浴霸行業(yè)激烈的市場競爭，一方面促進了行業(yè)的發(fā)展;另一方面，它使行業(yè)同質(zhì)化越來越強烈。其中，省級代理制和地級銷售制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷商是浴霸品牌在三級市場競爭的先驅(qū)者和主力。傳統(tǒng)的商業(yè)模式面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。如何在二、三線市場甚至農(nóng)村市場贏得一席之地?以消費者為中心的深具農(nóng)村特色的營銷方式已經(jīng)成為經(jīng)銷商參與競爭的唯一法寶。

　　三四級市場的差異化營銷

　　中國城鎮(zhèn)化以來，城鎮(zhèn)差距越來越小，三級城市消費者生活水平越來越高，對品牌的認知和需求越來越明顯。在整個三四級城市消費層整體收入增長的過程中，新富裕層在新的經(jīng)濟增長中不斷出現(xiàn)，他們擁有一級市場消費者的消費能力，不再是奢侈品，反而成為表現(xiàn)自己實力的象征。相反，從現(xiàn)在的一級市場來看，幾乎所有的主要商圈，浴霸市場的布局越來越成熟和飽和。

　　這種成熟的消費基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，使得三級和四級市場成為浴霸品牌競爭的天然場所。然而，共性是偶然的，差異是不可避免的。面對當前形勢，為了在三四級市場中獲得更大份額的消費，必須考慮一個問題:差異化。不同的市場層次、不同的消費群體和一級市場在消費者行為和客觀營銷環(huán)境方面存在很大差距。我們不能從一級市場的角度來看待三級和四級市場，也不能輕易地將一級市場的成功模式復(fù)制到三級和四級市場。差異化營銷是浴霸企業(yè)成功進入和占領(lǐng)縣區(qū)市場的重要手段。

　　把握消費心理迎合三、四級市場

　　價格也是三、四級浴霸市場最重要的影響因素。很大一部分原因是，即使品牌推廣不夠，品牌聲譽也不足以打動消費者，品牌聚合太少。在三、四級城市的消費者眼中，浴霸品牌仍有一定的傳播力。它可以制定聯(lián)合統(tǒng)一的管理，制定區(qū)域品牌規(guī)劃戰(zhàn)略，推廣浴霸品牌文化，擴大影響力，并結(jié)合一些推廣行動和特殊行動來提升品牌的區(qū)域知名度。

　　對于三、四級浴霸市場，消費者可能更喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的浴霸產(chǎn)品，所以中國十大浴霸品牌需要根據(jù)這些地區(qū)的需求，重點設(shè)計各種新穎優(yōu)質(zhì)的浴霸產(chǎn)品。