目前，很多行業(yè)都存在產(chǎn)能過剩的問題，而中國煙機行業(yè)的產(chǎn)能過剩在同質(zhì)化嚴重、質(zhì)檢標準更嚴格的情況下，產(chǎn)能過剩更為凸顯。由于長期的高速成長，煙機企業(yè)界沒幾個人把市場競爭的基本規(guī)律當回事。而當產(chǎn)業(yè)遠遠供大于求時，只有回歸市場規(guī)律，才能使結(jié)構(gòu)趨于平衡。

　　煙機市場的需求總量不變

　　在產(chǎn)能過剩的情況下，市場規(guī)律告訴煙機企業(yè)的第一個方法是擴大需求。但相對于產(chǎn)能的擴大，需求的擴大是難以跟上的，依靠大規(guī)模投資需求拉動，所有煙機企業(yè)都賺錢的時代可能一去不復返了。何況煙機產(chǎn)品是大宗耐用商品，消費者的購買力和需求總是有限的，依靠投資和出口拉動也是有個效用遞減規(guī)律，因此，對于煙機的大企業(yè)而言，指望大環(huán)境無限制的需求增加來擺脫困境是根本不現(xiàn)實的。

　　在競爭中脫穎而出

　　既然煙機市場的需求總量沒法改變，那么只有通過競爭淘汰來使行業(yè)歸于平衡。這首先就是要淘汰效率低下，不符合消費者需求的煙機企業(yè)。沒有淘汰就沒有真正的進步，因此，煙機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，真正的洗牌期也許才剛剛開始。對于習慣了依靠資料優(yōu)勢和需求拉動環(huán)境下經(jīng)營的企業(yè)而言，未來必然是個分水嶺。

　　競爭就需要真正的經(jīng)營管理能力，需要真正的效率提升，需要真正的創(chuàng)新。只有不被淘汰才有未來。在如今的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，很多人認為互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)競爭，但其實互聯(lián)網(wǎng)只是技術和工具，他改變不了市場競爭的基本規(guī)律，就互聯(lián)網(wǎng)業(yè)本身，也是受基本市場規(guī)律的影響。所以，在新環(huán)境下，煙機企業(yè)營銷的主要任務將是如何開發(fā)消費者的需求，通過有效的手段使得企業(yè)營銷效率提升，從而領先競爭對手，并最終獲得競爭優(yōu)勢。