網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多種方式，軟文營(yíng)銷，就是一種比較常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，高質(zhì)量的軟文帶來(lái)的效果是很高的，成本相對(duì)傳統(tǒng)廣告方式較低。企業(yè)都已經(jīng)把眼光放在了這一塊上面，希望通過(guò)軟文的傳播力來(lái)塑造自身的品牌效應(yīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)推廣軟文正式快速發(fā)展時(shí)期，而現(xiàn)在，很多軟文公司正在為大家服務(wù)。軟文發(fā)展的速度越快，問(wèn)題也會(huì)逐漸出現(xiàn)，很多人開(kāi)始擔(dān)心怎么寫(xiě)才能吸引到客戶，這成為了很多撰寫(xiě)人的心病。創(chuàng)作一篇成功的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文，好比小說(shuō)家創(chuàng)作的一個(gè)具有靈魂的人物。然而人物光有靈魂是不夠的，還需要有自己的身軀。

　　首先，構(gòu)建品牌信任形象。即通過(guò)通篇的內(nèi)容布局和情景設(shè)定，讓讀者能夠更加容易接受并認(rèn)可品牌的價(jià)值。這種概念其實(shí)暗合知識(shí)營(yíng)銷的邏輯。不同的是前者是特定場(chǎng)景，特定人群;后者針對(duì)的是所有場(chǎng)景，全體品牌受眾人群。

　　其次，引發(fā)群眾情感共鳴。即通過(guò)文中特定場(chǎng)景或內(nèi)容，讓讀者產(chǎn)生情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值輸出及加深印像的作用。根據(jù)引發(fā)群眾情感共鳴的目的，筆者主要總結(jié)出以下三種常見(jiàn)操作，希望對(duì)大家能有所幫助。

　　一：場(chǎng)景共鳴，就是在常見(jiàn)的場(chǎng)景刻畫(huà)中添加品牌的方式，實(shí)現(xiàn)群眾情感共鳴。這種方式使用的場(chǎng)景其實(shí)非常廣泛。比如德芙的表白場(chǎng)景刻畫(huà)，王老吉的燒烤、火鍋場(chǎng)景刻畫(huà)，可口可樂(lè)、百世可樂(lè)等碳酸飲品的聚會(huì)場(chǎng)景刻畫(huà)等，這些內(nèi)容無(wú)一不是通過(guò)將品牌加入大家熟知的場(chǎng)景中的方式，從而讓品牌形象深入人心。

　　二：投其所好，指的是在文中表達(dá)一些讀者想要看到的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以是大眾生活的現(xiàn)狀或依據(jù)“人性特點(diǎn)”而創(chuàng)作出來(lái)的部分。比如對(duì)于房?jī)r(jià)問(wèn)題的文章，如果內(nèi)容闡述未來(lái)房?jī)r(jià)走勢(shì)，且附上合理論據(jù)，那其所引發(fā)的情感共鳴，不容小覷。同樣類似于股票、證券、基金等，原理是一致的。另外，文章表達(dá)一些“內(nèi)涵性”或“八卦性”內(nèi)容，同樣可以吸引讀者關(guān)注，引發(fā)情感共鳴。當(dāng)讓，這些內(nèi)容，在表達(dá)的時(shí)候，需要注意內(nèi)涵與八卦可能會(huì)給品牌帶來(lái)的負(fù)面營(yíng)銷。

　　三：突出“矛盾點(diǎn)”。生活中處處存在矛盾，通過(guò)對(duì)矛盾點(diǎn)的刻畫(huà)很容易獲得群眾的關(guān)注與情感共鳴。比如天氣太熱，如何解暑;冬日已至，何以取暖等。這些內(nèi)容都屬于通過(guò)對(duì)刻畫(huà)矛盾及解決矛盾的方式，進(jìn)行品牌推廣行為。

　　內(nèi)容輸出對(duì)于推廣的重要性，不言而喻;但如果品牌軟文，沒(méi)有一個(gè)好的渠道，整個(gè)推廣行為的進(jìn)行，將舉步維艱。

　　因此，在這里對(duì)軟文推廣渠道，進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的整理，希望當(dāng)大家在選擇渠道的時(shí)候，能起到一定的參考作用。

　�、�、專業(yè)的推廣平臺(tái)： 這種方式可以保證自己的軟文大概率被搜索引擎收錄，且推廣成本相對(duì)而言較為廉價(jià)。

　�、�、“高權(quán)重”資訊類網(wǎng)站： 這些平臺(tái)的選擇依據(jù)就是該平臺(tái)的高流量、高曝光性，適合品牌推廣行為。但在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化能力上，顯得比較薄弱。

　�、邸⒏呷藲鈫�(wèn)答類平臺(tái)： 如果文章觀點(diǎn)與問(wèn)題內(nèi)容契合，那這種方式就非常適合作為品牌軟文發(fā)布渠道。平臺(tái)流量與閱讀人群，相對(duì)而言，都較為精致，傳播質(zhì)量較高。

　�、�、社交平臺(tái)： 這類方式的推廣效果，大家都有目共睹，在此就不多加贅述。

　　挖掘消費(fèi)者的潛在需求，通過(guò)軟文去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷才是關(guān)鍵，一篇好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文應(yīng)該從多個(gè)方面去考量。搭建一個(gè)美好的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的虛擬渴望，社會(huì)地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象以及美好情感體驗(yàn)，將生活方式關(guān)聯(lián)在一起。好的網(wǎng)絡(luò)推廣軟文在于不斷進(jìn)取，在于創(chuàng)意，不僅僅局限在文字表面，這樣才能讓用戶欲罷不能。(文章源于178軟文網(wǎng))