財富中國網(wǎng)訊，衣柜門店作為企業(yè)長期經(jīng)銷銷售以及利益收支的主要渠道，一直備受衣柜企業(yè)重視，維持門店的經(jīng)營利益，也是企業(yè)賴以生存的法則，那么，究竟該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?下面，中國十大衣柜品牌的筆者將為大家解析一二。

踐行三步 幫助衣柜企業(yè)提升門店業(yè)績(圖片來源網(wǎng)絡)

對于現(xiàn)有產(chǎn)品 挖掘其潛在潛力

門店還是在原來的地段，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么我們該如何提升門店的經(jīng)營業(yè)績呢?這就是我們今天說的要深挖老產(chǎn)品的潛力。在這里我要強調(diào)一點，產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務、門店的設計及布局等都是我們產(chǎn)品的一部分。我們可以從以下幾個方面這手改善：我們知道門店的業(yè)績=進店客人數(shù)x購買率x客單價x重復購買率x轉(zhuǎn)介紹率。從這個公式中我們可以看出只要我們增加其中任何一項指標，那么我們的店鋪銷售額就會上升。

1、增加現(xiàn)有顧客的購買率，提升顧客的客單價：我們可以增加產(chǎn)品上架率從而增加顧客多購買，也就是增加顧客的客單價。比如一個顧客本來想到店里消費衣柜，但在他逛店的時候，我們要推薦其他的產(chǎn)品。這樣客戶可能會同時購買更多產(chǎn)品，這樣銷售額也跟這上升。

2、吸引顧客購買：怎樣吸引顧客購買，比較常見的方法就是做促銷了，可以通過一系列的促銷活動來吸引顧客的眼球，以此來達到顧客購買的目的，但我這里說的促銷不能單單理解是特價或打折活動，其實促銷方式有很多種，如優(yōu)惠券、返點、組合促銷法等等。有一點我要強調(diào)的是通過店鋪黃金點及模特的陳列一樣可以吸引顧客購買的目的。另外當然還有就是展柜的陳列也是重中之重。

3、店鋪的設計：衣柜店鋪真的是設計成歐式風格，象皇家宮殿那樣富麗堂皇，越高貴越好嗎?我說非也。店鋪的設計應能和你的衣柜產(chǎn)品定位，人群定位相符合，太高檔了你的顧客會被你嚇倒，而不愿走進你的門店，若太低檔則影響品牌形象，你的顧客群也同樣不買帳。

4、提升服務品質(zhì)：這就是我們常說的同樣的衣柜產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價格，同樣的價格我們比品牌，那么品牌知名度、質(zhì)量、價格相差無幾的情況下，我們肯定要比服務了。

多多增加新產(chǎn)品

1、提供新產(chǎn)品：每個公司都會定期開放以下新產(chǎn)品出來，門店要及時上新樣，并主力推薦給客戶。

2、增加配套新產(chǎn)品：如果代理的品牌沒有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找以下配套的新產(chǎn)品。

開拓新型的市場

別指望你的衣柜產(chǎn)品在區(qū)域市場上的市場占有率能達到100%，當你的市場份額達到一定的時候，市場的增長空間就會很小，這時小編建議要分析現(xiàn)有市場領域，開發(fā)新的市場領域。新市場可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來分析和拓展。比如：現(xiàn)有零售強，但工程渠道弱，那就要加強工程渠道開發(fā)。城市所轄區(qū)域(鄉(xiāng)鎮(zhèn))沒開發(fā)的也要想辦法有針對性去規(guī)劃拓展。

對于衣柜門店來說，要想提升門店業(yè)績，可以踐行以上三個步驟來發(fā)展，在結(jié)合自身門店的情況，摻加致用，好好的規(guī)劃和發(fā)展，這樣，未來發(fā)展將會很順遂。