隨著飲水機(jī)市場的競爭不斷深入，渠道建設(shè)越發(fā)成為衡量企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在。不過，飲水機(jī)終端競爭已經(jīng)不能再依靠簡單的鋪網(wǎng)延伸觸點(diǎn)，渠道革新將考驗(yàn)飲水機(jī)企業(yè)經(jīng)營市場的精細(xì)功夫。

渠道下沉至三四線市場是大勢所趨

近幾年來，主流飲水機(jī)企業(yè)均展開全面的渠道變革。此前通過急劇擴(kuò)網(wǎng)來提升銷量規(guī)模的粗放模式已被拋棄，飲水機(jī)企業(yè)開始更注重建設(shè)更穩(wěn)健的渠道體系，通過提升銷售和服務(wù)質(zhì)量來提升經(jīng)銷商效益。

而渠道加速向三四線市場覆蓋仍是大勢所趨，但在這個(gè)過程中，主流飲水機(jī)廠家也已經(jīng)著力提升小店的質(zhì)量，全面夯實(shí)終端競爭力。

飲水機(jī)企業(yè)擴(kuò)張需在營銷方面下苦功

在大家居和城鎮(zhèn)化潮流下，越來越多的飲水機(jī)企業(yè)開始以三四線城市乃至縣鎮(zhèn)作為市場擴(kuò)張主攻方向。然而，不同地域的消費(fèi)者，消費(fèi)觀念肯定會存在差異，在一線城市廣受歡迎的產(chǎn)品在三四線城市的市場未必能受青睞。這就如業(yè)內(nèi)人士常說的那句，“如果市場接受度不高，那就努力營銷“一樣，飲水機(jī)企業(yè)擴(kuò)張時(shí)需在營銷上下苦功。

大體上，三四線市場消費(fèi)者品牌意識相對較弱，對產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對眾多中小飲水機(jī)品牌，消費(fèi)者很容易接受低價(jià)策略。擴(kuò)張飲水機(jī)企業(yè)在保證價(jià)格基本滿足這些消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，必須將品牌作為一個(gè)營銷賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢，提升市場接受度。

其次，加強(qiáng)執(zhí)行力，落實(shí)營銷過程。三四級市場具有分散性，在一場營銷活動過程中，營銷的相關(guān)宣傳物料有時(shí)無法及時(shí)有效到達(dá)銷售終端，營銷活動的相關(guān)信息更是無法及時(shí)到達(dá)終端顧客。擴(kuò)張飲水機(jī)企業(yè)需要在終端加強(qiáng)執(zhí)行力，保證營銷活動有效果。最后，做好營銷后續(xù)工作。跟蹤調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見，并做好相關(guān)的售后服務(wù)。