繼國(guó)美電器與亞馬遜中國(guó)聯(lián)姻之后，國(guó)美電商國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)也牽起了手。這是國(guó)美在線對(duì)搶奪電商市場(chǎng)第三把交椅的又一次進(jìn)攻。

近日，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)宣布正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共享供應(yīng)鏈和流量，并打通后臺(tái)系統(tǒng)。

國(guó)美在線CEO李俊濤透露：“未來雙方不排除會(huì)探索更大尺度的開放合作模式。而國(guó)美在線也將引入更多合作伙伴，以合作等模式強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)格局。”

而在此之前，國(guó)美在線提出未來三年要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這樣看來，此次雙方合作或?qū)⒓铀賴?guó)美在線上市進(jìn)程，未來也不排除雙方攜手上市的可能性。

國(guó)美的一站式電商野心

據(jù)悉，雙方合作節(jié)奏將逐步加深，在第一階段，國(guó)美在線和飛牛網(wǎng)將打通后臺(tái)訂單系統(tǒng)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，而國(guó)美在線家電商品也會(huì)全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道。飛牛網(wǎng)的入駐，將給國(guó)美在線帶來百貨9個(gè)分類中1600多個(gè)品牌，國(guó)美在線百貨類SKU新增約十萬個(gè)。

除了平臺(tái)入駐、品類互補(bǔ)之外，在合作的第二階段，雙方將建立導(dǎo)流機(jī)制，共同投入做大流量平臺(tái)。

“對(duì)國(guó)美而言，與大潤(rùn)發(fā)合作將多一個(gè)流量入口。在當(dāng)下的電商時(shí)代，大家都追求無限度擴(kuò)充網(wǎng)站流量，當(dāng)流量規(guī)模極速擴(kuò)張，相應(yīng)流量才能轉(zhuǎn)化為用戶規(guī)模，購(gòu)買力才能增強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將流量盡快轉(zhuǎn)化為用戶，成為國(guó)美在線和大潤(rùn)發(fā)合作的主因。”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬表示，“同時(shí)，雙方通過此次合作還可以形成較強(qiáng)的互補(bǔ)效應(yīng)。國(guó)美在家電、3C領(lǐng)域擁有巨大資源，而大潤(rùn)發(fā)的強(qiáng)勢(shì)則在日用百貨上，雙方牽手可以彌補(bǔ)自身短板，國(guó)美將在日用超市方面快速擴(kuò)充，而大潤(rùn)發(fā)則可以引入更多家電資源。”

在這一合作的背后，是國(guó)美欲造一站式電商的野心。

隨著近年來電商的競(jìng)爭(zhēng)格局的演變，B2C市場(chǎng)已經(jīng)形成了以垂直電商和平臺(tái)電商兩種類型為主的市場(chǎng)格局。垂直電商與平臺(tái)電商之間份額之爭(zhēng)未曾斷過。然而垂直電商大多沒有逃過向綜合電商轉(zhuǎn)型的命運(yùn)。

傳統(tǒng)家電3C向綜合電商轉(zhuǎn)型的國(guó)美，利用自身線上線下資源的優(yōu)勢(shì)，也希望通過建立專業(yè)的一站式電商模式迅速打入前列。其實(shí)，國(guó)美很早就開始布局一站式經(jīng)營(yíng)模式，除國(guó)美自營(yíng)業(yè)務(wù)之外，其已經(jīng)開始在虛擬產(chǎn)品、金融等方面全面展開布局。這次與同樣有著線上線下資源融合的大潤(rùn)發(fā)合作，是國(guó)美對(duì)一站式電商生態(tài)的擴(kuò)容。

此次，國(guó)美在線CEO李俊濤也未掩飾國(guó)美電商的野心，他表示，線上線下互為補(bǔ)充、消費(fèi)者全渠道購(gòu)買已經(jīng)成為常態(tài)，國(guó)美在線新的品牌定位是“國(guó)美在線，不止有家電”，未來，國(guó)美在線將打造全品類、一站式的電商生態(tài)。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)的結(jié)合，實(shí)質(zhì)上是以家電為主要內(nèi)容的高價(jià)低頻品類與以生鮮百貨為主要內(nèi)容的低價(jià)高頻品類的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣全品類、一站式的電商生態(tài)就可以具備初級(jí)規(guī)模。

