近年來，家居電商的發(fā)展步伐不斷加快。從最開始的品牌官網(wǎng)直銷的單一渠道到家居產(chǎn)品經(jīng)銷商們進(jìn)軍淘寶，再到近幾年的各大品牌入駐天貓、京東、蘇寧易購等網(wǎng)上商城以及專業(yè)網(wǎng)上家居賣場(chǎng)的興起，家居產(chǎn)品的電商渠道也在不斷發(fā)展、豐富，網(wǎng)友的購買選擇也越來越多。當(dāng)然也有許多衣柜商家躍躍欲試，看看電商之路這潭水究竟有多深?

電商發(fā)展需與創(chuàng)新齊發(fā)力

受房地產(chǎn)銷售低迷及線上家具銷售火爆影響，不僅家具下游產(chǎn)業(yè)，衣柜生產(chǎn)廠家、木材加工廠的利潤空間也在縮小。在一二線城市，賣場(chǎng)幾乎淪為線上電商的線下體驗(yàn)店，一些家具賣場(chǎng)，尤其是中小賣場(chǎng)處于虧損經(jīng)營的邊緣。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“衣柜企業(yè)線下實(shí)體店不要把線上電商看‘洪水猛獸’，它只不過是一種新型的營銷模式，要變被動(dòng)的‘應(yīng)對(duì)’為‘變革’，創(chuàng)新才是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的核心。”

實(shí)體店改為倉儲(chǔ)式門店

居庫，顧名思義就是家居的倉庫。一方面呼應(yīng)了企業(yè)倉儲(chǔ)式直銷的經(jīng)營模式，另一方面，“庫”也借用了“酷”字的諧音，傳達(dá)前衛(wèi)、時(shí)尚的家居理念。居庫的倉儲(chǔ)式銷售采取與生產(chǎn)廠家直接聯(lián)營的模式，不收?qǐng)龅刈饨�、倉儲(chǔ)費(fèi)，也不存在分銷商利潤，大大減少了衣柜銷售的中間環(huán)節(jié)，旨在讓終端消費(fèi)者能夠以低廉的價(jià)格購買到高品質(zhì)的衣柜。

企業(yè)良性發(fā)展需提升誠信度

涉足電商領(lǐng)域的衣柜企業(yè)在協(xié)調(diào)線上與線下的利益關(guān)系時(shí)，也應(yīng)該對(duì)自身進(jìn)行反思，因?yàn)楫a(chǎn)生這種矛盾的根本原因就在于現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重的衣柜市場(chǎng)中，很多衣柜產(chǎn)品離開了價(jià)格優(yōu)勢(shì)就賣不出去。

然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格有底線，但質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新這些卻沒有上限。因此，衣柜企業(yè)應(yīng)把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)作為贏得消費(fèi)者的基礎(chǔ)，通過技術(shù)上的創(chuàng)新與營銷上的突破給產(chǎn)品提供更高的附加價(jià)值，讓經(jīng)銷商與線上網(wǎng)店都能夠發(fā)揮出各自的優(yōu)勢(shì)，這樣才有可能從根本上解決“電商”與“店商”之爭(zhēng)，從而緩解衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾。