無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都要時(shí)刻警示自身，當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，唯有不斷與時(shí)俱進(jìn)才能不被淘汰。而在競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的小家電行業(yè)，在進(jìn)行小家電門(mén)店管理時(shí)，如何才能有效的拓寬市場(chǎng)，贏得更多利潤(rùn)呢?著名小家電品牌的筆者認(rèn)為企業(yè)要把握以下這些關(guān)鍵點(diǎn)。

把握關(guān)鍵點(diǎn) 有助于小家電企業(yè)贏得更多利潤(rùn)(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

小家電市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

1、主攻重點(diǎn)市場(chǎng)

這是解決問(wèn)題的根本，雖說(shuō)目前主流重點(diǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但是市場(chǎng)的容量畢竟擺在那里，蛋糕的大小決定了你銷(xiāo)量的高低，也只有打開(kāi)現(xiàn)有的主流重點(diǎn)市場(chǎng)，才能進(jìn)一步的進(jìn)行自我品牌的擴(kuò)大;

2、加大三四線城市的擴(kuò)張

現(xiàn)如今的市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)僧多粥少的市場(chǎng)，那么在如今的情況下，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該自主考慮向現(xiàn)在的三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張，依靠工廠資源與自身資源進(jìn)行下級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，大可以利用現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，采取職業(yè)經(jīng)理人或者店長(zhǎng)入股的形式把下級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓出來(lái)，培養(yǎng)以及復(fù)制，搶奪更多更大的蛋糕;

3、充分做好節(jié)假日的促銷(xiāo)

現(xiàn)如今的市場(chǎng)已經(jīng)到了活動(dòng)頻現(xiàn)的時(shí)候，那么如何做好每次的節(jié)假日促銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)商必須把握的機(jī)會(huì)，活動(dòng)方案的呈現(xiàn)，獎(jiǎng)罰政策的制定，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控以及超強(qiáng)執(zhí)行力的落地都是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

全面構(gòu)建商圈布局

1、退出不良的商圈

正所謂近朱者赤近墨者黑，做生意也是一樣，狀態(tài)是能夠被感染的，經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)以及店內(nèi)人員的心態(tài)，一個(gè)不良的商圈市場(chǎng)肯定是會(huì)消磨掉老板的耐心，所以調(diào)整自身所處的位置從而改變自身的心態(tài)是做市場(chǎng)的前提，打造出積極競(jìng)爭(zhēng)的生意氛圍才能在如今的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟;

2、重點(diǎn)商圈的終端推廣

在退出不良商圈，進(jìn)駐重點(diǎn)商圈之后要做的就是如何進(jìn)行終端的有效推廣，這一點(diǎn)現(xiàn)如今的家居建材市場(chǎng)可以考慮如何把渠道做通做透，不要去想全盤(pán)推廣占有，比如一個(gè)樓盤(pán)一個(gè)樓盤(pán)的重點(diǎn)突破，發(fā)展幾個(gè)能夠穩(wěn)定產(chǎn)出的裝飾設(shè)計(jì)公司等等，一旦穩(wěn)定下來(lái)，能夠帶來(lái)的效益肯定是可觀的。

打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì) 全面培養(yǎng)人才

1、打造團(tuán)隊(duì)

人是一切銷(xiāo)售的根本，任何一個(gè)組織都需要打造出一個(gè)有戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì)，門(mén)店團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成包括三塊，一是經(jīng)銷(xiāo)商老板，二是職業(yè)經(jīng)理人，三是門(mén)店銷(xiāo)售人員，麻雀雖小五臟俱全，門(mén)店的人員結(jié)構(gòu)也需要如此，分工明確才能讓整個(gè)門(mén)店有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái);

2、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)

要做到強(qiáng)將手下無(wú)弱兵就需要不停的對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練，一只訓(xùn)練有素的隊(duì)伍才能在如今的市場(chǎng)大勝戰(zhàn)，打持久戰(zhàn)，正所謂打鐵還需自身硬也是同樣的道理，不斷的培訓(xùn)讓自身強(qiáng)大起來(lái)才是提升銷(xiāo)售的王道;

3、優(yōu)勝劣汰

針對(duì)門(mén)店人員要做到優(yōu)勝劣汰，有培訓(xùn)就需要做到有考核，有考核就必須有監(jiān)督，這樣才能做到落地執(zhí)行，最終才能提高門(mén)店業(yè)績(jī)。

在產(chǎn)品上下足功夫 時(shí)刻保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

1、配置差異化的產(chǎn)品

是能夠在市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)之一，門(mén)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)，一般做到形象款產(chǎn)品占到15%，利潤(rùn)款產(chǎn)品占到55%，促銷(xiāo)款產(chǎn)品占到30%，這樣的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠最大化的提升門(mén)店效益;

2、及時(shí)淘汰不暢銷(xiāo)產(chǎn)品

需要及時(shí)淘汰不暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，加大門(mén)店產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，提升門(mén)店的坪效;

3、市場(chǎng)優(yōu)化門(mén)店產(chǎn)品擺場(chǎng)結(jié)構(gòu)

給到顧客一種耳目一新的感覺(jué)，這也是讓門(mén)店活起來(lái)的關(guān)鍵;

4、時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力

針對(duì)目前市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)場(chǎng)日益嚴(yán)重的情況，從以上三個(gè)方面爭(zhēng)取做到人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我新，讓整個(gè)門(mén)店產(chǎn)品始終處于一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的地位。

總的來(lái)說(shuō)，小家電企業(yè)要想做好門(mén)店經(jīng)營(yíng)還需從市場(chǎng)、商圈、以及人才方面做好布局，這樣，才能使得門(mén)店在市場(chǎng)中更加具備競(jìng)爭(zhēng)力，使得經(jīng)銷(xiāo)商能夠更有效的對(duì)門(mén)店進(jìn)行管理，以此全面促進(jìn)門(mén)店的業(yè)績(jī)翻倍，全力提升門(mén)店收益。