中怡康家電研究專家左延鵲認(rèn)為：“國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)的合作還將更有利于期供應(yīng)鏈體系的完善，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看合作有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升平臺(tái)電商屬性。同時(shí)，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)都有扎實(shí)的線下平臺(tái)作為基礎(chǔ)。”

電商去“中間化”向集中式滲透

縱觀整個(gè)電商市場(chǎng)，目前各大電商企業(yè)都在尋找新的路徑突破行業(yè)增速放緩現(xiàn)狀。而國(guó)美也開始尋找新的持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)。此前，在線下，國(guó)美通過與物美等超市聯(lián)合，開辟了與大型連鎖百貨企業(yè)合作的聯(lián)營(yíng)新開店模式，大大降低成本。在線上，國(guó)美聯(lián)姻亞馬遜等電商巨頭，此次再與大潤(rùn)發(fā)牽手，雙方的合作絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的1+1>2。

左延鵲表示，此次雙方的合作是在電商整個(gè)行業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化的背景之下產(chǎn)生的。“隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的來襲，電商以迅雷不及掩耳之勢(shì)直擊日益疲乏的中國(guó)零售渠道。電商打著‘去中間化’的大旗，快速完成集中式電商滲透期。然而電商營(yíng)銷空間有限、流量費(fèi)用快速上升等新問題出現(xiàn)讓行業(yè)開始冷靜思考，重拾渠道紅利成為當(dāng)前商業(yè)本質(zhì)驅(qū)動(dòng)。”

他認(rèn)為，用戶資源、流量等構(gòu)成當(dāng)前電商競(jìng)爭(zhēng)的資本，國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)的合作將讓雙方在產(chǎn)品、流量上實(shí)現(xiàn)共享，并減少成本的浪費(fèi)，但如何協(xié)調(diào)流量分配、產(chǎn)品布局、管理用戶評(píng)價(jià)成為合作落地的關(guān)鍵。

而一直與京東對(duì)標(biāo)的國(guó)美在線，也有意通過聯(lián)盟的方式反撲京東、阿里。在中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大發(fā)展空間之時(shí)，電商的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，各電商巨頭排名和地位也在不斷變化之中。如今京東與阿里系淘寶、天貓站在了第一梯隊(duì)，卻也不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)和強(qiáng)勢(shì)來襲，國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電商也不斷以各種招數(shù)，與前兩強(qiáng)過招，甚至聯(lián)合抱團(tuán)對(duì)京東、天貓發(fā)起挑戰(zhàn)。

中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)洪仕斌則表示，此次雙方合作是雙方基于目前電商激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)模式的一次探索。“在供應(yīng)鏈上，雙方可以將對(duì)方的優(yōu)勢(shì)對(duì)自身的短缺之處進(jìn)行有效彌補(bǔ)。國(guó)美和大潤(rùn)發(fā)的合作是電商對(duì)聯(lián)合參與競(jìng)爭(zhēng)模式的探索，也是在全零售模式基礎(chǔ)上對(duì)電商新模式的一種嘗試。隨著合作陣營(yíng)的擴(kuò)大，未來或?qū)⒓冸娚唐髽I(yè)京東、天貓等構(gòu)成挑戰(zhàn)。”

“未來，電商與傳統(tǒng)零售商仍將同在，線上、線下融合發(fā)展將進(jìn)一步成熟，渠道之間的合縱連橫仍將上演。”左延鵲如是說。

值得注意的是，此之前，國(guó)美在線提出未來三年要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市的目標(biāo)。有接近國(guó)美在線人士透露：“此次雙方合作或?qū)⒓铀賴?guó)美在線上市進(jìn)程，未來也不排除雙方攜手上市的可能性。”

對(duì)此說法，國(guó)美在線相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)并未否認(rèn)，其表示：“未來國(guó)美在線與大潤(rùn)發(fā)不排除在股權(quán)方面將進(jìn)一步深化合作。”