阿道夫這個(gè)品牌在國(guó)貨洗護(hù)品牌中，獨(dú)樹(shù)一幟。在眾多國(guó)貨洗護(hù)品牌，專注功能化差異玩起中醫(yī)藥成分的時(shí)候，阿道夫就已經(jīng)深諳了想要對(duì)壘國(guó)際品牌，不僅僅需要從功能入手，更要從開(kāi)拓香氛等多元方向，大舉搶占高端市場(chǎng)。

　　在國(guó)內(nèi)的洗護(hù)市場(chǎng)，有一段時(shí)間始終被國(guó)際品牌所占據(jù)著。在國(guó)際品牌的圍攻之下，洗護(hù)國(guó)貨品牌始終在夾縫中生存著。一些國(guó)際洗護(hù)品牌在霸占了日用品超市貨架的同時(shí)，并沒(méi)有停下圍攻的腳步;反而是加大了廣告的投入，加碼布局洗護(hù)子領(lǐng)域，甚至連一點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)都不想留給民族品牌。阿道夫沖擊高端之路的成功，無(wú)疑也是給眾多國(guó)產(chǎn)洗護(hù)品牌打了個(gè)樣。

　　一 成為國(guó)貨洗護(hù)第一需要多久

　　洗護(hù)領(lǐng)域的高端市場(chǎng)，一直都是國(guó)際品牌的舞臺(tái)。但恰恰就是在這個(gè)國(guó)際品牌引以為豪的舞臺(tái)上，阿道夫作為國(guó)貨品牌卻挺身而出瞬間成為了焦點(diǎn)。不僅在2018年和2019年連續(xù)兩年登頂洗護(hù)品類國(guó)貨榜首，在2019年零售額還超過(guò)150億，2020年受疫情影響，阿道夫逆勢(shì)增長(zhǎng)，雙十一依然狂賣3.28億，一躍成為國(guó)貨洗護(hù)品類高端的代名詞。

　　阿道夫能夠成功進(jìn)入高端行列，其實(shí)和國(guó)民的生活水平的提高有著密切的關(guān)系。這一點(diǎn)，我們可以從2019年1~11月天貓洗護(hù)銷售主流價(jià)格段分析出來(lái)。雖然2019年1~11月天貓洗護(hù)品類，主流的產(chǎn)品價(jià)格段依舊是50~100元;500元以上的高端洗護(hù)產(chǎn)品，銷量依據(jù)只占一小部分;但是相較于2018年的銷售額，500元以上的高端洗護(hù)產(chǎn)品銷量依舊暴增了155%;而100~200元的產(chǎn)品，漲幅也達(dá)到了89%。從這幾個(gè)數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于洗護(hù)品國(guó)民開(kāi)始追求高端產(chǎn)品了;這無(wú)疑也堅(jiān)定了阿道夫進(jìn)軍高端行列的信心。

　　近期，阿道夫又在分眾的電梯廣告霸屏。盡管阿道夫在洗護(hù)全品類均有涉及，但在分眾的廣告上特別強(qiáng)調(diào)了高端香氛洗護(hù)這個(gè)品類，顯然更想夯實(shí)這一品牌定位;也向主力消費(fèi)者闡述阿道夫高端香氛洗護(hù)即以都市群體為核心消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位。

　　二 定位精準(zhǔn)，細(xì)分市場(chǎng)

　　阿道夫這個(gè)品牌，在高端市場(chǎng)上的成長(zhǎng)非常的迅猛。憑著大眾看得見(jiàn)的速度，阿道夫迅速在高端市場(chǎng)占據(jù)了一些地位。究其原因，一方面是因?yàn)榘⒌婪蛏羁痰氖袌?chǎng)洞察和精準(zhǔn)的定位策略;另一方面源于阿道夫?qū)τ诟叨硕ㄎ粸橛脩羧后w帶來(lái)的一種高價(jià)值感，讓每一位使用阿道夫產(chǎn)品的消費(fèi)者擁有了一種精致的都市感。

　　而這種精致的都市感，一些傳統(tǒng)的品牌是很難觸及的。比如說(shuō)聯(lián)合利華、歐萊雅等等傳統(tǒng)大牌，對(duì)于中國(guó)的家庭來(lái)說(shuō)是非常普遍的洗護(hù)品牌。對(duì)于一些追求個(gè)性的年輕群體來(lái)說(shuō)，很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　而阿道夫?qū)τ谝恍┳非髠�(gè)性的年輕群體，所帶來(lái)的精致都市感就是為了區(qū)分消費(fèi)受眾階層，滿足個(gè)性需求的同時(shí)貼上興趣標(biāo)簽。就如端著星巴克咖啡是一種都市職場(chǎng)的精致屬性，端著銳澳是轟趴青年的個(gè)性屬性，奶茶是更年輕群體的標(biāo)簽一樣，洗護(hù)用品也一樣可以通過(guò)高端和品牌心智的植入。

