近年來，隨著80、90后一代消費群體成市場主導(dǎo)，個性化定制的產(chǎn)品漸漸成為家居市場“新寵”，定制衣柜以其獨特為消費者量身定制性，按照消費者的創(chuàng)意需求和實際需求來做，打造風(fēng)格一體化的家居環(huán)境，讓消費者愿意為其買單。隨著定制家具的崛起，成品家居感到壓力巨大，他的發(fā)展之路還會那么順?biāo)靻?未來的市場內(nèi)，到底是誰主導(dǎo)還有待考量。

個性化定制成家居市場新寵 衣柜企業(yè)如何讓消費者買單(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

隨著消費者生活水平的不斷提高，對所購買物品的多樣化需求日益顯現(xiàn)，市場上眾多的品牌讓消費者目不暇接，對于衣柜企業(yè)而言，想要得到消費者的青睞，必須要有自身品牌的競爭力，沒有優(yōu)勢的衣柜企業(yè)勢必將在殘酷的市場競爭中慘遭淘汰，因此，在買方市場的背景下，衣柜企業(yè)要如何加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力呢?在此情況下轉(zhuǎn)換營銷策略不失為一種好方法。

買方市場是什么?

買方市場，是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢，買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知，當(dāng)下的市場早已進(jìn)入消費者占主導(dǎo)的領(lǐng)地，衣柜市場利潤不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場所能容納的數(shù)量。

曾經(jīng)，衣柜企業(yè)或許還能憑借著自己的市場優(yōu)勢，不顧消費者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。衣柜企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

轉(zhuǎn)換營銷策略，滿足消費者個性化需求

如若衣柜企業(yè)要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營銷策略得到市場消費者的側(cè)目呢?

這里不得不提，個性化需求對消費者的重要意義。在買方市場，越來越多的年輕一代成為消費主體，個性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場朝著更為鮮明的獨特個性化出發(fā)。為了充分體現(xiàn)衣柜企業(yè)以人為本的理念，生產(chǎn)個性鮮明而又獨特的產(chǎn)品是其首要的一步。

同時，衣柜企業(yè)更要策劃一個獨一無二的宣傳計劃，確保產(chǎn)品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關(guān)注度。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進(jìn)程中，消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場，消費者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你能夠給他的利益遠(yuǎn)比其他企業(yè)的多，那么消費者自然會更傾向于優(yōu)惠更多的一方。

因此，成功的企業(yè)必須要靠好產(chǎn)品在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，而好產(chǎn)品必須要從消費者的角度出發(fā)，充分考慮消費者的需求，滿足消費者的個性化要求，企業(yè)才能夠擁有一定的品牌優(yōu)勢�？傊�，在買方市場的背景下，衣柜企業(yè)必須要充分考慮到消費者真正需要的產(chǎn)品，才能夠在未來取得勝利。