在一些家電經(jīng)銷商們希望“廠家一碗水端平”的想法背后，本質(zhì)上還是依賴心理、懶惰情緒，根本沒有認(rèn)清當(dāng)前中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和走勢。“家電企業(yè)必須要一碗水端平，否則受傷的還是自己啊”。這是最近一段時(shí)間，很多家電經(jīng)銷商們都在談?wù)摰脑掝}。

在他們看來，要想解決當(dāng)前很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商以及大量實(shí)體店的生存危機(jī)，關(guān)鍵還要靠廠家的一碗水端平，不能厚此薄彼，不能再讓連鎖和電商在全國市場上橫沖直撞。否則家電廠家長期以來建立的“線上線下渠道平衡業(yè)態(tài)”將被徹底打破，最終家電企業(yè)就會被京東、蘇寧、阿里天貓等大渠道商們牽著鼻子走，沒有反擊之力。

想解決家電實(shí)體店危機(jī) 關(guān)鍵要端平廠家那“碗水”(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

的確，在過去幾年來以來，家電市場上出現(xiàn)的渠道亂局，比如說竄貨亂價(jià)、電商與實(shí)體店左右手互博，最終的***鑰匙就在家電企業(yè)手中。很多家電廠家在過去幾年面臨渠道新舊迭代過程中，習(xí)慣性地將資源和力量開始向大渠道、新渠道身上集中和投放。最終，讓大量傳統(tǒng)的家電實(shí)體店渠道陷入泥潭，很多家電經(jīng)銷商日子一下子陷入“窮途末路”。

但是，對于眾多的家電廠家來說，在當(dāng)前的市場環(huán)境和商業(yè)格局下，真的可以做到一碗水端平嗎?筆者以為，無論是絕對，還是相對，家電廠家從過去到現(xiàn)在都沒有做到“一碗水端平”。在一個(gè)公開的商業(yè)競爭中，廠家從來都是要將資源和力量集中在大渠道和大平臺的投放和引爆上。畢竟中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，主要是得益于規(guī)�；瘮U(kuò)張，這就更需要借助強(qiáng)大而快速分銷能力的渠道支持和推動。

所以，當(dāng)年在國美、蘇寧為代表的全國性連鎖商，可以快速取代各地傳統(tǒng)的家電代理商背后;以及如今，京東、天貓等電商渠道強(qiáng)勢崛起背后，本質(zhì)上家電企業(yè)才是重要的幕后推手。一方面推動了各種新興的高效率大渠道龍頭崛起，另一方面也享受到這些渠道在發(fā)展和崛起過程中帶來的規(guī)模增長拉動力�？梢哉f是典型的相互利用、相互幫襯下共贏。

試想，一個(gè)單品年銷售規(guī)模只有100萬元，甚至30萬、50萬元的家電經(jīng)銷商，有什么資格和話語權(quán)要求家電廠家一碗水端平?因?yàn)�，這連直接與工廠對話的機(jī)會都沒有，更不用說要享受到電商和連鎖商的供貨價(jià)格和資源體系。這也是當(dāng)前眾多家電經(jīng)銷商老板們最為介意的地方。那就是電商、連鎖商拿著資源來沖擊傳統(tǒng)實(shí)體店的市場份額和蛋糕。當(dāng)然，這個(gè)事實(shí)，卻不是全部。

因?yàn)�，有三個(gè)真相和事實(shí)，卻是眾多家電廠家、商家接下來不得不面對的問題。一是，當(dāng)前的市場環(huán)境，已經(jīng)容不下那么多的家電品牌，以及家電實(shí)體店，大量缺乏競爭力和差異化優(yōu)勢的家電企業(yè)，以及家電實(shí)體店，最終的出路就是慢慢做小規(guī)模之后，直接悄無聲息退出。雖然很多家電廠商不認(rèn)同，卻不得不面對這一格局;

二是，當(dāng)前大量的大中型家電企業(yè)，其實(shí)在電商、連鎖商之外，已經(jīng)建立了相對穩(wěn)定的家電實(shí)體店體系，包括家電專營店、品牌旗艦店等等，比如說海爾、美的、格力、海信、TCL、長虹等等，有自己可以掌控的線下網(wǎng)絡(luò)，他們不是沒有一碗水端平。只是對于早就不在自己核心范圍內(nèi)的家電實(shí)體店，根本不關(guān)心其生死;這也是過去幾年，家電圈一直呼吁一些優(yōu)秀家電實(shí)體店老板，要抱大腿。

三是家電零售渠道正在面臨新一輪的調(diào)整和重塑。當(dāng)然，并不是簡單的誰要取代誰，而是整個(gè)家電零售體系都在面臨重塑和重構(gòu)。其核心就是，無論是電商，還是實(shí)體店，都在努力打通線上、線下雙線驅(qū)動體系。表面上，電商和連鎖是搶奪線下、農(nóng)村實(shí)體店的蛋糕，實(shí)際上是重構(gòu)家電零售體渠道，以效率和效益打破過去的線上和線下區(qū)別、打破城市和農(nóng)村的差距，基于用戶重新打造一個(gè)“全場景、全公開、快反應(yīng)”的零售新體系。

因此對于一些家電經(jīng)銷商來說，讓廠家一碗水端平從根上就是一道偽命題，更是一種違背商業(yè)公平原則的小算盤，本質(zhì)上商業(yè)是逐利的，而資源則是聚利的。真正有實(shí)力的家電經(jīng)銷商們，早就與廠家組建相對穩(wěn)定而深厚的利益共同體，也不可能持續(xù)拋出這個(gè)想法。