在競爭激烈的快消品市場，如何推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展?除在單一品牌進行縱向深耕外，建立起多品牌矩陣深度細分市場，充分占領多種品類需求，也是一個極好的答案。

　　以國際巨頭寶潔為例，雖然旗下品牌眾多，但均屬于化妝品行業(yè)這一范疇，且得益于各自品牌形象的樹立，讓其在整體市場率上持續(xù)領先，可見，在同一產(chǎn)品品類中使用多品牌戰(zhàn)略，

　　能夠幫助企業(yè)最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，助力企業(yè)成長。

　　在這一點上，澳谷集團同樣擁有極為豐富的經(jīng)驗。

　　僅在洗護領域，澳谷集團所打造出的眾多品牌均已取得不菲成績，讓其在洗護領域后來居上，占據(jù)了越來越大的市場份額，在此基礎上，澳谷集團選擇推出全新品牌蜂谷，進一步豐富企業(yè)在洗護領域的細分品類布局，對旗下的品牌矩陣進行優(yōu)化。

　　2021年4月11日，“聚焦·蜂口”蜂谷品牌上市戰(zhàn)略發(fā)布會在山東泰安召開，來自全國近500名美妝洗護行業(yè)代理商伙伴出席了此次會議，共同見證蜂谷品牌的容光時刻，開啟蜂洗護的全新時代。

　　廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍表示，新推出的蜂谷品牌必將不負眾望，成為頭發(fā)修護領域的佼佼者。

　　△ 廣州澳谷生物科技有限公司總裁李志珍

　　推出蜂谷，只因澳谷要在洗護領域做到極致

　　“為什么澳谷集團還要推出新的洗護品牌?因為只有聚焦于一個領域，將其做深做透，才能夠以創(chuàng)新不斷推動企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)基業(yè)長青。”

　　澳谷生物全國運營總監(jiān)楊明表示，澳谷集團選擇推出蜂谷這一全新品牌，是出于多方面的考量。

　　△ 澳谷生物全國運營總監(jiān)楊明

　　一是為響應當下的消費趨勢。

　　伴隨著洗護需求精細化的市場方向性轉(zhuǎn)變，頭發(fā)修護已經(jīng)成為當下護發(fā)需求中的首要需求，蜂谷品牌定位于頭發(fā)受損專業(yè)修護型產(chǎn)品，以追求頭發(fā)健康的精致一族為目標客群，正符合當下的消費需求，同時由于其面向中低端的產(chǎn)品定價，能夠很好地完善當下澳谷集團目標客群的圈層布局，從細分品類及價格區(qū)間兩個角度豐富了澳谷集團多品牌矩陣建設的覆蓋面。

　　二是基于企業(yè)愿景的長期布局。

　　澳谷不希望被過去的成功所界定，本次推出蜂谷品牌，正是希望通過新品牌的創(chuàng)立進一步加碼洗護領域，以技術創(chuàng)新把握風口，引領未來。

　　事實上，蜂谷品牌在推出之前，已歷經(jīng)澳谷集團長達十年的籌備，這為產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)打下了深厚的基礎。

　　據(jù)澳谷生物全國培訓總監(jiān)張娜介紹，蜂谷系洗護傳奇匠人蒂姆森親自研發(fā)、首個親自簽名的洗發(fā)水品牌，產(chǎn)品系列包含洗發(fā)水、沐浴露、護發(fā)素、發(fā)膜、護發(fā)精華等多個品類，共計18個SKU，核心成分黑蜂膠為業(yè)內(nèi)首次創(chuàng)新應用，具有強大的修復功效，能夠深入頭皮調(diào)節(jié)頭皮生態(tài)平衡，為發(fā)根注入營養(yǎng)成分，通過毛囊潤養(yǎng)發(fā)絲，令秀發(fā)長久健康柔順。

　　△ 澳谷生物全國培訓總監(jiān)張娜

　　值得關注的是，由于黑蜂膠產(chǎn)量極少，且無法人工合成，獨創(chuàng)的黑蜂膠精華顆粒未添加懸浮劑與其他化學成分，極易吸收，能夠為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)的使用體驗，蜂谷旗下產(chǎn)品能夠與其它同類型產(chǎn)品在來源與成分上產(chǎn)生差異，更具品牌記憶點，也更能夠為終端門店實現(xiàn)長尾引流。

