傳統(tǒng)的廣告宣傳以“曝光”為主要目標(biāo)，而軟文營銷則是以“轉(zhuǎn)化”為目標(biāo)，通過軟文產(chǎn)生認(rèn)知輸出，占領(lǐng)消費(fèi)者的心理，讓他們“上頭”地想起你的品牌和產(chǎn)品。你一定接到過各種銷售電話，例如：“需要辦信用卡嗎?”“需要大流量套餐嗎?”“游泳健身需要嗎?””等等。但是對于這種直截了當(dāng)?shù)男麄髡Z，觀眾的第一反應(yīng)必然是抗拒的。但是，一篇好的軟文，如果沒有明顯的宣傳痕跡，或“營銷屬性”不明顯，就不會(huì)讓使用者產(chǎn)生抵觸和厭惡，同時(shí)，它也會(huì)在精心設(shè)計(jì)的文案陷阱中，讓使用者在閱讀過程中無法自拔。那么，如何做好一篇軟文呢?

　　1、運(yùn)營：沒有互動(dòng)，就沒有市場。

　　在當(dāng)今傳媒時(shí)代，互動(dòng)已經(jīng)成為品牌進(jìn)行市場營銷的必備手段。在互動(dòng)性較強(qiáng)的平臺上發(fā)表軟文，如公眾號、微博等，要注意在留言中的交互作用。在這個(gè)公眾號里，一些大V的回帖率高達(dá)90%，當(dāng)這個(gè)公號上線的時(shí)候，他們就會(huì)忙碌起來，挑選和回復(fù)，然后和讀者們進(jìn)行交流，或者是幽默，或者是回答問題�；�動(dòng)可以極大地提升用戶對該品牌的積極參與，并維持其對該品牌的粘性，并以此來為其帶來更多的私人流量。

　　2、配圖：比文字更有魅力

　　一篇完整的文字軟文，恐怕沒幾個(gè)人會(huì)喜歡，像素低、畫質(zhì)不夠好的話也會(huì)顯得不夠精美，配圖的作用就不說了，它不但能將文字分割開來，還能提升讀者的閱讀體驗(yàn)。

　　想一想，你看過的10 W多篇文章，哪個(gè)不是在照片上下了很大的工夫，找圖、買圖、P圖、甚至是自己做圖，都會(huì)給這篇文章增添不少色彩，而照片所占的空間更大、更吸引人，更能直接表達(dá)出內(nèi)容，甚至有的作者還會(huì)把文字或部分或全部用圖片呈現(xiàn)出來，讓整個(gè)作品更加吸引人。

　　3、搜索引擎優(yōu)化：要合理地設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞

　　如果想要進(jìn)行SEO，關(guān)鍵字的排列是非常重要的，這樣可以讓使用者在搜索到相關(guān)的關(guān)鍵詞時(shí)，更快的瀏覽這篇文章，這對百度等搜索引擎的排名也有很大的幫助。

　　4、付費(fèi)推廣：挑選最劃算的

　　①傳統(tǒng)的報(bào)紙媒介

　　在這個(gè)時(shí)代，報(bào)紙的傳播強(qiáng)度已經(jīng)大打折扣，而且沒有二次傳播的能力。不過，一些報(bào)紙也有一定的影響力。此外，由于與一些門戶網(wǎng)站簽訂了內(nèi)容使用協(xié)議，所以報(bào)紙上的文章也可以被網(wǎng)絡(luò)媒介轉(zhuǎn)載。在定價(jià)上，大部分都是按照字?jǐn)?shù)來算的，一元到二十元一字，也有包租一版的。

　�、陂T戶網(wǎng)站

　　在門戶網(wǎng)站上發(fā)表的文章，最好是在首頁和頻道頁面上都有展示和進(jìn)入的服務(wù)。

　　在首頁或者頻道頁面上，有一篇文章，可以讓用戶看到，價(jià)格稍微高了一點(diǎn)，但效果更好。

　　因?yàn)楹芏嘀行【W(wǎng)站的編輯都是沒有信息來源的，他們自己的消息，將會(huì)來自各大門戶網(wǎng)站，所以，如果這篇文章足夠的軟，那么這篇文章的影響力，就會(huì)越來越大。

　�、凵缃幻襟w

　　與頭條、小紅書等KOL進(jìn)行合作，這是很正常的事情，有大V幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、信任、支持，還會(huì)讓大V試用自己的產(chǎn)品，發(fā)表自己的看法，從“中立”的角度來評價(jià)，這樣才能在粉絲中產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率。

　　除此之外，還有一些付費(fèi)的渠道，比如垂直行業(yè)的新聞網(wǎng)站，在他們的專業(yè)和可靠的媒體的支持下，也起到了很好的作用。而且，想要花錢宣傳軟文，最好是通過發(fā)布平臺來宣傳，這樣就不需要聯(lián)系編輯、博主和自媒體了。

　　總之，大家在選擇花錢的方式去做軟文的時(shí)候，要考慮到宣傳的目標(biāo)和成本，最昂貴的未必就是最好的，最合適的才能起到最好的宣傳作用。