互聯(lián)網(wǎng)時代，電商發(fā)展如火如荼，但大多數(shù)油漆企業(yè)仍對電商渠道存觀望態(tài)度。由于產(chǎn)品特性所限，油漆企業(yè)的電商渠道拓展之路面臨重重困境，物流配送、售后服務(wù)、品牌廠家和商家對價格透明的抵觸等一系列難題亟待解決。

互聯(lián)網(wǎng)時代 油漆企業(yè)發(fā)展電商亟需解決這些問題(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

物流配送存在瓶頸

油漆網(wǎng)購的局限性主要在于油漆產(chǎn)品過于笨重，不能走快遞渠道，只能通過零擔(dān)物流方式配送，而且油漆產(chǎn)品運(yùn)輸安置不妥當(dāng)易損壞，只能采取箱式托運(yùn)的方式，導(dǎo)致物流成本增加。如果通過物流渠道發(fā)貨，100平方米左右的商品房裝修所用油漆所需要的托運(yùn)費(fèi)用要幾百元，高物流成本在很大程度上抵消了油漆產(chǎn)品在電商渠道的價格優(yōu)勢。同時，通過物流發(fā)貨，一般還需要買家自己到倉庫提貨，很少提供送貨上門服務(wù)，即使有送貨上門的也要加收服務(wù)費(fèi)。油漆在物流配送方面的瓶頸，是油漆行業(yè)難以電商化的重要原因之一。

售后服務(wù)很難解決

油漆作為家裝過程中的半成品，并不能像手機(jī)、家電、家具那樣可以直接給出完整的使用效果，它還需要考慮色差、施工鋪貼等問題，這兩個問題目前還沒有任何一家油漆網(wǎng)店能夠提供完整的解決方案。一是色差的問題。網(wǎng)上看到的花色、紋路跟實際的產(chǎn)品會稍有出入;二是施工鋪貼的問題。施工人員非常關(guān)鍵，造成的損耗也不同。從商家發(fā)貨到裝修工鋪貼這個中間至少需要半個月的時間，一旦遇到消費(fèi)者補(bǔ)貨，而商家暫時缺貨，或者是產(chǎn)品有色差，物流配送不及時，消費(fèi)者一個差評或者投訴會讓商家很被動，商家沒有信譽(yù)，就很難再維持長期的經(jīng)營。

品牌展示意義大于銷售意義

消費(fèi)者對油漆品牌的認(rèn)知度低，油漆企業(yè)自身的品牌影響力不夠大，導(dǎo)致油漆質(zhì)量無法從線上考證，這就需要線下與線上同時進(jìn)行，操作層面存在難題：從價格來講，現(xiàn)有產(chǎn)品拿到網(wǎng)上銷售，線下線上的產(chǎn)品價格體系難操作;認(rèn)知度低的時候，消費(fèi)者對產(chǎn)品存有疑惑;網(wǎng)絡(luò)銷售渠道會打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷平衡體系，利益受損的線下經(jīng)銷商、分銷商們會有意見。目前大多油漆品牌都還沒有在網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行明碼實價的銷售，只有少數(shù)商家在嘗試電子商務(wù)這一新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。在網(wǎng)上商城有店鋪的知名油漆品牌，多是用來展示新產(chǎn)品或特價產(chǎn)品，價格欄一般都標(biāo)著價格面議，或是產(chǎn)品標(biāo)價和終端市場的正常零售價一樣。消費(fèi)者很難從網(wǎng)上商城了解到該油漆產(chǎn)品的真實銷售價格，品牌展示意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品銷售意義。

綜上所述，對于油漆企業(yè)來說，電商渠道銷售在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)并不能和傳統(tǒng)的實體銷售渠道相提并論，但可以調(diào)整運(yùn)營方式并接受電子商務(wù)這一新型的銷售模式。