眾所周知，廚房?jī)?nèi)一直存在一個(gè)隱形“殺手”——油煙。

　　中式烹飪方式有其特有的美食優(yōu)勢(shì)，但忽視廚房通風(fēng)、不安全規(guī)范使用抽油煙機(jī)等不良習(xí)慣也在很大程度上影響著室內(nèi)空氣質(zhì)量。油煙不僅讓烹飪環(huán)境“烏煙瘴氣”，長(zhǎng)期吸入油煙還會(huì)危害我們的健康。有研究報(bào)道，在沒有通風(fēng)的廚房中烹飪，一頓飯的油煙有害氣體含量相當(dāng)于燃燒約5盒煙草。

　　世界衛(wèi)生組織國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)(IARC)發(fā)布的2020年全球最新癌癥負(fù)擔(dān)數(shù)據(jù)顯示，全球2020年新發(fā)癌癥1926萬(wàn)，死亡人數(shù)996萬(wàn);其中肺癌發(fā)病220萬(wàn)，死亡180萬(wàn)。國(guó)家健康科普專家表示，肺癌實(shí)際上是被“氣”出來(lái)的病。肺癌的高危因素，總結(jié)為“三霾五氣”，其中“一氣”就是室內(nèi)的廚房油煙氣。

　　因此，人們對(duì)油煙機(jī)的凈煙效果越來(lái)越重視，這也成為相關(guān)企業(yè)重點(diǎn)研究的課題之一。在凈煙之外，吸力、靜音以及智能程度，也是人們關(guān)注的重點(diǎn)。尤其是在科技發(fā)展的速度加快的當(dāng)下，人們的需求變得越來(lái)越精細(xì)，這也助推了家電制造端的升級(jí)與進(jìn)步。

　　正是捕捉到消費(fèi)者需求，高端智能廚電品牌華帝通過多個(gè)城市和家庭調(diào)研，切實(shí)了解用戶使用過程中的核心痛點(diǎn)和需求，正式推出新品——華帝超薄近吸雙腔油煙機(jī)。作為京東家電S+新品之一，華帝超薄近吸雙腔油煙機(jī)極致超薄厚度近12.6cm，能夠在油煙擴(kuò)散前就將煙吸走;四重降噪功能確保靜音降噪的效果;自清潔系統(tǒng)已經(jīng)升級(jí)至第五代，成熟的自清潔技術(shù)更加便利消費(fèi)者的生活;隔空揮手告別指尖油污的智能化功能也更加滿足年輕一族消費(fèi)者的需求。

　　不過，酒香也怕巷子深。好產(chǎn)品如何贏得大市場(chǎng)，依然是所有企業(yè)的難題。在營(yíng)銷策略上，京東家電S+新品華帝超薄近吸雙腔油煙機(jī)，選擇家居垂類流量TOP1平臺(tái)住小幫合作，通過“設(shè)計(jì)師整屋案例種草+超級(jí)流量資源助力+H5主會(huì)場(chǎng)傳播”等組合形式，以一場(chǎng)新潮落地的家電內(nèi)容營(yíng)銷，展示產(chǎn)品的獨(dú)特性，實(shí)現(xiàn)新品銷售引爆，給消費(fèi)者帶來(lái)生活價(jià)值，解鎖更多生活體驗(yàn)。

　　組合拳贏下新聲量，共探營(yíng)銷新模式

　　據(jù)2021年行業(yè)報(bào)告顯示，全國(guó)430萬(wàn)套房屋的裝修由獨(dú)立設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)和服務(wù)，占裝修大盤的19%。也就是說(shuō)，人們更愿意選擇獨(dú)立設(shè)計(jì)師進(jìn)行裝修。這也是住小幫一直重視設(shè)計(jì)師方向的原因。

　　在此次活動(dòng)中，住小幫同樣注重設(shè)計(jì)師的力量，邀請(qǐng)到10位主流設(shè)計(jì)師圍繞華帝超薄近吸雙腔油煙機(jī)進(jìn)行種草，設(shè)計(jì)師們從別墅房、單元住宅房、公寓住宅、復(fù)式房等各類型房間出發(fā)，將華帝油煙機(jī)的推介融入到整個(gè)廚房或住宅設(shè)計(jì)中，并且植入購(gòu)買超鏈接，提高了活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

　　為擴(kuò)大站內(nèi)傳播聲量，住小幫打通首頁(yè)開屏&彈窗、搜索頁(yè)banner、裝修頁(yè)banner、搜索熱詞、信息流等強(qiáng)大的站內(nèi)資源，達(dá)成直播品牌宣傳與效果轉(zhuǎn)化的雙重目標(biāo)。僅設(shè)計(jì)師內(nèi)容，總曝光超過220萬(wàn)，總互動(dòng)量達(dá)到700+次。這表明，在家居垂媒進(jìn)行內(nèi)容種草具備較強(qiáng)的有效性。

　　除了站內(nèi)傳播外，住小幫還搭建了#原來(lái)煙機(jī)還可以這樣#H5主會(huì)場(chǎng)。在主會(huì)場(chǎng)，匯聚了對(duì)煙機(jī)品類的趨勢(shì)洞察，聚焦當(dāng)前消費(fèi)者廚房痛點(diǎn)，體現(xiàn)華帝超薄近吸雙腔煙機(jī)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)呈現(xiàn)華帝新品視頻、產(chǎn)品圖集、設(shè)計(jì)師種草內(nèi)容。此外，聯(lián)合京東會(huì)場(chǎng)超鏈接引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的完整鏈路閉環(huán)。主會(huì)場(chǎng)傳播總曝光量近千萬(wàn)，數(shù)據(jù)證明了這種玩法的受歡迎和高效程度。

