質(zhì)量,將是灶具企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的有力法寶。