受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，目前整個油墨行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢顯得有些低迷，企業(yè)的產(chǎn)品銷售自然也受到了不小程度上的影響。作為一個以盈利為目的的社會組織，在銷量無法大幅提升的當下，企業(yè)調(diào)整好產(chǎn)銷關(guān)系顯得尤為重要。

部分油墨企業(yè)在產(chǎn)銷上陷入誤區(qū)

在發(fā)展了十余年的油墨市場上，許多油墨企業(yè)都認為：只有取得較大生產(chǎn)規(guī)模，才能降低單位成本，憑借規(guī)模效益獲取市場競爭優(yōu)勢。因此，近十年來我們看到了轟轟烈烈的擴能大潮，企業(yè)為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經(jīng)營理念指導(dǎo)下，脫離實際的過量供應(yīng)沖擊市場，競爭的唯一結(jié)果就是價格脫離價值，讓企業(yè)陷入虧損的泥潭。

除此以外，對于市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的認識，部分油墨企業(yè)也同樣陷入了誤區(qū)之中。許多企業(yè)認為，市場經(jīng)濟就是服從經(jīng)濟，市場有什么要求，企業(yè)就怎樣去做;同時，在充分競爭下，產(chǎn)品由市場定價，企業(yè)話語權(quán)越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規(guī)律，是尊重市場的典型表現(xiàn)。實際上，細究之下這種認知絕對有失偏頗。

油墨企業(yè)需用理性思維制定發(fā)展戰(zhàn)略

對于以上兩點誤區(qū)，油墨企業(yè)需要刷新自身的經(jīng)驗理念，切勿用脫離實際的觀念來制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略�，F(xiàn)在，很多企業(yè)希望裝置負荷高一些，可以多分攤部分固定費用。若從管理會計學(xué)角度分析，這是沒有問題的。構(gòu)成產(chǎn)品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費用，是與產(chǎn)量沒有關(guān)系的;另外就是諸如工資及附加、設(shè)備廠房折舊等規(guī)定費用。在固定費用總額不變的條件下，產(chǎn)量越高分攤到單位產(chǎn)品的固定費用就越少。油墨企業(yè)為攤薄固定費用而竭力提高負荷率，卻忽略了過剩產(chǎn)品競相壓價帶來的價格損失�；蛟S，后者比前者的損失更大。

對于市場經(jīng)濟這一問題，企業(yè)還需從經(jīng)濟學(xué)的角度來看待問題。其實，在市場經(jīng)濟中，決定產(chǎn)品價格的因素有兩個：一是產(chǎn)品內(nèi)在價值即制造成本，二是供需關(guān)系。在當前供應(yīng)嚴重過剩背景下，決定產(chǎn)品價格的往往是后者。顯然，油墨企業(yè)要想改變低效率運行局面，必須改善供需關(guān)系，實行總量控制;企業(yè)如欲改善經(jīng)營狀況，就不能對產(chǎn)量隨心所欲。可見，企業(yè)不僅要明白市場定價，還要熟稔供需關(guān)系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

因此，在經(jīng)濟社會里，油墨企業(yè)想要明確產(chǎn)銷關(guān)系，還需對市場經(jīng)濟做足充分了解。在市場挑戰(zhàn)和機遇并存的當下，油墨企業(yè)對于市場多一分了解，也就是為市場爭奪戰(zhàn)多謀一分勝算。