最近幾年中隨著家居建材行業(yè)的起起伏伏，油漆企業(yè)也是幾經(jīng)波折，但這大都在曲折中不斷的摸索前進。這也越來越多的油漆品牌開始嶄露頭角，比如設計師、明星效應、厚實的產(chǎn)品設計功底等等，這些都是在油漆企業(yè)探索中發(fā)現(xiàn)最為值得肯定的存在。實際上，近兩年的家居行業(yè)也并不是有著很好的發(fā)展，油漆行業(yè)可以說是逆勢而行，所以并非所有的油漆企業(yè)都是一帆風順的。因為競爭也是越來越激烈，油漆企業(yè)即便在行業(yè)勢頭正旺的情況下，這也只是及時的抓住時下發(fā)展的機遇，在市場上好好的表現(xiàn)一番，這樣才可能有出頭之日。

與消費者“親密接觸” 油漆企業(yè)渠道建設獲之(圖片來源于網(wǎng)絡)

渠道終端建設不容忽視

渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產(chǎn)品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業(yè)的經(jīng)營目標得到實現(xiàn)。任何一家企業(yè)的產(chǎn)品銷售都離不開渠道，油漆企業(yè)也不例外，想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。

尤其在中國市場，由于區(qū)域發(fā)展不均衡，城鄉(xiāng)差距仍然很大，而且，絕大多數(shù)地區(qū)的油漆市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多油漆企業(yè)會把更多心思放在渠道上，想方設法搞定經(jīng)銷商，搞定終端。

如何衡量渠道和品牌之間的關(guān)系?

不過油漆市場的產(chǎn)品通路正在發(fā)生變革，新的油漆市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發(fā)展，網(wǎng)絡銷售也成為一些企業(yè)和商家的新寵。許多一線油漆品牌都擁有了網(wǎng)絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，油漆企業(yè)應該看清方向、理清思路，及時調(diào)整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。

油漆企業(yè)要意識到，品牌建設是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產(chǎn)品就會賣得越好，而渠道建設是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產(chǎn)品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關(guān)系，油漆企業(yè)才能走得更遠。

總之，在渠道建設上，認為要多而廣才能不落人后觀念是錯誤的，油漆企業(yè)選擇好的渠道，進而發(fā)揮到極致，這才是充分利用。