金九銀十向來是意向經(jīng)銷商今年最后一個最佳加盟時機，不少油漆企業(yè)意向經(jīng)銷商紛紛四處進行考察，而原有的經(jīng)銷商則在琢磨下一步該如何把這項事業(yè)做到更好。萬物皆有因果，事業(yè)的成功與否都存在一定的原因。別人的成功或許只能當作飯后談資，對自己起不了明顯的作用，但是別人失敗的教訓卻能讓自己好好反省，從而使自己在事業(yè)上少走彎路。那么作為油漆企業(yè)經(jīng)銷商，有哪些失敗的教訓值得我們?nèi)ニ伎疾⒃谌粘９ぷ髦袘�該�?guī)避的呢?

油漆經(jīng)銷商應避免的五大誤區(qū)!(圖片來源于網(wǎng)絡)

什么阻礙了經(jīng)營團隊的發(fā)展?

聽過很多老板做事勤懇、親力親為的案例，但是結(jié)果表明，這些老板的做事風格很難促進其事業(yè)更好的發(fā)展，反而局限了團隊的視野。勤奮務實這一中國傳統(tǒng)的美德在大多數(shù)家具經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯:每天起早貪黑，店內(nèi)外大小事務都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面。這種精神著實讓人佩服，但是這種方法卻不是應該推崇的。

這時候有人問了，老板做事親力親為難道不好嗎?不可否認，在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也恰恰就出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊伍。從古至今都有一個不變的道理，單打獨斗永遠成不了大氣候，只有團結(jié)力量才能開疆破土。

沒有憂患意識就沒有發(fā)展

很多人都存在一種不好的習慣，就是做事三分熱，對于油漆經(jīng)銷商來說也是一樣。很多經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)之初都非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優(yōu)勢資源往往能經(jīng)營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。這就是沒有憂患意識的典型案例，如此一來企業(yè)無法向前發(fā)展。

而到了那個時候，廠家要求該經(jīng)銷商在競爭對手未大規(guī)模進入前，把店面擴大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高對手進入的門檻。但該經(jīng)銷商覺得生意不錯，以各種理由拒絕調(diào)整。結(jié)果當很多品牌開始進入當?shù)厥袌�，而其中幾個大品牌店面都是200平方米以上。該經(jīng)銷商的生意就立即會受到嚴重沖擊，那個時候再升級店面就晚了，因為最好的時間已經(jīng)被錯過。

頻繁促銷是“自掘墳墓”

在如今這個促銷活動比消費頻率快得多的社會，促銷已經(jīng)嚴重讓人產(chǎn)生審美疲勞了。事實上促銷是提升終端銷量的一把利器，但同時促銷也是興奮劑，它在一定程度上能對銷量起到拉升的作用，但過于頻繁的促銷則會產(chǎn)生副作用�，F(xiàn)在，越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”，不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。即有了商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”的說法。很多經(jīng)銷商已經(jīng)到了“被促銷”的地步，廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。曾經(jīng)有個揚言要做“價格屠夫”的品牌，就是這樣自掘墳墓的。這估計是存在在很多經(jīng)銷商面前的困惑，如何把握好這個度需要經(jīng)銷商多思考。

專注經(jīng)營一個品牌很重要!

有的經(jīng)銷商可能存在這樣一種思維，加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認為這樣保險系數(shù)會高些，其實不然。一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營一個品牌對經(jīng)銷商來說風險更大。一是經(jīng)銷商認為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經(jīng)營不起來，廠家就會對經(jīng)銷商不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。對于油漆企業(yè)經(jīng)銷商來說，專注一個品牌會比分散注意力要更加有效。

經(jīng)銷商需以發(fā)展的眼光看事業(yè)

要想把事業(yè)做大做強，就不能只盯著眼前的利益，結(jié)合行情用發(fā)展的眼光看問題才能使創(chuàng)業(yè)者在競爭中取得成效。一部分經(jīng)銷商由于目光短淺，不能與時俱進，導致市場越做越萎縮，最后廠家不得不將這種經(jīng)銷商換掉。河北省有一經(jīng)銷商老楊就是典型的例子。他起初在當?shù)氐慕ú囊粭l街上有一個200多平方米的店面，生意還算可以，每年都有錢賺。后來市場形勢發(fā)生變化，全國連鎖大賣場紅星美凱龍進駐當?shù)兀瑥S家要求老楊進駐。但老楊以紅星美凱龍位置偏、人氣少為由，拒絕進入。一年之后，紅星美凱龍經(jīng)過市場培育，人氣越來越旺，當?shù)叵�費者購買家居建材產(chǎn)品的首選場所。而老楊所在的建材一條街，生意一落千丈。這時老楊才想著進紅星，但為時已晚，紅星賣場已經(jīng)沒有位置了。老楊只能眼睜睜地看著被廠家取消了品牌代理權(quán)。

從失敗中找原因，從成功中找方法。以上這些問題可能或多或少經(jīng)銷商都遇到過一些，作為還在市場拼搏的經(jīng)銷商，應該從中吸取教訓，引以為鑒。別人的成功很難復制，但是可以復制別人在失敗時的解決方法。只有不斷發(fā)現(xiàn)問題和解決問題才能促使一個事業(yè)的長遠發(fā)展。