互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，電商已經(jīng)無處不在。在衣柜企業(yè)看來，電商省去了分銷商環(huán)節(jié)，節(jié)約了銷售成本，雖然不一定作為主營業(yè)務(wù)，但越來越多的衣柜企業(yè)開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。目前來說，衣柜產(chǎn)品銷售仍以傳統(tǒng)渠道為主，但電商渠道也是一個值得挖掘的商機(jī)。

電商與傳統(tǒng)渠道相輔相成

電商來勢洶洶，電商將會取代傳統(tǒng)銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現(xiàn)階段來看，傳統(tǒng)銷售渠道依然具有不可取代的地方。特別是消費者無法確保購買的衣柜產(chǎn)品的品質(zhì)，是電商最為詬病的一點，這也是衣柜企業(yè)一直保持有實體店的原因，傳統(tǒng)的銷售渠道通過導(dǎo)購的介紹，客戶會對產(chǎn)品有更加實際的了解。目前來看，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、無法承擔(dān)工程項目或者大批量訂單的問題。業(yè)內(nèi)人士表示，電商和傳統(tǒng)渠道現(xiàn)階段更多的是相輔相成，電商主要接受衣柜訂單。

其實，電商這一新興的銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道之間的關(guān)系并非此消彼長，更多的是相輔相成。線上電商讓衣柜能夠吸納訂單市場，線下渠道則需要跟進(jìn)。對于衣柜企業(yè)來說，電商渠道的出現(xiàn)目前只是多了一種渠道的選擇，遠(yuǎn)沒有達(dá)到取代傳統(tǒng)渠道的可能。電商給了衣柜企業(yè)新的啟發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行溝通，然后跟進(jìn)的形式。由此看來，電商和傳統(tǒng)渠道現(xiàn)階段的關(guān)系，不過是市場方面的互補，未來也將長期處于相輔相成的狀態(tài)。

產(chǎn)品品質(zhì)保障才是銷售的根本

如今隨著電商的興起，銷售渠道變得更加多變，同時也開始扮演更加重要的角色，銷售渠道的創(chuàng)新似乎開始有超過產(chǎn)品品質(zhì)本身的勢頭。優(yōu)良的品質(zhì)固然是決定產(chǎn)品能不能被消費者接受的重要因素，但是隨著電商的出現(xiàn)，銷售渠道的創(chuàng)新，一些質(zhì)量次等的產(chǎn)品也能夠有機(jī)會賣出，這不得不讓人反思銷售渠道和產(chǎn)品品質(zhì)之間的關(guān)系。

銷售渠道對于企業(yè)發(fā)展很重要，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)做好產(chǎn)品是必須的，但是做好產(chǎn)品的同時，銷售渠道的多樣化更加利于實現(xiàn)企業(yè)的效益。多渠道進(jìn)行品牌宣傳，越過代理商直接和客戶、消費者接觸，能夠讓企業(yè)獲得更多的利潤，同時對品牌宣傳也十分有好處。此外，專注產(chǎn)品本身才是企業(yè)的最終歸屬，客戶的需求、銷售渠道的開發(fā)，最終落到實處還是企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，只有品質(zhì)做好了才能獲得客戶的信任。

在電商渠道的運用方面，大企業(yè)和小企業(yè)有所差別，衣柜大企業(yè)更加懂得品質(zhì)為本，而小企業(yè)則更注重銷售和品牌推廣，但無論怎樣，衣柜企業(yè)必須將產(chǎn)品品質(zhì)落到實處，才能獲得更為廣闊的市場。