目前，在中國(guó)的小家電市場(chǎng)內(nèi)，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)門(mén)店越來(lái)越多，剛性消費(fèi)者越來(lái)越少，成交率越來(lái)越低，各種促銷手段效果不理想……小家電市場(chǎng)行情似乎越來(lái)越不樂(lè)觀。然而，小家電市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和的狀態(tài)。平均單店銷售的整體下滑，并不是消費(fèi)能力的下降，而是越來(lái)越多的人來(lái)瓜分小家電市場(chǎng)的蛋糕，致使終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費(fèi)不給力。

一、企業(yè)心態(tài)很重要

其實(shí)，中國(guó)小家電市場(chǎng)中的“強(qiáng)手”大多還只是區(qū)域性的強(qiáng)者，真正全國(guó)性的大品牌屈指可數(shù)。因此，小家電各品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前只能看得見(jiàn)，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)碰不到。而對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，在這樣的一種行業(yè)現(xiàn)狀下，要想實(shí)現(xiàn)真正的盈利或者是大盈利，心態(tài)非常重要。那么小家電企業(yè)如何在大環(huán)境背景下?tīng)I(yíng)銷好自己的產(chǎn)品呢?

二、終端銷售建設(shè)好

小家電銷售終端，即小家電銷售通路(渠道)的末端，就是小家電直接到達(dá)消費(fèi)者(或使用者)手中的環(huán)節(jié)，是小家電到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是小家電與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。小家電銷售終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫(kù)存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場(chǎng)所。終端擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，所謂承上--就是上聯(lián)小家電廠家;所謂啟下--就是下聯(lián)消費(fèi)者。通過(guò)這一端口和場(chǎng)所，小家電廠家商家將小家電產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi);通過(guò)這一端口，消費(fèi)者買(mǎi)到自己需要的小家電產(chǎn)品。

好的準(zhǔn)備要有行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)它的最終價(jià)值，這也正是很多加盟商的“內(nèi)傷”：加盟商在企業(yè)的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)到大量的品牌終端經(jīng)營(yíng)知識(shí)，但往往是“三分熱度”，在品牌終端的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中一旦遇到一些挫折往往就會(huì)很快的放棄計(jì)劃的執(zhí)行。業(yè)內(nèi)人士表示，讓店員成長(zhǎng)、專業(yè)并且行動(dòng)起來(lái)非常重要。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，可怕的是在競(jìng)爭(zhēng)來(lái)臨的時(shí)候，加盟商還沒(méi)有去采取措施，仍然進(jìn)一步在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中原地踏步，最終只會(huì)被狠狠地甩在了隊(duì)伍的后面。