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求突破 藝術(shù)涂料企業(yè)發(fā)展需突破三大矛盾

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2019/2/26 11:45:07

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【摘要】藝術(shù)涂料需求量持續(xù)增長(zhǎng)。面對(duì)巨大的市場(chǎng),百億級(jí)的藝術(shù)涂料企業(yè),占市場(chǎng)份額不超過(guò)1%。這說(shuō)明藝術(shù)涂料行業(yè)在品牌實(shí)力、渠道鋪設(shè)、品牌知名度等方面有待提升。

  整個(gè)藝術(shù)涂料行業(yè),市場(chǎng)份額超過(guò)5%的企業(yè)還未出現(xiàn);真正意義上的全國(guó)性的品牌缺失;充分參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的品牌寥寥無(wú)幾。重形式輕內(nèi)涵、模仿多,創(chuàng)新少、缺乏科學(xué)的體系等原因制約品牌建設(shè)的專(zhuān)業(yè)度。

  參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的品牌確實(shí)很少,出口的藝術(shù)涂料多,但在國(guó)外能夠占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的品牌,沒(méi)有出現(xiàn)主力軍。

  行業(yè)集中度與總體規(guī)模矛盾

  藝術(shù)涂料需求量持續(xù)增長(zhǎng)。面對(duì)巨大的市場(chǎng),百億級(jí)的藝術(shù)涂料企業(yè),占市場(chǎng)份額不超過(guò)1%。這說(shuō)明藝術(shù)涂料行業(yè)在品牌實(shí)力、渠道鋪設(shè)、品牌知名度等方面有待提升。

  過(guò)去,銷(xiāo)售渠道的高度分散是制約藝術(shù)涂料行業(yè)集中度提升的主要因素,表現(xiàn)為地方性品牌過(guò)多,龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率較低。

  如今,藝術(shù)涂料龍頭企業(yè)在渠道、品牌、供應(yīng)鏈、治理結(jié)構(gòu)等方面改善明顯,品牌集中度得以提升。 銷(xiāo)售渠道的不斷整合是行業(yè)集中度提升的重要原因。

  品牌推廣的投入度與實(shí)際帶來(lái)的品牌效應(yīng)矛盾

  品牌影響力與品牌營(yíng)收產(chǎn)生關(guān)聯(lián),理論上講,影響力越大的品牌營(yíng)收也就越高,廣告投入金額其實(shí)就越大。

  全國(guó)性品牌與區(qū)域性品牌發(fā)展矛盾

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,全國(guó)性品牌加大了對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和向三四級(jí)市場(chǎng)的延伸。此外由于消費(fèi)者理性的增加,品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)和經(jīng)濟(jì)水平的提高,廣大消費(fèi)者在消費(fèi)行為和偏好方面更愿意選擇知名的全國(guó)性品牌。這給區(qū)域品牌的發(fā)展帶來(lái)了巨大的沖擊。

  無(wú)論在規(guī)模方面,實(shí)力方面,在宣傳方面還是在終端建設(shè),全國(guó)性品牌均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了區(qū)域性品牌,區(qū)域品牌的發(fā)展空間日趨縮小。在競(jìng)爭(zhēng)變革的環(huán)境中崛起,突出重圍是關(guān)鍵;在機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)方面,由于地方人文消費(fèi)特色,廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)的存在,地方政策和人力資源方面的優(yōu)勢(shì),國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、用戶需求多樣化等原因,很多全國(guó)性品牌對(duì)區(qū)域市場(chǎng)了解有限,在市場(chǎng)覆蓋、服務(wù)響應(yīng)速度等方面存在一定缺陷。區(qū)域品牌的發(fā)展還存在空間和機(jī)會(huì)。

  對(duì)許多區(qū)域品牌而言,可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。區(qū)域品牌具備的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于:

  1、服務(wù)半徑小,反應(yīng)快。區(qū)域品牌由于工廠在小范圍內(nèi),意味著服務(wù),市場(chǎng)反應(yīng)可以更快對(duì)接,短平快恰恰是藝術(shù)涂料行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素,這種優(yōu)勢(shì)是目前全國(guó)性品牌暫時(shí)無(wú)法替代的。

  2、資源聚焦,點(diǎn)上突破。區(qū)域品牌通過(guò)資源的集中化,在本區(qū)域內(nèi)集中爆破,可以用田忌賽馬式的智慧在小范圍內(nèi)對(duì)全國(guó)性品牌形成區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)。

  區(qū)域品牌的這種優(yōu)勢(shì)是可以長(zhǎng)期存在的,如果資源聚焦,加強(qiáng)產(chǎn)品及服務(wù),完全有可能抵抗全國(guó)性品牌的競(jìng)爭(zhēng),并且可以從區(qū)域不斷發(fā)力,走向全國(guó)。

- THE END -
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