近期了解市場過程中，聽到不少業(yè)內(nèi)人士都在抱怨競品越來越多，施工費用越來越高，而賣價卻越來越低，感覺藝術涂料這口飯不好吃了。

　　這個現(xiàn)象除了一部分是因為市場發(fā)展大了，商家無序競爭因素外，還有一個因素就是產(chǎn)品沒有體現(xiàn)出應有的價值。

　　所以今天我們就來討論一下，藝術涂料該如何體現(xiàn)或提升價值?

　　關于價值，我們第一個要討論的關鍵因素就是：找對目標客戶。

　　有一個故事是這樣的：

　　一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢? ”

　　菜販回答說50元，

　　齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干?”

　　菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦!”

　　從這個小故事中可以看出，

　　對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶，任何報價都是高的!

　　因為人永遠無法獲得超出所處環(huán)境外的認知。

　　所以無法付出認知以外的錢。

　　那么，對于目標群體，我們又要如何定位呢?

　�、俚投耸袌觯韩@取客源成本開支較低，相對的利潤空間也不高;

　　②中端市場：獲取客源成本開支一般，相對于低端市場，利潤空間會有較大的上升空間;

　�、鄹叨耸袌觯韩@取客源成本開支很高，相對的有著相當大的利潤空間。

　　雖然說是給目標消費者做定位，然而本質(zhì)上卻是對品牌本身做定位。

　　這其中，又必須要說到影響價值的第二個因素：藝術涂料產(chǎn)品本身。

　　如何才能做到提供富有藝術性和裝飾性的藝術涂料產(chǎn)品呢?這一點說起來容易可要做到就不那么容易。

　　在市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要擺脫模仿，建立高度差異化，需要材料供應商、經(jīng)銷商更懂市場和消費者需求，能提供更豐富的產(chǎn)品系列，共同努力才能為消費者提供更稀缺的體驗價值。

　　第三個因素就是產(chǎn)品價值的關鍵點分析

　　1、Target (市場&用戶)：

　　市場細分：地域劃分及城市維度、銷售渠道等

　　用戶特征：年齡、性別、收入、消費態(tài)度、使用行為等用戶特征描述

　　2、Consumer Insight (用戶洞察)：

　　從用戶的角度描述場景和問題

　　現(xiàn)狀——“我”現(xiàn)在是什么狀態(tài)

　　困境——客觀描述“我”遇到的問題

　　渴望——描述“我”心目中理想的產(chǎn)品形態(tài)和功能

　　3、Competitive Environment(競爭環(huán)境) ：

　　核心競品的優(yōu)勢和不足之處，其中競品的不足之處我們有更好的解決方案，是我們產(chǎn)品的核心競爭力

　　4、Benefits (利益點)：

　　產(chǎn)品能夠給用戶帶來的功能和情感利益

　　功能利益：產(chǎn)品能夠幫用戶解決什么問題

　　情感利益：產(chǎn)品給用戶帶來的情感價值

　　5、Reasons to Believe (技術支撐)：

　　產(chǎn)品有什么樣的技術可以完全解決用戶所遇到的困境，并且能夠讓用戶堅信技術的可行性，達到用戶“渴望”的效果

　　6、Discriminator (獨特性)：

　　產(chǎn)品概念的三個維度：吸引人的、有差異化的、獨特的，從而形成產(chǎn)品營銷賣點的獨一無二，讓用戶可以聯(lián)想到的唯一的品類或者產(chǎn)品

　　7、Designed Around You (為您設計)：

　　產(chǎn)品所有的設計點，都是為了用戶能更好的使用產(chǎn)品

　　8、Easy To Experience(易用性)：

　　易于使用的設計、技術及功能，不會給用戶帶來額外的困擾和不便

　　9、Advanced(先進性) ：

　　“人無我有”—我們的產(chǎn)品有其他品牌沒有的功能或技術

　　“人有我優(yōu)”—其他品牌產(chǎn)品有的功能或技術，我們能實現(xiàn)更好的效果

　　第四，施工的水準也很大程度影響著藝術涂料的價值。

　　此外，除了產(chǎn)品價值本身，在銷售過程中如何展現(xiàn)給消費者也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　所以，只有不斷想方設法把好的產(chǎn)品賣給對的人，才能啟動良性循環(huán)的價值鏈，從而實現(xiàn)買賣雙方的共贏。

　　深彩虹涂料知道，一個產(chǎn)品的價值是非常重要的。所以對于品牌的知名度和客戶的好評度是極度重視的。無論是從產(chǎn)品的多樣性，功能性以及在功能需求之外的價值和個性化需求都是最大化滿足消費者。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，從產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭中突圍。

　　因為我們知道品牌與客戶之間的忠誠度源自于品牌與消費者的雙向選擇，而每一份選擇，都是審美和價值觀的認可，深彩虹涂料將為持續(xù)提升品牌價值而不斷努力。