為了更好的發(fā)展，中國(guó)飲水機(jī)品牌就要制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃。所謂營(yíng)銷計(jì)劃，是企業(yè)按照經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和決策，對(duì)商品銷售從時(shí)空和人力、物力、財(cái)力上作出具體安排的過(guò)程。這里的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括營(yíng)銷目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)等等。

　　因此，小編認(rèn)為中國(guó)飲水機(jī)品牌在做營(yíng)銷計(jì)劃之前一定要做好這三件事：

　　第一，營(yíng)銷計(jì)劃要層層分解

　　中國(guó)飲水機(jī)品牌要想讓營(yíng)銷目標(biāo)及計(jì)劃更好地完成，就必須進(jìn)行層層分解，比如，銷售總監(jiān)分解給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理分解給銷售主管，銷售主管分解給業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分解給經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商分解給他的業(yè)務(wù)員，甚至下游渠道客戶，分解過(guò)程當(dāng)中，要將目標(biāo)與計(jì)劃出臺(tái)的背景、實(shí)施要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等講給他們聽，然后監(jiān)控他們營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況。

　　第二，過(guò)程管理，責(zé)任到人

　　營(yíng)銷目標(biāo)下達(dá)給銷售總監(jiān)之后，作為飲水機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人，只需要盯著銷售總監(jiān)就可以了。

　　作為銷售總監(jiān)，則需要把這些銷售任務(wù)，量化分解到具體的每一個(gè)直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營(yíng)銷目標(biāo)落實(shí)到營(yíng)銷計(jì)劃，并分解成具體的工作指標(biāo)，比如，市場(chǎng)開發(fā)、推廣新產(chǎn)品、做促銷活動(dòng)等等，依次類推，分解工作做得越扎實(shí)，分解的越細(xì)致，比如銷售總監(jiān)--銷售經(jīng)理--銷售主管--業(yè)務(wù)員--經(jīng)銷商--分銷商--終端商，責(zé)任人越明確，越有助于營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃的達(dá)成。

　　第三，日控月清，日結(jié)月高

　　中國(guó)飲水機(jī)品牌要把一年的營(yíng)銷目標(biāo)具體分解到每個(gè)月，把每個(gè)月的目標(biāo)分解到每一天，然后對(duì)每一天的目標(biāo)與計(jì)劃完成情況進(jìn)行管控，檢核當(dāng)天目標(biāo)計(jì)劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補(bǔ)。

　　要做到日控，每天控制，爭(zhēng)取平均每天都能達(dá)標(biāo)。月清，就是每個(gè)月在日控的基礎(chǔ)上，把每個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負(fù)重前行。

　　所謂日結(jié)，就是每天都要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)得失、總結(jié)成敗，而不是重復(fù)犯一些錯(cuò)誤，或好的經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業(yè)績(jī)、包括工作技能等等。

　　因此，對(duì)中國(guó)飲水機(jī)品牌來(lái)說(shuō)好的營(yíng)銷離不開好的管理，只有管理好了，企業(yè)營(yíng)銷才能獲得好的執(zhí)行和好的市場(chǎng)。所以，營(yíng)銷離不開管理，管理離不開營(yíng)銷。