　　阿道夫在高端洗護(hù)領(lǐng)域著力打造“高端香氛洗護(hù)”，并推廣“愛(ài)的味道，一輩子忘不了”的品牌文化，就是精確洞察和切中一批都市青年的社交需求。

　　根據(jù)CBNData發(fā)布的《健康生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》揭示，年輕一代、尤其是95后在健康類日化品消費(fèi)上展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的需求，阿道夫的“愛(ài)的味道”精確滿足了這批消費(fèi)者的需求。他們?cè)谝獍l(fā)質(zhì)健康，也更在意社交距離下自己的身體表現(xiàn)能否產(chǎn)生吸引力。

　　阿道夫在產(chǎn)品的技術(shù)運(yùn)用上針對(duì)這類需求下了大功夫，因而對(duì)標(biāo)人群標(biāo)簽后也能迅速在產(chǎn)品上建立口碑。

　　品牌初創(chuàng)時(shí)，阿道夫就在歐洲設(shè)立品牌實(shí)驗(yàn)中心，與日本、德國(guó)等部分機(jī)構(gòu)開(kāi)展研發(fā)合作，并取得多項(xiàng)研究成果，幫助阿道夫不斷優(yōu)化品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品。2019年，阿道夫更是聯(lián)手江南大學(xué)，在國(guó)內(nèi)成立首家頭皮頭發(fā)研究院，匯聚多名專業(yè)研發(fā)人員，實(shí)力雄厚，雙方在洗護(hù)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)專研，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合取得了全面突破，滿足了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)與創(chuàng)新的洗護(hù)產(chǎn)品的需求。

　　在健康護(hù)理和精油香氛等多領(lǐng)域都有自身獨(dú)特的見(jiàn)解，也充分研究亞洲消費(fèi)者的體驗(yàn)。

　　三 打品牌組合拳，躍進(jìn)高端行列

　　阿道夫的產(chǎn)品特色鮮明、定位精準(zhǔn)，但是洗護(hù)品牌嚴(yán)重依賴營(yíng)銷以及品牌推廣。深知這一點(diǎn)的阿道夫，也非常的重視營(yíng)銷模式。在為消費(fèi)者植入品牌心智，讓消費(fèi)者徹底認(rèn)可阿道夫這個(gè)品牌上下了一番大功夫。

　　一方面阿道夫借助線上全平臺(tái)領(lǐng)域推廣，借助微信、微博、抖音、小紅書等等年輕人的社交平臺(tái)，增加阿道夫品牌的曝光量。不光通過(guò)各種達(dá)人種草，以及“我們香愛(ài)吧”等線上營(yíng)銷活動(dòng)的裂變傳播，也通過(guò)國(guó)民游戲王者榮耀，做二次元人群圈層營(yíng)銷，精準(zhǔn)獲客。

　　與傳統(tǒng)的定位營(yíng)銷不同，每一次阿道夫的線上營(yíng)銷都圍繞青年興趣標(biāo)簽和社交屬性做精準(zhǔn)垂?fàn)I銷，標(biāo)簽更豐富細(xì)分，也方便阿道夫建立了屬于自己的龐大私域流量。

　　雖然阿道夫全年零售額破150億時(shí)，線上的銷售量?jī)H僅只占比40%，另一方面對(duì)于線下渠道，阿道夫也是非常的重視。早在2005年澳谷集團(tuán)就在化妝品店領(lǐng)域鋪滿中國(guó)。因此澳谷集團(tuán)旗下的阿道夫進(jìn)場(chǎng)時(shí)，能在兩年時(shí)間里順利進(jìn)駐全國(guó)4000家線下門店。正是借助澳谷集團(tuán)的渠道優(yōu)勢(shì)，以及免費(fèi)試用等手段，阿道夫迅速通過(guò)口碑積累了大批種子用戶。

　　這主要表現(xiàn)在熱門IP上的露出。阿道夫在熱門綜藝如《乘風(fēng)破浪的姐姐》以及《三十而已》、《二十不惑》之類的熱門劇目中均有植入。而選擇的這些綜藝和電視劇IP都有共同特點(diǎn)，時(shí)裝，現(xiàn)代，時(shí)尚，受眾對(duì)高端、新鮮的品類接受度高。

　　選擇電梯廣告大規(guī)模曝光投放，也是阿道夫的營(yíng)銷高明之處。霸占了都市主流人群的電梯環(huán)境，并擁有強(qiáng)制投放的洗腦屬性，對(duì)標(biāo)的都是高端個(gè)性、有品、有執(zhí)著追求的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)人群。

　　在阿道夫的一系列品牌力組合拳的作用下，其高端洗護(hù)的市場(chǎng)地位相信會(huì)進(jìn)一步躍遷。

　　這也再一次向所有后起之秀的國(guó)貨們傳遞一個(gè)公式：差異化的精確定位，匠心的產(chǎn)品和針對(duì)圈層受眾的精準(zhǔn)營(yíng)銷，一定會(huì)回報(bào)豐厚。