縱觀整個灶具行業(yè)的市場走向，不難看出灶具市場仍有強大的生命力。實際上，灶具企業(yè)之所以會陷入發(fā)展的低谷，主要是因為與賣場、經銷商的關系難以平衡，三者間的“斗地主”將灶具市場變成三足鼎立，也讓各方疲憊不堪。“三角關系”是各種關系中最為穩(wěn)固的，也因此長久以來被束縛其中而無法解脫。因此，灶具企業(yè)首先要做的就是打破束縛局面，自建渠道。

一、拓展銷售渠道規(guī)避沖突

一切現象，都是有因才有果，只有知道問題的根源才能治根，那么，造成如今局面的原因是什么?很簡單，就是企業(yè)賴以生存的銷售渠道。任何的灶具產品都需要有足夠的市場銷路才能持續(xù)再生產，而經銷商無疑是灶具企業(yè)尋找市場銷售渠道的主要來源，賣場則是經銷商渠道的最終流向。

從其中，可看出這三者間即存在相互依存的關系，也有利益沖突的地方，所以，長久以來灶具企業(yè)才會與經銷商、賣場展開拉鋸戰(zhàn)，就能獲得更多的利益空間。

其實要想拓展營銷渠道并不是只能通過經銷商，對于主導型的灶具品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企業(yè)有堅強的后盾，而大型灶具企業(yè)因資金基礎雄厚，品牌知名度高完全可以采取通過專賣店等終端渠道為自身贏得市場，規(guī)避與經銷商、賣場間的利益沖突。

二、不斷完善自身自建渠道

當然，中小灶具企業(yè)要想自建渠道還具有一定難度。中小灶具企業(yè)對經銷商的依賴程度也不可能立刻減小，所以，中小型灶具企業(yè)還需要不斷完善自身，打造出品牌，不要以為小企業(yè)就無需品牌作支撐，市場的走向早決定了企業(yè)日后唯一有效的武器就是品牌。而且，也只有品牌才能助中小型灶具企業(yè)擺脫市場的控制，翻身成市場的主人。

如今是灶具場走向成熟的關鍵時期，灶具企業(yè)不能被束縛住，只有打破束縛自建渠道，才能擁有更廣闊的天空。