盛世經(jīng)典從事品牌策劃行業(yè)16載，常常遇到“大而全”的企業(yè)，“大而全”的目標(biāo)客群，“大而全”的市場(chǎng)，“大而全”的產(chǎn)品，“大而全”的渠道……好像只有“大而全”才能讓“市場(chǎng)不做窄”、“利潤(rùn)最大化”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，但事實(shí)真的如此嗎?

　　國(guó)酒光環(huán)的茅臺(tái)拓展產(chǎn)品線(xiàn)，推出“茅臺(tái)啤酒”產(chǎn)品，不僅沒(méi)在啤酒市場(chǎng)分一杯羹，反而最終被雪花收購(gòu)，黯然退場(chǎng);恒大集團(tuán)在主營(yíng)業(yè)務(wù)地產(chǎn)上拓展了旅游、快消、農(nóng)業(yè)、乳業(yè)、食品、體育等一系列業(yè)務(wù)，但多元化的發(fā)展并沒(méi)有讓恒大越做越大，反而讓其危機(jī)四伏，負(fù)債累累。

　　反觀，“小而專(zhuān)的企業(yè)”，從窄市場(chǎng)做寬了，獲得了利潤(rùn)的最大

　　比如：叮叮懶人菜憑借一個(gè)“老壇酸菜魚(yú)”單品，不僅賣(mài)出了100億銷(xiāo)售額，更從 2017 年到 2020 年獲得四輪融資，成為了預(yù)制菜行業(yè)的明星品牌。

　　2015年3月份統(tǒng)一集團(tuán)推出的一款名為“小茗同學(xué)”的冷泡茶飲料，以冷泡工藝，充分釋放茶葉中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦澀，以“認(rèn)真搞笑，低調(diào)冷泡”為品牌口號(hào)，迅速受到年輕人的喜愛(ài)。

　　Roseonly，作為一家網(wǎng)絡(luò)花店，其實(shí)生存環(huán)境并不樂(lè)觀，無(wú)論是實(shí)體花店還是電商網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈�？蓃oseonly用一句“一生只愛(ài)一人”的承諾，精巧地區(qū)分出“信奉忠貞愛(ài)情的高端用戶(hù)”這樣一個(gè)群體。

　　所以說(shuō)，在這個(gè)全民創(chuàng)新的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也需要“斷舍離思想”。面對(duì)“大而全”的品牌世界，“小而專(zhuān)”的產(chǎn)品和服務(wù)更容易擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，更具發(fā)展前景。

　　那么，企業(yè)經(jīng)營(yíng)該如何聚焦“小而專(zhuān)”呢?

　　一般說(shuō)來(lái)，大企業(yè)只能用大眾化產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足大眾化市場(chǎng)的需求，不可能按照特殊需求去做小眾化處理。這就為中小企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，它們可以專(zhuān)攻被人忽視、無(wú)人顧及的小眾市場(chǎng)，把小市場(chǎng)做深，做透。因此，品牌策劃專(zhuān)家——盛世經(jīng)典建議：企業(yè)經(jīng)營(yíng)可以通過(guò)“細(xì)分賽道”來(lái)實(shí)現(xiàn)“小而專(zhuān)”。

　　比如細(xì)分人群、細(xì)分品類(lèi)、細(xì)分渠道和細(xì)分市場(chǎng)等，這種細(xì)分又稱(chēng)為“聚焦”。聚焦是為了在短時(shí)期內(nèi)，在局部地區(qū)形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為小池塘中的大魚(yú)，成為某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大，這樣才能建立根據(jù)地，逐漸壯大自己。

　　01 市場(chǎng)聚焦

　　選定一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，特別是高端市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，從大眾化市場(chǎng)轉(zhuǎn)向小眾化市場(chǎng)。

　　例如：之前以平民蛋糕著稱(chēng)的好利來(lái)公司推出了“黑天鵝蛋糕”，這是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)上層和富裕階層的高端品牌，最便宜的小蛋糕也在400元左右，大多數(shù)都是千元級(jí)的。這種市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略，讓好利來(lái)蛋糕繼續(xù)鎖定小康階層和中產(chǎn)階級(jí)下層客戶(hù)，而用黑天鵝蛋糕來(lái)鎖定高端市場(chǎng)，用市場(chǎng)細(xì)分的方式對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體做了精準(zhǔn)定位。

　　02 產(chǎn)品聚焦

　　做一款或者兩款拳頭產(chǎn)品，就像蘋(píng)果手機(jī)一樣，不以數(shù)量和品種制勝，而是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成為霸主。

　　例如：宇龍是以傳呼機(jī)設(shè)備起家的，后來(lái)傳呼市場(chǎng)不行了，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到PDA市場(chǎng)，后面又轉(zhuǎn)到手機(jī)市場(chǎng)。一開(kāi)始它也像波導(dǎo)、TCL等廠(chǎng)家一樣，什么手機(jī)流行就做什么，但嘗試后發(fā)現(xiàn)這條路行不通。經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的深入溝通，它發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通建立CDMA網(wǎng)絡(luò)后，對(duì)于如何推廣CDMA業(yè)務(wù)很頭痛。于是，宇龍先后提出了雙模手機(jī)和雙待手機(jī)的概念，開(kāi)創(chuàng)了雙模雙待手機(jī)市場(chǎng)，并成為了這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　03 地域聚焦

　　鎖定一個(gè)特定的區(qū)域，根據(jù)這個(gè)區(qū)域的特殊情況進(jìn)行特殊處理。

　　例如：在20世紀(jì)90年代早期進(jìn)入中國(guó)之初，三星在中國(guó)各省市都設(shè)立了銷(xiāo)售處，但三星很快發(fā)現(xiàn)小城市的客戶(hù)收入不足以購(gòu)買(mǎi)三星的產(chǎn)品。2000年，三星決定把它的業(yè)務(wù)重點(diǎn)完全放在北京、上海和廣州，從此成功地重新將自己定位為中國(guó)的高級(jí)品牌。三星就是用這種地域聚焦的策略，更清晰地了解了中國(guó)客戶(hù)，并開(kāi)始有選擇地在某些城市重新設(shè)立市場(chǎng)銷(xiāo)售處，重新進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。

　　大路很寬，因?yàn)樽叩娜颂�多，也許并不容易到達(dá)終點(diǎn)，窄路看似崎嶇，但走的人少，反而更容易到達(dá)終點(diǎn)。所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不必追求面面俱到，只要細(xì)心挖掘市場(chǎng)，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和品牌定位，找到合適自己的突破點(diǎn)并其做到極致，打造“小而專(zhuān)”的個(gè)性化產(chǎn)品，便能在市場(chǎng)贏得一席之地。

　　大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)有小企業(yè)的活法，我們不需要在同一條賽道上擁擠。這個(gè)世界應(yīng)該是百花齊放的、多元的，中小企業(yè)也能在擁擠的市場(chǎng)中找到自己獨(dú)特的價(jià)值。

　　盛世經(jīng)典——中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，以專(zhuān)業(yè)的宣傳推廣實(shí)力為中小型企業(yè)提供品牌基礎(chǔ)策劃、產(chǎn)品基礎(chǔ)策劃、品牌高度塑造、營(yíng)銷(xiāo)傳播策略、品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等全方位一站式的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，為你提供定制化的品牌策劃，讓你的品牌走上“小而專(zhuān)”的發(fā)展道路。