這幾年，功效型護膚品市場增長極其迅猛，年輕消費者經(jīng)歷了“種草”“拔草”的循環(huán)往復(fù)后，變得越來越理性。他們對國貨品牌的信心和購買意愿上升，但也更加重視產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品功效和性價比。

　　最早一批進入功效護膚賽道的若美欣深諳此道，2019年與臺灣知名高校美和科技大學(xué)成立聯(lián)合研發(fā)實驗室，加強產(chǎn)品的專業(yè)性，與此同時，專業(yè)皮膚科醫(yī)生+成分類、配方類、垂類KOL相結(jié)合，深入淺出闡釋品牌理念以及功效成分，提升產(chǎn)品的專業(yè)口碑。

　　2020年，若美欣授權(quán)上海顏欣品牌管理有限公司為若美欣ROMASIN品牌在大中華區(qū)的獨家總代理。2021年上半年，若美欣品牌銷售額同比增長300%，開啟線上線下渠道布局新篇章。

　　專業(yè)研發(fā)團隊加持

　　功效類、成分類化妝品大行其道，但是在一部分消費人群中卻存在一種誤解：認為功效成分比例越高越好。實際上化妝品研發(fā)是系統(tǒng)工程，配方更講究配方比例的合理性。

　　若美欣的研發(fā)團隊多年來一直專注在化妝品原料及配方開發(fā)領(lǐng)域，其聯(lián)合實驗室負責(zé)人是國立臺灣大學(xué)微生物與生化研究所博士、美和科技大學(xué)學(xué)術(shù)副校長吳裕仁教授。

　　>>>若美欣聯(lián)合實驗室負責(zé)人 吳裕仁教授

　　正是因為有這樣一支專業(yè)的研發(fā)團隊，所以，若美欣在開發(fā)產(chǎn)品時，深刻洞察消費者消費需求，但又不被消費需求過度“綁架”。

　　在吳裕仁教授看來：“若美欣的研發(fā)不是過度追求單一成分濃度，而是從產(chǎn)品研發(fā)端就很注重產(chǎn)品成分科學(xué)合理的配比，進而把功效做到最佳、性價比做到極致。每款產(chǎn)品上市前都會做嚴苛的功效測試，確保產(chǎn)品溫和、安全、有效。”

　　而且，從2014年品牌創(chuàng)立至今，若美欣的產(chǎn)品會根據(jù)市場需求以及研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新不斷迭代，其明星單品杏仁酸精華每兩年就進行一次產(chǎn)品升級，并逐步擴充其他品類，以滿足不同膚質(zhì)、不同功效的用戶需求。

　　今年3月若美欣還推出了377美白淡斑精華，國妝美白特證加持+“全鏈路科學(xué)美白”的產(chǎn)品內(nèi)核，上市以來不僅獲得大量成分黨和配方黨的喜愛，還迅速登上抖音美白精華熱賣榜前十，甚至還出現(xiàn)搶購斷貨的情況。

　　>>>若美欣377美白淡斑精華液

　　深挖痘痘肌細分賽道

　　國內(nèi)市場現(xiàn)在最不缺的就是品牌，品牌想要獲得消費者的認可，就需要根據(jù)自身優(yōu)勢找準細分賽道，由點及面地深挖。若美欣就找準了“痘痘肌”這一細分領(lǐng)域，用王牌產(chǎn)品“杏仁酸精華”在后疫情時代煥發(fā)新機。

　　1+2+5的金字塔成分組合是若美欣杏仁酸精華的核心亮點，而且是一款典型的綜合調(diào)理型產(chǎn)品，嚴格按照國家藥監(jiān)局相關(guān)規(guī)范，以酸類成分切入，多管齊下，不僅能祛痘，而且還可以兼顧祛痘后的修護需求。

　　5%杏仁酸溫和剝脫肌膚表層老廢角質(zhì)，抑制痘痘閉口粉刺;煙酰胺+傳明酸，阻斷黑色素的傳遞途徑，改善痘印提亮膚色;榆繡線菊、兵豆籽、狗牙薔薇果等五種植萃提取精華，可以平衡水油，細嫩毛孔;以及多種保持肌膚水潤的成分。

　　有王牌產(chǎn)品就有決勝中國市場的底氣，營銷端若美欣也不斷加碼，在社交和內(nèi)容平臺打了一套社交+內(nèi)容+銷售的組合拳。

　　在抖音，若美欣形成垂類KOL/專業(yè)醫(yī)生/商家的黃金矩陣，提升產(chǎn)品口碑，一躍成為平臺精華熱賣榜TOP3。在淘寶頭部主播李佳琦8月8日的酸性護膚小課堂專題直播中，若美欣品牌的“杏仁酸+舒緩精華CP”爆賣30000+套。

　　>>>左起依次為李佳琦、伊麗鯊白、樂樂團長

　　此外，在小紅書、知乎等年輕消費者聚集的內(nèi)容和社媒平臺上，若美欣通過自媒體、垂類KOL持續(xù)發(fā)聲，并通過《辣媽學(xué)院》、《我是大美人》等女性時尚節(jié)目加強消費者對品牌的認知，擴大品牌影響力。

　　線上線下全渠道發(fā)力

　　在社媒紅利的加持下，若美欣從產(chǎn)品開發(fā)到干貨科普，從線上種草到線下引爆，360°吸引消費者的注意力，成為主流消費人群的護膚新選擇。

　　目前，在線上，若美欣不僅擁有覆蓋全網(wǎng)的分銷渠道，還通過嚴格控價，保護了品牌價值;在線下，不僅與知名地方性連鎖超市胖東來建立合作，也與KKV、KK館、調(diào)色師、橙小橙等新興美妝集合店達成戰(zhàn)略合作，同時還為KKV渠道開設(shè)專供規(guī)格、專供產(chǎn)品，匹配消費需求。

　　上海顏欣品牌管理有限公司總經(jīng)理初雪在接受采訪中說，2021年下半年，若美欣還將推出抗初老精華和抗衰精華，進入高階護膚新賽道。同時，若美欣將繼續(xù)發(fā)揮社媒和內(nèi)容媒體渠道的力量，繼續(xù)深耕抖音、快手等新興直播渠道，并積極拓展線下新市場。

　　>>>若美欣精華胖東來超市陳列

　　國潮風(fēng)口下，網(wǎng)紅品牌潮起潮落，但像若美欣這樣能夠多年堅守初心，以消費者需求為出發(fā)點，強化研發(fā)實力，深耕細分領(lǐng)域，品牌的未來一定可期。