如今，不管是消費(fèi)方式的改變，還是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，我國(guó)家具行業(yè)身處的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇烈的變革。在此背景下，衣柜行業(yè)中越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。但是，根據(jù)衣柜市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，這些調(diào)整并未帶來(lái)根本的變化，那么，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利，衣柜行業(yè)所應(yīng)堅(jiān)持的究竟是什么?

家具行業(yè)劇烈變化 衣柜行業(yè)順勢(shì)調(diào)整

過(guò)去不到10年的時(shí)間里，家具行業(yè)出現(xiàn)了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，也展現(xiàn)在行業(yè)外。行業(yè)內(nèi)，賣場(chǎng)擴(kuò)張加速，雖然一方面讓部分傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)家具品牌實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，也給了不少新品牌發(fā)展機(jī)會(huì);但同時(shí)，越來(lái)越多的經(jīng)銷商都開(kāi)始面臨經(jīng)營(yíng)壓力——這一時(shí)期，各種關(guān)于促銷導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)風(fēng)靡大江南北，是這種壓力的一個(gè)衍生現(xiàn)象。行業(yè)外，隨著家具主流使用人群的迭代，家具消費(fèi)習(xí)慣也開(kāi)始發(fā)生著改變。年輕的消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣了登陸電腦查詢家具信息，開(kāi)始換上了智能手機(jī)并使用各種購(gòu)物APP軟件。

伴隨家具行業(yè)的劇烈變革，消費(fèi)方式的改變，衣柜行業(yè)也開(kāi)始跟著調(diào)整。為了獲取更多的市場(chǎng)份額，在衣柜產(chǎn)業(yè)鏈上游，更多新奇的產(chǎn)品風(fēng)格、更多新穎的衣柜材種紛紛在衣柜行業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)。而在衣柜終端市場(chǎng)，從基本的銷售技巧訓(xùn)練，到小區(qū)拓展，再到爆破營(yíng)銷，各種能帶來(lái)銷售額的手段方式統(tǒng)統(tǒng)都被擺上了臺(tái)面。而為了能夠跟上現(xiàn)代消費(fèi)節(jié)奏，網(wǎng)上輿論優(yōu)化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。

衣柜企業(yè)再調(diào)整 也需回歸產(chǎn)品之本

衣柜行業(yè)的順勢(shì)調(diào)整多數(shù)都是市場(chǎng)“倒逼”下的行為，但是這些調(diào)整依然沒(méi)能使銷售狀況出現(xiàn)根本改變。例如，衣柜行業(yè)消費(fèi)糾紛依舊在上演。一位經(jīng)銷商曾抱怨：本來(lái)品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的很好，品質(zhì)做工都不錯(cuò)，自己和廠家的合作非常好。但是隨著品牌渠道體系的擴(kuò)張，供貨量越來(lái)越大，企業(yè)只能增加生產(chǎn)線滿足供應(yīng)需求，甚至還投產(chǎn)了新工廠，并讓新廠供貨。廠家的這些初衷很好，能夠保證供貨周期，但結(jié)果是，產(chǎn)品品質(zhì)就開(kāi)始頻繁出問(wèn)題。“那段時(shí)間，每賣出一件產(chǎn)品我都提心吊膽，怕產(chǎn)品又出問(wèn)題了，再這樣持續(xù)下去，這個(gè)牌子我就不用在這邊做了。”

除此之外，“現(xiàn)在跟過(guò)去不一樣了，各種信息滿天飛。你可能想了很久才想出來(lái)的營(yíng)銷點(diǎn)子，剛推出有點(diǎn)用，但是很快消費(fèi)者就能反應(yīng)過(guò)來(lái)，結(jié)果又對(duì)營(yíng)銷‘免疫’。消費(fèi)者對(duì)品牌信息、產(chǎn)品品質(zhì)、行情價(jià)格等等，都研究的透，對(duì)產(chǎn)品本身要求也更高，過(guò)去的那一套買賣方式已經(jīng)滿足不了了。”這也是很多經(jīng)銷商感覺(jué)生意難做的重要原因之一。

事實(shí)上，無(wú)論衣柜品牌專賣店的裝修多么奢侈豪華;無(wú)論衣柜產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無(wú)論營(yíng)銷傳播的渠道多么與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，最終希望的還是衣柜能夠“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說(shuō)白了，就是好看而且耐用。對(duì)于消費(fèi)者而言，還希望衣柜的價(jià)格能夠更加透明實(shí)在;希望衣柜物流配送更加的省心順暢。因此，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，求發(fā)展堅(jiān)持產(chǎn)品之本才是永恒。