如今人們在購物時，首先對商品的購前咨詢就是通過各大平臺，搜索品牌相關(guān)信息搜證，或信任KOL、測評號、經(jīng)驗貼等發(fā)布的內(nèi)容，小紅書就是其中一個專門為種草而生的平臺，從明星、KOL到素人證言，一應(yīng)俱全，也是各大品牌的集結(jié)站;

　　近年來，借力小紅書爆火的品牌有許多，其中具有代表性的就是：完美日記、元?dú)馍�林、三頓半。營銷打法殘暴、鋪天蓋地的勢頭，讓品牌迅速走紅。

　　小紅書在這些品牌崛起的過程中發(fā)揮了巨大能量，也給其他品牌提供了許多可供參考的營銷價值;如果你也想迅速引爆一個網(wǎng)紅品牌，小紅書是你不可或缺的營銷主陣地之一。

　　小紅書的種草和聲量是有節(jié)奏可言的，推廣規(guī)劃分為不同層級，根據(jù)達(dá)人影響力劃分，小紅書的營銷邏輯是：先鋪量、后種草轉(zhuǎn)化、再曝光品牌，下文進(jìn)行展開講解：

　　一、聲勢浩蕩的鋪量

　　這一點(diǎn)是相通的，營銷的第一步基本都是先鋪量，造成聲勢浩大、火熱的氛圍，也能夠降低潛在用戶的搜索成本等。重點(diǎn)則在于數(shù)量與成本，在可控的成本內(nèi)盡可能多的鋪量，產(chǎn)生品牌知名度很高的感覺;但不要抱有數(shù)量多就能帶來轉(zhuǎn)化的心理，一般這樣的日記文章選取的都是素人，很難帶來轉(zhuǎn)化;發(fā)文門檻也比較低，成本在幾十塊左右，甚至贈送樣品就給免費(fèi)發(fā)文，曝光量也很少;

　　鋪量的核心目的就是如上所說：為了造成聲勢浩大的氛圍，與品牌知名度的假象，同時潛在用戶的搜索成本低，基本搜索品牌或產(chǎn)品就會展現(xiàn)許多內(nèi)容。降低品牌與消費(fèi)者的溝通成本，從消費(fèi)者印象上而言更容易相信品牌后續(xù)的營銷內(nèi)容;

　　二、素人合作

　　主要有兩種形式，傭金或體驗，像零食類產(chǎn)品，郵寄給素人幾十塊的產(chǎn)品基本就可以合作發(fā)文，在這一步可以有效利用資源，比如讓素人去店鋪下單然后返現(xiàn)，也能給店鋪帶來銷量和評論;但要注意適度，過分虛假的刷好評，對店鋪而言也不是好事，適度的模擬真實(shí)數(shù)據(jù)才高明;

　　若產(chǎn)品價值太高，需要體驗完回寄的產(chǎn)品，要提前與素人溝通好細(xì)節(jié)，或者更保險的方法就是根據(jù)素人的要求、或針對不同素人拍一些模擬體驗的照片，讓素人編輯文案發(fā)文也是可以的;

　　而對于實(shí)體門店而言，素人打卡發(fā)文的成本、情況、地域等要求就變得極為復(fù)雜，需要考慮眾多因素，素人也比較難尋，一般會在各大平臺發(fā)布召集當(dāng)?shù)厮厝说挠唵�，一般報名參與的人也比較少;

　　經(jīng)過聲勢浩大的海鋪以后，品牌信息多種多樣，賬號也都是高活躍度的素人賬號，整體的知名度、真實(shí)度大幅提高，經(jīng)過后續(xù)的營銷，產(chǎn)品/品牌不火才怪;

　　三、腰部達(dá)人

　　鋪量以后就是產(chǎn)品的引爆和轉(zhuǎn)化了，在這一步起到關(guān)鍵作用的就是腰部達(dá)人，一般是粉絲在5000~10萬區(qū)間內(nèi)的達(dá)人賬號，根據(jù)不同品類、行業(yè)，腰部達(dá)人定義標(biāo)準(zhǔn)有所不同;

　　到這一步基本就要投入營銷經(jīng)費(fèi)了，這些人粉絲活躍度高、曝光量大、種草質(zhì)量高、號召力強(qiáng)，所以在費(fèi)用上也是素人遠(yuǎn)不能及的，一般在2000~5000元左右，除去曝光后帶動的其他流量而言，他們的文章最起碼可以煽動他們自有的粉絲。

　　如果品牌有時間和心思去節(jié)省成本的，也可以在早期挖掘有潛力的達(dá)人，提前投資達(dá)成合作，未來也能得到很高的收益和優(yōu)惠。

　　四、腰部達(dá)人合作

　　一般的企業(yè)和品牌投放腰部達(dá)人很難做到海量投放，成本在那里就已經(jīng)攔住了許多企業(yè)，一個月能投放5個以上的達(dá)人，對于中小企業(yè)而言就很吃力了，所以達(dá)人的選擇、適配、真實(shí)度都是要去著重思考的標(biāo)準(zhǔn)，甄選精品賬號，然后通過主頁鏈接或私信的方式尋求合作;

　　除此之外可以選擇營銷公司和MCN機(jī)構(gòu)，前者有許多合作的達(dá)人資源，后者是專門培養(yǎng)網(wǎng)紅的基地，可以給與一些建議和合作，同時營銷過程有人監(jiān)督，可以更安心一些，但中間商的服務(wù)費(fèi)是不可避免的哦;

　　五、腰部達(dá)人優(yōu)勢

　　品牌一般都會更加青睞腰部達(dá)人的投放，一方面成本在可接受范圍，頭部達(dá)人的費(fèi)用遠(yuǎn)超腰部，從性價比的角度而言，也會多選擇腰部達(dá)人合作。同時腰部達(dá)人的轉(zhuǎn)化率更好，同時翻車的損失相比于頭部達(dá)人也比較低，賬號數(shù)據(jù)真實(shí)可靠的腰部達(dá)人一般都會物超所值;除此之外，腰部達(dá)人具有超強(qiáng)的爆發(fā)力，文章爆火的可能性更大，一旦爆火帶來的收益也是難以想象的，當(dāng)然有許多運(yùn)氣成分和精力投入在。

　　六、頭部達(dá)人

　　一般的企業(yè)基本不會用到頭部達(dá)人，而應(yīng)用到頭部達(dá)人的營銷活動，策劃的內(nèi)容也是極其復(fù)雜、有條理和時間周期的，對于一般企業(yè)而言并不推薦，知道就好、不必非要用;

　　七、注意事項

　　隨著小紅書入駐的流量、文章越來越多，平臺的規(guī)則和展示縮緊，玩法的門檻也逐漸提高了。各種品牌鎖進(jìn)小黑屋、文章不收錄、不上推薦列表的問題時有發(fā)生;企業(yè)如果想將營銷重點(diǎn)投入到小紅書上，就要及時了解當(dāng)下的小紅書規(guī)則，認(rèn)真解讀、洞察玩法，才能真的做好小紅書營銷，不然有可能會石沉大海，激不起浪花。