渠道建設(shè)一直是中國灶具品牌發(fā)展的重點(diǎn)方向。我國大大小小的灶具廠家數(shù)不勝數(shù)，中國灶具品牌發(fā)展程度參差不齊。隨著形勢的發(fā)展，必然有部分灶具商機(jī)無法繼續(xù)適應(yīng)市場，遭到淘汰。在這種情形之下，灶具經(jīng)銷商們壓力倍增，也就需要中國灶具品牌實(shí)時(shí)給予幫助。

科學(xué)規(guī)劃制定合理目標(biāo)

傳統(tǒng)兵法自古以來就有“一寸長，一寸強(qiáng)，一寸短，一寸險(xiǎn)“的說法，在經(jīng)銷商加盟之初，灶具企業(yè)總部應(yīng)盡力幫助各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行市場機(jī)會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實(shí)力和動向、經(jīng)營什么類型的產(chǎn)品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢。另外充分分析經(jīng)銷商自身有哪些優(yōu)勢資源，自己的劣勢在哪里，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而負(fù)責(zé)任的為代理商規(guī)劃出一個(gè)科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標(biāo)。

因市場制宜給予指導(dǎo)

選擇什么類型的產(chǎn)品?采取哪些推廣活動?小編認(rèn)為，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的灶具企業(yè)，應(yīng)充分利用歷年來對市場經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對消費(fèi)需求的把握，因地制宜的制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進(jìn)貨以及市場推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決經(jīng)銷商的后顧之憂。通過調(diào)查人員對市場反饋的結(jié)果，有針對性的對客戶需求設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足該地區(qū)經(jīng)銷商的實(shí)際需要和客戶的需求。

落實(shí)規(guī)劃比制定規(guī)劃重要

有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷商與普通經(jīng)銷商不一樣，但規(guī)劃實(shí)施比規(guī)劃本身還重要。經(jīng)銷商營銷創(chuàng)新更重要的是落實(shí)規(guī)劃。很多老化的經(jīng)銷商不是沒有想法，而是缺乏執(zhí)行。因此在制定好創(chuàng)新的營銷規(guī)劃后，應(yīng)鼓勵各經(jīng)銷商勇于改變思維方式，將科學(xué)的管理理念實(shí)踐起來，將規(guī)劃進(jìn)行到底。