對(duì)于小家電企業(yè)來說，經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)而言就是魚和水的關(guān)系，小魚兒一捧清水即可生產(chǎn)，而大魚則需深潭清水。換而言之就是對(duì)于小家電企業(yè)而言，經(jīng)銷商的多少意味著市場(chǎng)的占有多少，企業(yè)的能力體現(xiàn)就是底下經(jīng)銷商賣出小家電的多少。然而對(duì)于小家電企業(yè)而言，經(jīng)銷商流失成了一個(gè)大難題。

一、經(jīng)銷商跳槽原因

 2017年初，很多小家電企業(yè)都反映一個(gè)問題，經(jīng)銷商換品牌了，而且很多都是做了幾年的老經(jīng)銷商了。這時(shí)聰明的企業(yè)都在查找原因快點(diǎn)拿出對(duì)策方案，而有一些企業(yè)還在怨天尤人。經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，說是企業(yè)的生命線也不為過。小家電企業(yè)要想發(fā)展還需要經(jīng)銷商的鼎力支持，經(jīng)銷商跳槽會(huì)對(duì)企業(yè)造成重大損失，因此小家電企業(yè)要做好應(yīng)對(duì)，抓住經(jīng)銷商的心。一般經(jīng)銷商跳槽主要三大原因是：產(chǎn)品沒特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位。

  經(jīng)銷商主動(dòng)脫離企業(yè)，那就說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，小家電企業(yè)應(yīng)注重對(duì)經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出相應(yīng)的扶持政策。營銷專家說道：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會(huì)想著去換個(gè)品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

二、小家電企業(yè)應(yīng)對(duì)措施

首先要幫助經(jīng)銷商盈利。經(jīng)銷商跳槽最主要的原因就是沒賺到錢，所以賺錢盈利是最重要的。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。

所以無論是剛?cè)胄械倪�是入行很久的經(jīng)銷商，小家電企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運(yùn)用過程中同樣能夠獲利。只要賺到錢了，小編想不會(huì)有任何一個(gè)經(jīng)銷商會(huì)嫌棄企業(yè)的。

其次企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。從小家電行業(yè)來看，消費(fèi)者對(duì)小家電產(chǎn)品的質(zhì)量越來越重視，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首選條件，因此，小家電企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要進(jìn)行一定的技術(shù)創(chuàng)新，順應(yīng)市場(chǎng)需求。

最后提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌形象是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營實(shí)力、服務(wù)價(jià)值觀、社會(huì)公信力等諸多內(nèi)容，同時(shí)，也是企業(yè)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，已成為小家電品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。品牌形象的提升是營銷的基礎(chǔ)，是企業(yè)幫助經(jīng)銷商贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。