小家電企業(yè)的發(fā)展中一直存在著銷售與生產(chǎn)間的矛盾。前端銷售好了，生產(chǎn)就跟不上，造成客戶的投訴和大量的售后服務;生產(chǎn)規(guī)模擴大了，銷售又不能很快的上來，造成產(chǎn)能過剩，作為持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，該如何平衡這種矛盾節(jié)點，又該如何應對這些問題呢?
產(chǎn)銷矛盾如何平衡
生產(chǎn)和銷售在目前中國小家電企業(yè)里面，其實就是一個人兩條腿的關(guān)系。上臺階先邁左腿和先邁右腿，這個關(guān)聯(lián)性不大。一定要交替性的上。營銷和生產(chǎn)如何平衡?營銷稍微放前對于企業(yè)的發(fā)展是有利的。企業(yè)在經(jīng)濟投資上，應該先把投資放在營銷上，積極開拓市場。要開拓市場，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新不僅能優(yōu)化產(chǎn)能而且還能提高產(chǎn)品競爭力，以達到開拓新市場之效。此外加強和原材料供應商以及經(jīng)銷商等之間的合作關(guān)系，這將為企業(yè)降低成本、獲取更好的銷售成績等帶來不小的幫助。
機械化改變生產(chǎn)
小家電行業(yè)發(fā)展到一定水平，為與批量需求相適應，統(tǒng)領行業(yè)的必然是機械化程度高，規(guī)模大，工廠化生產(chǎn)的企業(yè)。小家電企業(yè)如果一直供不上貨，生產(chǎn)能力跟不上，這必然影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，因此籌建新廠，進購一批新的設備，這將是小家電企業(yè)大勢所趨。通過高速機械化設備，能提升將近七倍到八倍速度。擴建廠房，產(chǎn)能得到提升，隨之而來的問題就是如何銷售，而做好銷售的前提，好的質(zhì)量和足夠的生產(chǎn)力才是最主要的，因為廠房建設和生產(chǎn)布局一直是工作的核心，在這個基礎之上，還可以考慮如何減少勞動力來降低成本，這就是高速設備帶給我們的實質(zhì)性改變。
規(guī)�；ヅ浒l(fā)展
當然，企業(yè)在不同的階段做不同的事情，不同的階段企業(yè)生產(chǎn)是需要匹配的。怎么匹配?工藝、流程、產(chǎn)品、設備怎樣和諧統(tǒng)一，不同階段要做出調(diào)整，我們一定要冷靜，尤其生產(chǎn)設備的規(guī)模上一定要冷靜，一定找到適合自己發(fā)展最好的設備，而不是設備越先進，越值錢就是好的。所有的設備不是一勞永逸的，都在不斷更新?lián)Q代，不斷隨著企業(yè)規(guī)模發(fā)展而變化的。在提升產(chǎn)品技術(shù)設備生產(chǎn)線方面，不追求高大上的線，而是務實的線。重要的一點一定是吻合企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展。
當前營銷定單和生產(chǎn)規(guī)模這個矛盾，只要這個行業(yè)的特性沒有改變，它永遠存在，重要的是如何平衡的問題，小家電行業(yè)未來的發(fā)展趨勢一定是規(guī)�；蜋C械化的，并且需要創(chuàng)新的，如何智慧的度過這個發(fā)展進程，這就需要小家電企業(yè)上下游的合作伙伴通力協(xié)作和相互默契的溝通，在溝通過程中產(chǎn)生合理實現(xiàn)的智慧達到雙贏。