　　正因優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)與使用體驗，現(xiàn)場代理商在深入了解并使用體驗后，也紛紛展現(xiàn)出對蜂谷品牌未來發(fā)展的興趣。

　　“何為聚焦?聚時勢，凝大志，謀未來。何為‘蜂口’?創(chuàng)蜂谷，贏風口，展新圖。”楊明表示，本次大會的主題，實際上就是澳谷選擇創(chuàng)立蜂谷品牌背后原因的最好詮釋，只有創(chuàng)新，才能贏得未來，澳谷想要做的不僅是通過創(chuàng)立品牌以獲得更龐大的市場占有率，而是要在洗護領域做到極致。

　　多維度聚焦，蜂谷要以“蜂口”贏未來

　　如前文所說，蜂谷所定位的頭發(fā)修護領域擁有極為廣闊的市場前景，具有受眾多、黏性高的品類特點，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的前提下，加持以有效的市場政策及營銷推廣，勢必能夠為終端門店的未來發(fā)展起到重要的作用，且由于蜂谷旗下產(chǎn)品具有同品質(zhì)下低定價的高性價比特點，賦予了自身高復購的銷售潛力，能夠為門店及代理商帶來更高效的利潤空間，無怪于眾多代理商對品牌未來的發(fā)展抱有無限的期待，而就品牌未來將如何發(fā)展，蜂谷給出的答案仍是聚焦。

　　其一，聚焦研發(fā)創(chuàng)新。蜂谷將從工廠層面倡導多維創(chuàng)新，杜絕經(jīng)驗界定，推動技術實力持續(xù)發(fā)展;

　　其二，聚焦產(chǎn)品賣點買點。蜂谷將從質(zhì)量、功能、價格、形象、渠道等多個賣點出發(fā)，以售后體驗及產(chǎn)品定價塑造高性價比品牌形象，以差異化的產(chǎn)品記憶點持續(xù)滿足消費者的產(chǎn)品需求;

　　其三，聚焦渠道網(wǎng)絡布局。渠道是品牌的戰(zhàn)場，也是品牌的根基，澳谷生物市場部經(jīng)理姜娜表示，為更好地進行渠道建設，蜂谷不僅將在CS、KA渠道打造VIP加盟店與VIP系統(tǒng)，建設與維護各零售渠道以實現(xiàn)長期發(fā)展，還將聚焦門店粉絲，推出“千城萬店蜂谷代言人召集令”活動，對重點目標客群進行精準引流，同時對首批用戶進行效果追蹤，推動用戶自發(fā)形成裂變式傳播。

　　其四，聚焦媒體推廣。蜂谷將持續(xù)通過合作化妝品行業(yè)媒體，抖音、快手、小紅書等社交平臺，參與中國美容博覽會等展會，贊助電影、電視劇，攜手明星、網(wǎng)紅進行品牌推薦、形象代言等方式持續(xù)擴大品牌知名度，助力品牌推廣。

　　為持續(xù)搶占消費心智，姜娜表示，蜂谷將與現(xiàn)象級網(wǎng)紅展開深度合作，并攜手眾多腰部達人合作推出30天真實體驗Vlog，投放一線衛(wèi)視，參與天然環(huán)保***項目，圍繞產(chǎn)品具有的“天然”屬性為品牌造勢。

　　除上述四點外，蜂谷還將不斷強化自身團隊執(zhí)行力，聚焦于服務落地執(zhí)行，以教育為客戶賦能，為客戶真正塑造價值，最終實現(xiàn)共贏。

　　據(jù)姜娜計劃，蜂谷品牌將在推出后前4個月鋪滿10000家網(wǎng)點，于9-10月開展店內(nèi)品鮮會及各種大促活動，打造樣板門店，并于11-12月開啟重點區(qū)域大規(guī)模派樣活動，助力門店引流，引爆市場銷量。

　　后記：

　　“對于蜂谷上市后能否賣爆，我們有著充分的信心。”

　　這是李志珍在會議伊始的致辭中所說的話語，通過一系列分享，記者終于了解到李志珍對蜂谷未來發(fā)展的信心來源，這源自于長期且完備的戰(zhàn)略規(guī)劃，也來自于反復實踐后對自身實力的深刻了解，澳谷集團已有眾多品牌珠玉在前，全新推出的蜂谷品牌未來的發(fā)展自然是不言而喻，這也將成為澳谷集團長期發(fā)展的又一轉(zhuǎn)折點，迎來企業(yè)發(fā)展的又一個騰飛期。