隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展,農(nóng)村生活水平日漸提高,隨即興起了一股住房翻新熱潮,此番熱潮預示著小家電企業(yè)的發(fā)展即將在農(nóng)村市場迎來新的機遇,各方小雞愛單企業(yè)更是磨刀霍霍,皆想從這片新興的市場中分得一杯羹。然而羹味雖美,卻是燙口難咽,農(nóng)村市場發(fā)展空間確實很大,但想迅速打開農(nóng)村市場并非易事,大多小家電企業(yè)產(chǎn)品定位是面向城市,對農(nóng)村市場缺乏了解。故要想成功轉戰(zhàn)農(nóng)村市場,須得手握良策,方可穩(wěn)步前行。
市場調(diào)研必先行
盡管近年來農(nóng)村經(jīng)濟得到迅速發(fā)展,但其增長幅度依舊偏低,因此農(nóng)村市場需要的小家電產(chǎn)品在價位上也相對較低,具體價格檔位則需企業(yè)深入市場調(diào)查。前期的市場消費能力調(diào)查是后期產(chǎn)品開發(fā)的重要依據(jù)。另外鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的消費習慣,對小家電產(chǎn)品的消費意愿及使用習慣都是不可忽視的環(huán)節(jié)。
營銷方式可創(chuàng)新
在城市小家電產(chǎn)品都是通過專賣和經(jīng)銷的方式進行銷售,但在農(nóng)村市場,根據(jù)產(chǎn)品特性,商家的營銷模式可以靈活調(diào)整,可以開自營店、加盟店,進行多渠道銷售。
開發(fā)農(nóng)村特色產(chǎn)品
農(nóng)村市場的現(xiàn)存特性決定了小家電產(chǎn)品價格不能偏高,但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價,這需要企業(yè)多下工夫,從優(yōu)化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本,實現(xiàn)高性價比。
注重品牌宣傳 打造口碑
農(nóng)村消費者的信息接觸面普遍偏窄,因此企業(yè)應注重品牌宣傳,形象經(jīng)營,為塑造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象和品牌形象搭建舞臺。此外,良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務都很能吸引農(nóng)村消費者。一位專攻農(nóng)村市場的小家電企業(yè)老板透露,自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務人員到農(nóng)戶家里轉轉,有問題的給維修,沒問題的送點小禮品,在城鄉(xiāng)居民中贏得了很好的口碑。農(nóng)民都很樸實,只要你真正想他們之所想,就一定有好的回報。
路漫漫其修遠,須將上下而求索,攻占農(nóng)村市場這條路仍然漫長,小家電企業(yè)應該繼續(xù)努力,積極應對,多方謀取良策,為企業(yè)發(fā)展發(fā)掘更多的市場出路。相信在不久的將來,小家電企業(yè)必將迎來蓬勃發(fā)展的新紀元!