臨近年末，家居市場(chǎng)“沖量戰(zhàn)”正式打響，不少衣柜品牌紛紛推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者，促銷(xiāo)活動(dòng)此起彼伏，搶定年末最后商機(jī)。一些品牌不僅推出了年前特供套餐，還有消費(fèi)滿(mǎn)額領(lǐng)取現(xiàn)金等優(yōu)惠等優(yōu)惠活動(dòng)，其優(yōu)惠力度不輸于“五一”、“十一”等重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。衣柜企業(yè)要想在年終市場(chǎng)上有所作為，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)，做好服務(wù)與讓利。

衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn) 打好年關(guān)收官戰(zhàn)(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

衣柜業(yè)年關(guān)沖刺業(yè)績(jī) 形式多樣促銷(xiāo)忙

隨著12月的來(lái)臨，各衣柜企業(yè)更是把握本年度最后一月出銷(xiāo)量的黃金時(shí)間，紛紛推出大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人氣和商氣。對(duì)年末收緊消費(fèi)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠活動(dòng)具有不小的吸引力。部分企業(yè)針對(duì)原材料和人工成本上漲勢(shì)頭，也打出了“提前購(gòu)”優(yōu)惠，一定程度上也受到了消費(fèi)者的關(guān)注。包括往年對(duì)年末市場(chǎng)不抱期望的家裝企業(yè)，在12月都推出了今年最大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。年底清倉(cāng)大促、簽單送三門(mén)衣柜、門(mén)廳柜、“全年大特惠”促銷(xiāo)、消費(fèi)滿(mǎn)減等優(yōu)惠方式形式各樣。固然農(nóng)歷年底是傳統(tǒng)衣柜市場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，但線下獨(dú)立店和電商年終大促營(yíng)造出的濃厚氛圍依然很濃，常常會(huì)讓那些原本只想隨便逛逛的消費(fèi)者忍不住掏了腰包。

找準(zhǔn)消費(fèi)痛點(diǎn) 打好年關(guān)收官戰(zhàn)

衣柜企業(yè)可結(jié)合店內(nèi)商品和顧客年節(jié)購(gòu)物需求來(lái)確定促銷(xiāo)主題，讓顧客產(chǎn)生一種心理共鳴，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，而這些也許用一句打動(dòng)人心的話(huà)就夠了。比如某知名家居品牌那句“帶愛(ài)回家”，就很容易勾起消費(fèi)者對(duì)于新年團(tuán)聚和分享歡樂(lè)的愿望。主打“團(tuán)圓”的餐廳系列和“守歲”的臥房系列，營(yíng)造出濃郁的春節(jié)氛圍，讓在外游子盼望歸家，讓歸家的人心里暖暖的。久違的溫情，給了消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由——為“團(tuán)圓”和“溫暖”買(mǎi)單，可謂是找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

服務(wù)與讓利并行 雙向征服消費(fèi)者

情懷式營(yíng)銷(xiāo)模式固然重要，但價(jià)格讓利才是消費(fèi)者關(guān)注的核心。不少實(shí)力衣柜品牌在年末促銷(xiāo)上都打出了抄底價(jià)，但基于衣柜產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)小，加上近年來(lái)人工成本、原料費(fèi)用、運(yùn)輸成本持續(xù)上升，大幅度降價(jià)基本不太可能。因此，適時(shí)推出“搶先訂”優(yōu)惠或許是對(duì)衣柜類(lèi)產(chǎn)品年末促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的一種補(bǔ)救。同時(shí)，提供更便利的購(gòu)物方式、更好的服務(wù)舉措，也會(huì)讓本品牌的衣柜產(chǎn)品更受歡迎。對(duì)于消費(fèi)者而言，在確定購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)或價(jià)格區(qū)間后，服務(wù)內(nèi)容是考量建材品牌的主要方式。尤其在衣柜行業(yè)自身壓力下，提供人性化的服務(wù)才是衣柜企業(yè)的必由之路。

從整個(gè)衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，在這場(chǎng)年末大促中，不少企業(yè)都在摩拳擦掌以各類(lèi)優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者，以此來(lái)促進(jìn)自身年末的最后一擊。衣柜企業(yè)通過(guò)年底搞促銷(xiāo)搶到對(duì)價(jià)格敏度高的客戶(hù)是一招，若能靠?jī)?yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)贏取口碑，將會(huì)擴(kuò)大固有客戶(hù)群體。品質(zhì)和服務(wù)仍是不老的話(huà)題，衣柜企業(yè)發(fā)展不僅僅是停留在生存的狀態(tài)，還要為企業(yè)贏得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。