“十二五”中提出中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，而回顧中國(guó)衣柜行業(yè)二十多年發(fā)展是粗放型發(fā)展模式，如何在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突破、跨越，只有時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展變化，不斷調(diào)整企業(yè)策略，始終把創(chuàng)新作為永恒的主體，即產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、資源整合才能在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中成為佼佼者。

細(xì)分市場(chǎng)確定消費(fèi)群

消費(fèi)者目前在購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品時(shí)已進(jìn)入理性消費(fèi)，因此，在品牌運(yùn)營(yíng)操作時(shí)，切忌浮躁，應(yīng)腳踏實(shí)地，過(guò)度依賴(lài)影視明星作形象代言人與概念操作將會(huì)適得其反。而售中、售后的服務(wù)應(yīng)逐步加強(qiáng)，使其進(jìn)入衣柜品牌的內(nèi)涵中。品牌建設(shè)應(yīng)突出個(gè)性，品牌的個(gè)性越突出，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者也就越集中，不同需求的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌，這樣衣柜市場(chǎng)也就不會(huì)出現(xiàn)扎推、打價(jià)格戰(zhàn)、互相搶奪客戶(hù)現(xiàn)象。

衣柜行業(yè)資源整合成發(fā)展趨勢(shì)

小編認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)業(yè)受?chē)?guó)家調(diào)控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——衣柜行業(yè)，使得衣柜企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團(tuán)取暖政策，強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補(bǔ)，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)終端形成家居一站式服務(wù)，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣(mài)場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)上打造家居裝修一條龍服務(wù)，在本身衣柜拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如衣柜、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)致力于成為家居業(yè)內(nèi)全面而專(zhuān)業(yè)的一站式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，這種跨業(yè)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類(lèi)齊全，消費(fèi)者省力省時(shí)，又降低了采購(gòu)成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過(guò)品牌，因此消費(fèi)者買(mǎi)的放心用的安心。