隨著小家電行業(yè)的發(fā)展，營銷渠道逐漸多樣化，品牌宣傳方式更是多種多樣。為了在競爭激烈的市場搶占一席之地，小家電企業(yè)不得不使出渾身解數，利用渠道做好營銷。那到底有哪些渠道呢?下面小編就細說一下。

淺析小家電企業(yè)如何尋找自己的“市場鏈”?(圖片來源網絡)

家居展會

對于嚴重依賴展會生存、成長的小家電行業(yè)來說，國內外大大小小的各種展會無疑是小家電產品流向經銷商、消費者的一條“黃金渠道”。我國的專業(yè)展覽會大大小小約有二十多個，有學者大概把它們分為兩類：一類是依據產業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)展覽會;另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)展覽會，成為展示區(qū)域小家電品牌的窗口。

合作商

代理是代小家電企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產品，而是廠家給予一定額度的一種經營行為，貨物的所有權仍屬于廠家。產品非自用，而是代企業(yè)將產品轉手于市場。所謂“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，其關系鏈是“廠家——代理商——消費者”。經銷是用資金直接從企業(yè)進貨，并將貨物轉手于市場的市場行為，產品同樣也非自用。所謂“經銷商”，一般是指那些從企業(yè)以錢換貨，并取得產品所有權的商業(yè)單位，其關系鏈是“廠家——經銷商——消費者”。

第三方賣場

由于小家電產品的特性(重展示、耗空間)，一般性的代理商、經銷商憑借自身的渠道、終端網絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這時候，起到接力作用的各種類型的第三方賣場出現了。這些賣場或跟代理商、經銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使小家電品牌最終完成對市場終端的理想滲透。就目前全國賣場特點來看，一般存在以下四大類型賣場：集群式賣場、連鎖式賣場、綜合性賣場和特色性賣場。

直營店

日益強大的小家電渠道商儼然成為小家電生產商和消費者之間一道不可逾越的“鴻溝”。這促使不少小家電生產商萌發(fā)進入商業(yè)領域的“沖動”。放眼全國，越來越多的小家電生產商開始設自營店直接面對消費者。這種自營渠道又可以分為兩種：一種是個體品牌渠道，包括直營與加盟兩種方式;一種是區(qū)域品牌渠道，如聯(lián)合了本地百余家小家電企業(yè)、家居企業(yè)集體進駐某某家居廣場。

網絡營銷

目前，歐美等發(fā)達國家電子商務成交額占總貿易成交額的平均百分比為56%，也就是說，在發(fā)達國家，人們有一半以上的購物行為，是在網上進行的。在中國，用網絡營銷最成功的莫過于服裝行業(yè)。這樣的發(fā)展前景給予了小家電行業(yè)無限的想象空間。網絡銷售的優(yōu)點很明顯，它突破了銷售地域上的限制;提供的產品信息不受數量的限制還可以把最新近，最翔實的資料展示給顧客，讓他全面了解你的產品;直銷方式的實現，給予消費者以巨大的價格優(yōu)惠;當然，其缺點也是明顯的，集中在網絡信譽問題和產品展示效果與現實中存在差距。不過，也還是存在解決的辦法：網絡信譽問題可以第三方擔保，產品展示效果問題則可通過網絡技術解決。