中國十大灶具品牌與經(jīng)銷商之間的關(guān)系一直存在許多話題，首先兩者應(yīng)該是相輔相成的，企業(yè)沒有了經(jīng)銷上，產(chǎn)品難能暢銷市場，而經(jīng)銷商如沒沒有了一個品牌的支撐，也難以獲得消費者的信任，但目前招商存在的問題頗多，企業(yè)還需擴大經(jīng)銷網(wǎng)點。

明確招商立場

目前大多數(shù)灶具企業(yè)招商的初始只是考察經(jīng)銷商的店面，還有實力，但是考察經(jīng)銷商，第一點是互相的責任，首先是灶具企業(yè)要對經(jīng)銷商負責，優(yōu)勢的產(chǎn)品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調(diào)，“第一個盲區(qū)，就是招商立場，我們把對經(jīng)銷商的責任扛起來，經(jīng)銷商才能扛起對消費者，對品牌的責任。”

堅定品牌立場

面對品牌林立的灶具行業(yè)，部分灶具企業(yè)開辟全新思路，不再停留在灶具行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)堅持的傳統(tǒng)品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產(chǎn)品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

第二個招商盲區(qū)是理念的定義。灶具企業(yè)需要的不僅僅是會去推廣品牌的經(jīng)銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經(jīng)銷商，現(xiàn)在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前90的消費群體有更高的關(guān)注度。能夠理解灶具企業(yè)的品牌理念，從而進行更有效推廣的經(jīng)銷商。