“2022年，膜法世家將在全國(guó)執(zhí)行100場(chǎng)音樂節(jié)活動(dòng)，拉動(dòng)終端8000萬(wàn)零售額。”

　　在昨日(3月1日)舉行的膜法世家2022年膜法贏未來(安徽站)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，膜法世家線下運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人苗毅，向與會(huì)者透露了新一年的終端零售目標(biāo)。

　　膜法世家線下運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人苗毅

　　據(jù)膜法世家相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2022年，膜法世家將圍繞100場(chǎng)膜法世家青春音樂節(jié)，聚焦2大明星爆品和10大渠道品類，打造多場(chǎng)終端動(dòng)銷和培訓(xùn)活動(dòng)，并賦能多場(chǎng)市場(chǎng)支持政策，以達(dá)成品牌、代理商和消費(fèi)者之間的多方共贏。

　　當(dāng)晚，來自合肥、亳州、蚌埠等多位安徽代理商齊聚一堂，合肥圣爍商務(wù)咨詢管理有限公司總經(jīng)理謝銳作為經(jīng)銷商代表發(fā)言。作為膜法世家2022年的重頭戲，膜法世家百場(chǎng)青春音樂節(jié)，也在歌手徐譽(yù)滕和逆向時(shí)鐘樂隊(duì)的表演中拉開序幕。

　　01優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐

　　用爆品做破局先鋒

　　對(duì)遍布全國(guó)的線下渠道而言，近兩年，受疫情和諸多因素的影響，對(duì)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)日益加大。但另一方面，隨著線上流量不斷分化，以及消費(fèi)者需求的升級(jí)，線下渠道也迎來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　但歸根結(jié)底，產(chǎn)品才是決定一個(gè)渠道生命力的本質(zhì)所在。

　　專研“膜護(hù)理”領(lǐng)域15年的膜法世家，深諳此道。為了持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)國(guó)貨產(chǎn)品，膜法世家不斷創(chuàng)新，不斷升級(jí)技術(shù)。目前，膜法世家已獲得30多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中包括28項(xiàng)發(fā)明專利，21項(xiàng)面膜核心專利;膜法世家每年自主研發(fā)創(chuàng)新配方達(dá)50項(xiàng)以上，創(chuàng)新單品超160個(gè)，還取得25項(xiàng)化妝品美白特證。

　　苗毅介紹，今年，膜法世家將重點(diǎn)推廣綠豆泥漿面膜和逆時(shí)空二裂酵母彈潤(rùn)緊致黑面膜這2大爆品。

　　綠豆泥漿面膜是膜法世家連續(xù)15年處于全線銷量冠軍的超級(jí)IP爆品，在功效、膚感、賣點(diǎn)等層面，該產(chǎn)品都可圈可點(diǎn)，年銷量近300萬(wàn)瓶，堪稱膜法世家的“鎮(zhèn)店之寶”。而逆時(shí)空二裂酵母彈潤(rùn)緊致黑面膜采用了創(chuàng)新膜材——海豚皮仿生膜，其具備“軟、薄、糯、滑”等特色，主打多維修護(hù)、對(duì)抗初老等功效。

　　此外，膜法世家還針對(duì)不同的渠道，深耕細(xì)分品類，打造出渠道細(xì)分產(chǎn)品。據(jù)介紹，這些產(chǎn)品涵蓋了片裝面膜、灌裝面膜、個(gè)人護(hù)理和基礎(chǔ)彩妝等品類，SKU高達(dá)98個(gè)。10大渠道產(chǎn)品囊括了新零售、KA、屈臣氏、母嬰、CS、單品牌店、百貨以及區(qū)域美妝店等。

　　02優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐

　　立體營(yíng)銷引爆終端

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，打造一款爆品，也許靠短期的流量戰(zhàn)法就能達(dá)成。但要想在市場(chǎng)長(zhǎng)期站穩(wěn)腳跟，并獲得終端客戶和消費(fèi)者的支持，卻離不開品牌聲譽(yù)和影響。唯有持續(xù)在營(yíng)銷上投入，才能讓品牌獲得更大的市場(chǎng)聲量。

