曾經(jīng)，著名的馬斯洛需求層次理論指出，人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。對衣柜企業(yè)而言，誰能滿足消費者需求，為消費者創(chuàng)造價值，誰就能成功。如今，隨著生活水平的提高，消費者需求不斷進階，衣柜企業(yè)若想存活下去，就得緊跟消費需求，加強自我修煉，才能贏得市場。

消費者需求不斷進階 衣柜企業(yè)加強自我修煉(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

基本需求 在衣柜市場存活

第一層生理需求和第二層安全需求是衣柜受眾最基本的消費需求，重點是要求衣柜企業(yè)生產(chǎn)的衣柜產(chǎn)品能夠滿足消費者日常生活所需，還具備一定的環(huán)保性能，不影響消費者的身體健康。隨著人們生活水平的提高，環(huán)保理念的大行其道，僅僅滿足生理需求的衣柜企業(yè)已然不再具備競爭力，而能夠上升到第二層滿足安全需求的衣柜企業(yè)雖然能夠在衣柜市場存活，卻并沒有脫穎而出的資質(zhì)。

進階需求 建立消費忠誠度

第三層社交需求和第四層尊重需求是衣柜受眾進階之后的消費需求，主要表現(xiàn)為精神需求，體現(xiàn)在衣柜企業(yè)提供的產(chǎn)品設(shè)計是否貼心、服務(wù)是否如意等方面。人人都希望得到情感上的滿足，能夠滿足消費者社交需求也就是情感需求的衣柜企業(yè)無疑會讓消費者銘記于心，成為“回頭客”;而如果還能滿足受眾的尊重需求，衣柜企業(yè)所能建立的消費者忠誠度就更加屹立不倒了。

高級需求 讓消費者參與設(shè)計

第五層自我實現(xiàn)需求可謂是最高層次的需要，只有當(dāng)人的潛力充分發(fā)揮并表現(xiàn)出來的時候，他們才會感到最大的滿足。其實滿足消費者需求并不是衣柜企業(yè)一味地付出就是最好，能夠讓消費者親身參與并在其中實現(xiàn)自我反而會收獲更多。人性便是如此，會對付出過心力的事物予以最大重視。所以衣柜企業(yè)要努力走到階梯的最高處，滿足消費者的自我實現(xiàn)需求，例如舉辦家居裝修設(shè)計大賽，讓普通消費者參與家裝的布局與配飾設(shè)計，親身投入的同時成果還能備受肯定，滿足自我實現(xiàn)需求之際幫助宣傳品牌。

隨著時代發(fā)展，消費者需求不斷進階的同時，自主意識也在逐步增強，想要獲得更多消費者的青睞與忠誠、占據(jù)更廣的市場份額，衣柜企業(yè)就要深入研究并不斷滿足消費者需求。