　　精準(zhǔn)+平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，撬動(dòng)品牌新增長(zhǎng)

　　營(yíng)銷作為商業(yè)增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)， 買量策略的效果營(yíng)銷已逐漸淡化，市場(chǎng)正在走向品效合一的平衡，如何精準(zhǔn)觸達(dá)用戶和有效營(yíng)銷成為當(dāng)下主要課題。在千人千面的時(shí)代，這一答案，指向了以用戶為中心的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　此次活動(dòng)中，住小幫則充分發(fā)揮平臺(tái)特色資源優(yōu)勢(shì)，依托平臺(tái)設(shè)計(jì)師種草IP趨勢(shì)系列研究，發(fā)布最新趨勢(shì)報(bào)告，深入洞察用戶消費(fèi)觀念、消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)風(fēng)尚，抓住不同人群在各個(gè)階段的痛點(diǎn)和真實(shí)需求，進(jìn)行流量分層、精細(xì)投放，從而刺激用戶轉(zhuǎn)化。比如，住小幫對(duì)端內(nèi)煙機(jī)品類偏好分析得知，在用戶種草環(huán)節(jié)，人們普遍關(guān)注顏值、功能、風(fēng)格搭配、品牌、價(jià)格等。到了購(gòu)買環(huán)節(jié)則更考慮空間布局、款式、避坑、品牌對(duì)比等。在購(gòu)后環(huán)節(jié)，安裝尺寸、插座高度、清潔保養(yǎng)、吊柜搭配等因素成為用戶對(duì)關(guān)注點(diǎn)。對(duì)此，住小幫在種草內(nèi)容中植入華帝主推的三大關(guān)鍵功能，成功打造華帝煙機(jī)“超薄”、“雙腔”、“近吸”的標(biāo)簽，打開用戶認(rèn)知。

　　其中，“雙腔”關(guān)鍵詞增長(zhǎng)最為顯著，聲量提升達(dá)8782%，閱讀增長(zhǎng)3368%，互動(dòng)增長(zhǎng)3586%。用戶對(duì)“超薄”的關(guān)注度同樣有著明顯的提高，聲量提升1137%，閱讀及互動(dòng)分別增長(zhǎng)363%、199%，甚至帶動(dòng)了超薄煙機(jī)品類同步增長(zhǎng)。“近吸”關(guān)鍵詞的受關(guān)注度雖然略遜于“雙腔”和“超薄”的，但同樣取得了聲量增長(zhǎng)616%、閱讀增加248%、互動(dòng)提高139%的好成績(jī)。更重要的是，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多維曝光，華帝品牌聲量暴漲2640%，品牌閱讀量增長(zhǎng)485%，互動(dòng)熱度提升94%，主動(dòng)搜索量也增長(zhǎng)了45%。

　　一場(chǎng)好的營(yíng)銷，不僅要解決人群?jiǎn)栴}，還需要借力平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。本次活動(dòng)中，住小幫背靠巨量引擎的資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)，將設(shè)計(jì)師種草內(nèi)容在住小幫等多端齊發(fā)，獲得流量協(xié)同共振。一方面通過優(yōu)質(zhì)專業(yè)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)在家居垂媒對(duì)內(nèi)容進(jìn)行有效種草。另一方面，相關(guān)內(nèi)容同步在某平臺(tái)推廣傳播，借泛新聞平臺(tái)傳播增強(qiáng)曝光量和影響力。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，得客戶者得未來(lái)。此次活動(dòng)，住小幫面向用戶的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，依托龐大的用戶群體和設(shè)計(jì)師群體以及流量資源等優(yōu)勢(shì)，通過趣味內(nèi)容營(yíng)銷方式，打造營(yíng)銷新空間，對(duì)京東家電S級(jí)單品進(jìn)行前裝種草，提升華帝新品曝光量和認(rèn)知度，輔助品牌提升和產(chǎn)品銷售，完善營(yíng)銷全鏈路，在助力華帝贏得聲量和客戶的同時(shí)，持續(xù)加深品牌傳播和影響。本次營(yíng)銷在全網(wǎng)累計(jì)曝光超3046萬(wàn)，這種有趣有效的玩法為家電、家居行業(yè)品牌商家，提供了一個(gè)可復(fù)刻、可學(xué)習(xí)的范式營(yíng)銷模板。

　　家電單品的創(chuàng)新以及行業(yè)的成長(zhǎng)，需要精準(zhǔn)洞察并把脈新消費(fèi)趨勢(shì)的能力，更需要強(qiáng)有力的合作伙伴。去年，住小幫為用戶、設(shè)計(jì)師、品牌商家搭建了重量級(jí)軟裝服務(wù)IP項(xiàng)目“安心軟裝節(jié)”，攜手京東家電上線#煥新家有一套#活動(dòng)，活動(dòng)期內(nèi)，全網(wǎng)總曝光超八千萬(wàn)，吸引近百萬(wàn)消費(fèi)者圍觀&互動(dòng)。

　　未來(lái)，住小幫將持續(xù)整合達(dá)人，不斷發(fā)揮自身內(nèi)容資源的能力，開發(fā)更多精細(xì)化營(yíng)銷玩法，為品牌提供更多元的營(yíng)銷解決方案，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更廣泛的用戶觸達(dá)，助力更多品牌與用戶實(shí)現(xiàn)共贏。