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小家電的巨頭,行業(yè)市場(chǎng)占有率70%,它靠的是什么?

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2019/4/28 14:29:15

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【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,人們的消費(fèi)能力也得到了升級(jí),對(duì)飲食方面的要求更是得到了質(zhì)的提升。而不論怎么變,早餐來(lái)一杯豆?jié){依舊是很多人對(duì)生活的追求。

  隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,人們的消費(fèi)能力也得到了升級(jí),對(duì)飲食方面的要求更是得到了質(zhì)的提升。而不論怎么變,早餐來(lái)一杯豆?jié){依舊是很多人對(duì)生活的追求。而越來(lái)越追求健康的人們,自然更喜歡自己制作的豆?jié){。以前是有小磨盤,自家將泡好的豆子細(xì)細(xì)磨出來(lái)做豆?jié){,但這樣又比較耗時(shí),家里人口少的話又不值當(dāng)做,于是,豆?jié){機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

  說到豆?jié){機(jī),很多人的第一反應(yīng)就是九陽(yáng)豆?jié){機(jī)。九陽(yáng)似乎已經(jīng)成為了豆?jié){機(jī)的代名詞,這就是它的品牌效應(yīng)。那么它是如何發(fā)展到這一步的呢?

  九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的創(chuàng)始人是王旭寧。剛開始他只是一個(gè)普通的人民教師,在有一次回老家的時(shí)候,遇到了小時(shí)候經(jīng)常送他豆?jié){喝的大爺,那天大爺依舊像往常一樣磨完豆子送了他一杯豆?jié){。由于經(jīng)?吹酱鬆斈ザ棺又谱鞫?jié){的過程,他發(fā)現(xiàn)這個(gè)過程非常繁瑣又耗費(fèi)力氣。他開始思考有沒有什么更便捷的方法,剛好,他大學(xué)修的是機(jī)電專業(yè),他嘗試自己做出一款豆?jié){機(jī)來(lái)。終于,在1994年,王旭寧的第一臺(tái)豆?jié){機(jī)研制出來(lái)了,只需要加入豆子和水就能做出熟豆?jié){來(lái),而這個(gè)過程只需要十幾分鐘,也不需要人力,得到了周圍人的夸贊。

  王旭寧意識(shí)到這是一個(gè)好的機(jī)會(huì),于是辭了職,拉了幾個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了一家家電公司來(lái)更好地進(jìn)行豆?jié){機(jī)的研發(fā)。只是雖然王旭寧的豆?jié){機(jī)很方便,又擁有國(guó)家專利,但是卻沒有什么市場(chǎng)為他買單。因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)豆?jié){機(jī)的認(rèn)知并不高,對(duì)于新事物的出現(xiàn)也不能一下子就接受。于是,豆?jié){機(jī)的銷量非常低。為了打開銷路,他們只能先通過宣傳豆?jié){對(duì)人體的好處來(lái)吸引消費(fèi)者。

  2008年的三聚氰胺事件,為九陽(yáng)豆?jié){機(jī)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng),人們對(duì)牛奶不再放心,成為九陽(yáng)推廣豆?jié){的突破口。豆?jié){機(jī)一躍成為消費(fèi)者最喜愛的小家電之一,而由于九陽(yáng)是豆?jié){機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者,很快就受到了消費(fèi)者的一致歡迎。

  根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,豆?jié){機(jī)銷量前十的品牌分別是:九陽(yáng)、美的、蘇泊爾、傲海、herpusi、金正、瑞本、雅樂思、賽美特和美格斯。它們直接占據(jù)了99%的豆?jié){機(jī)商場(chǎng)份額,而九陽(yáng)一家就占據(jù)了70%。在去年雙十一各家盡顯身手沖刺銷量的時(shí)候,九陽(yáng)銷售額突破了5個(gè)億,僅豆?jié){機(jī)就賣出了1.1萬(wàn)臺(tái),這也主要得益于九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的品牌已經(jīng)深入人心。

  現(xiàn)在的九陽(yáng)已經(jīng)是一家上市企業(yè),2018年?duì)I收約82億元,相對(duì)于前一年增長(zhǎng)了12.71%,凈利潤(rùn)高達(dá)7.54億元。

  只是,九陽(yáng)是靠豆?jié){機(jī)起家,除了豆?jié){機(jī),其他的小家電表現(xiàn)并不是很亮眼相對(duì)于其它家電企業(yè)而言,其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)略顯單一,F(xiàn)在很多家電企業(yè)都在做智能家電,九陽(yáng)也不例外,它將目光瞄向了智能廚房。只是不知在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,九陽(yáng)能否玩出新花樣了。你覺得九陽(yáng)如何呢?

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