隨著市場空間的不斷壓縮，灶具品牌急于打造一支強(qiáng)大的經(jīng)銷商隊(duì)伍。盡管灶具品牌想展開多渠道布局，但效果都不是很理想。灶具招商雖然吸引，但是養(yǎng)商更重要，企業(yè)只有留住了人，才能更好地發(fā)展。
需要最合適的經(jīng)銷商，而不是最好的
灶具界招商有個(gè)說法，只選“適”不選“大”。其實(shí)，實(shí)力雄厚、規(guī)模較大的經(jīng)銷商一般配合度不是十分高。他們擁有強(qiáng)大的銷售渠道，可能會依仗自有資源優(yōu)勢而反向主導(dǎo)企業(yè)，也或許會與企業(yè)經(jīng)常發(fā)生意見沖突�？傊�，太傲氣的經(jīng)銷商不好管理。
事實(shí)上，企業(yè)在招商時(shí)，會考慮經(jīng)銷商的價(jià)值觀是否與企業(yè)相符。注重團(tuán)隊(duì)合作，共贏進(jìn)取，所以在挑人時(shí)也會點(diǎn)考察欲加盟者是否有合作意識，是否認(rèn)同企業(yè)文化，是否有強(qiáng)烈的進(jìn)取心等品質(zhì)。
經(jīng)銷商的后期培育非常重要
經(jīng)銷商是企業(yè)市場拓展上重要的一環(huán)，不能輕視，但有些企業(yè)似乎意識不夠，認(rèn)為將經(jīng)銷商招進(jìn)來就算成功了，而大大忽視了后期培育的重要性。“招進(jìn)來后悉心培育，把經(jīng)銷商養(yǎng)起來，這樣才能長期雙贏。”一知名灶具品牌區(qū)域經(jīng)理說。
“養(yǎng)”，增加人才對企業(yè)的忠誠度和融合度
培育不僅僅涉及到工作，還會夾雜很多情感，其實(shí)“養(yǎng)”的過程就是企業(yè)與經(jīng)銷商感情積累的過程。在培育的過程中企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的幫助、關(guān)心和鼓勵(lì)，而經(jīng)銷商作為情感上的回饋，也會對企業(yè)更加忠誠，不會因?yàn)槔嫔系男_突而造成合作上的較大的障礙。
養(yǎng)的過程，涉及到了前期人員的甄別，工作中的悉心培育以及所伴隨的情感積累。這些因素交織在一起，而其中則充斥著一種經(jīng)歷。比起企業(yè)找到的所謂的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商而言，這種經(jīng)歷下成長的經(jīng)銷商或許更加優(yōu)質(zhì)，更加能懂企業(yè)。