　　據(jù)悉，在過去的一年，膜法世家全年共創(chuàng)造464億+的品牌曝光聲量，成為國(guó)貨護(hù)膚品牌“品效合一”的佼佼者。今年，膜法世家將繼續(xù)夯實(shí)并突破這一成績(jī)：實(shí)現(xiàn)全年流量曝光數(shù)倍增長(zhǎng)。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了打造更大的品牌聲量，膜法世家將在電梯廣告、明星代言、社媒種草、會(huì)議培訓(xùn)、主題活動(dòng)等多個(gè)維度發(fā)力，形成“海陸空”全方位立體營(yíng)銷攻勢(shì)。

　　線下渠道賦能上，膜法世家計(jì)劃進(jìn)行500場(chǎng)落地培訓(xùn)支持、400場(chǎng)區(qū)域推廣會(huì)議支持、價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的新品用于BA體驗(yàn)、高達(dá)200萬(wàn)的物料支持……

　　主題活動(dòng)方面，今年，膜法世家將陸續(xù)推出“膜法女神踏青季”、“心膜法·青春有禮”、“愛情膜法表白季”、“英雄開學(xué)季”以及“青春膜法·鉅惠狂歡購(gòu)”等貫穿全年的主題活動(dòng)。

　　在廣告資源投放上，膜法世家更是“大手筆”，計(jì)劃在12大圈層進(jìn)行資源投入，其中分眾傳媒投放的廣告總觸達(dá)人流量預(yù)計(jì)將超550億，另外，在抖音快手等各大主流短視頻平臺(tái)、小紅書B站等平臺(tái)、大V博主、電影、電視、綜藝以及十幾家行業(yè)媒體。

　　膜法世家培訓(xùn)推廣部負(fù)責(zé)人陳含冰

　　與此同時(shí)，膜法世家培訓(xùn)推廣部負(fù)責(zé)人陳含冰透露，針對(duì)渠道培訓(xùn)，2022年將主要聚焦3大方向——單體店講專業(yè);美妝店講服務(wù);現(xiàn)代渠道講效率。內(nèi)容囊括企業(yè)文化、皮膚知識(shí)、銷售技巧、專業(yè)手法、陳列標(biāo)準(zhǔn)和儀器手法等。

　　此外，陳含冰還表示，膜法世家培訓(xùn)將涵蓋12大動(dòng)銷模式，包括預(yù)售、沙龍、小美課、直播、專家坐診以及內(nèi)購(gòu)等。

　　03優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐

　　再造行業(yè)營(yíng)銷樣本

　　作為一個(gè)深耕市場(chǎng)的多年的經(jīng)典國(guó)貨品牌，膜法世家一直緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，并深刻洞察年輕人的消費(fèi)需求和偏好，一直跟年輕人打成一片。

　　面對(duì)挑剔且極具品位的95/00后們，膜法世家一直在嘗試用不同的方式去觸達(dá)、鏈接、打動(dòng)他們。不論是此前與當(dāng)紅明星共同打造的多部?jī)?yōu)質(zhì)TVC內(nèi)容營(yíng)銷，還是全新開啟的膜法世家青春音樂節(jié)，本質(zhì)上都是對(duì)年輕新勢(shì)力的擁抱。

　　歌手徐譽(yù)滕

　　膜法世家青春音樂節(jié)獨(dú)有的“事件感+沉浸式+交互式”多路徑創(chuàng)新營(yíng)銷模式，無(wú)疑是與年輕消費(fèi)者保持深入溝通互動(dòng)的最佳方式之一。圍繞音樂節(jié)所進(jìn)行的一系列產(chǎn)品和營(yíng)銷策略，也從本質(zhì)上區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，一舉實(shí)現(xiàn)眾多品牌夢(mèng)寐以求的“品效銷”合一的效果。

　　逆向時(shí)鐘樂隊(duì)主唱英子

　　音樂節(jié)的開啟，也意味著，膜法世家成為美妝行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的“音樂IP”護(hù)膚品牌。此舉讓膜法世家在經(jīng)典之外，更增添了幾分年輕、個(gè)性和潮流，這種品牌調(diào)性與年輕人所崇尚的生活高度契合，勢(shì)必將為膜法世家下一個(gè)15年的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在線下渠道，經(jīng)典國(guó)貨如何升級(jí)再出發(fā)?膜法世家以實(shí)際行動(dòng)，為行業(yè)樹立了一個(gè)值得參考的樣本。